第172章 小娘是谁的人
詹干特微微欠身，向李怀唐行了个鞠躬礼。WwW.feiazw.CoM
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拥抱不成的李怀唐尴尬地笑了笑，道：“不知道宁远城能否幸运地成为詹干特兄的目的地？善神可不希望你仅仅只是路过。”
李怀唐的栗特语说得很蹩脚，詹干特费了老大的劲才弄明白他的意思。知道是受欢迎，詹干特大喜，道：“不瞒城主，詹干特的商队常年来往于惧战提和拔汗那城之间。去年，受到部族首领阿了提的邀请，故而越过了拔汗那城，带着食盐来到这里。我记得去年这里还是一片牧场，数月之间，一座伟大的巨城居然就从这里横空出世。这样的奇迹真是令我吃惊啊！”
“承蒙城主的厚意，詹干特愿意在这里开设一个商铺，专门向贵城销卖食盐。”
老『奸』巨滑的詹干特嗅到了一个巨大的商机。他并没有忘记与阿了提的买卖，但是深谙察言观『色』之道的他岂能感觉不到阿了提的不妙？既然眼前这个年少的城主能在此处安然无恙地修筑如此巨城，就说明了此地换主了，草原上的这种事情多的是，詹干特已经见惯不怪。这座大城周围水草丰美，是个放牧的好地方，有了这样坚固的城堡保护，就可以吸引更多的人口和商人，哪里有人，哪里就有商机，人越多，商机就越大。
李怀唐道：“哈哈，兄台可真是有眼光。我敢保证，这将是你这辈子以来所作出最英明的决定。希望詹干特兄赚个盘满钵满，也希望我们合作愉快。”
“感谢城主的慷慨。不知道城主每年需要多少食盐？我好做安排。”
詹干特马上切入了主题。
没问价格就直接谈数量，明显是在暗示价格由他来定，最不济也要按与阿了提商量好的价格。『奸』商，果然是『奸』商。李怀唐暗笑道。
“数量不是问题，你有多少，我买多少。”
口气好大啊！老练的詹干特没有被吓到，依然保持着笑意，不紧不慢地说道：“此次，应阿了提部的邀请，我的商队带来了一百头骆驼的食盐，不知，城主是否有兴趣？要多少？”
“才一百头骆驼？好，我全买下了。”
“才？全，全部？”
“没错！”
“城主的诚意让我受宠若惊，只是，这价格？”『奸』商就是『奸』商，到了最后总要『露』出狐狸的尾巴。
李怀唐道：“无妨，就按阿了提与你谈好的价格。但是你可别欺负我不懂行情，否则，从长远来看，詹干特兄可要吃亏啊。以后，就算每年你运来一万骆驼的食盐，我也全包了。”
拿我开心呢？一万骆驼的食盐？敢情是想当饭吃了！嗯，就当他是吹的吧，不过，这也证明了他是一位大主顾。其实也不用一万骆驼，就算一千也够他赚的了。詹干特喜上眉梢，心中狂呼善神眷顾，不但没白跑一趟，还遇到了钱多人傻的主。
“哪里哪里，詹干特以后还得多多仰仗城主呢！”
“哈哈，客气，客气，彼此，彼此。”
詹干特前脚刚踏进宁远城，满载而归的康沙莱跟着也出现在城东。当李怀唐与詹干特会意大笑之时，康沙莱刚好来到城中央的大帐。
用天敌来形容此刻的两位巨贾一点都不错。在宁远城的不期而遇，康沙莱和詹干特都表现出了浓浓的敌意，毕竟，同行如敌国。
可李怀唐并不这么认为，在他的眼里，市场的容量无限大，不是区区数名的大商巨贾就可以占领的，只要利益一致，完全可以互利互补，比如，购买詹干特的食盐同时，可以将康沙莱从大唐带回来的丝绸和茶叶卖给詹干特，甚至以物互换，连金银都节省了。一来一去，税入就成倍增加。
这个建议一经提出，两位还在敌视的商人马上意识到了巨大的商机，本能抗拒的敌意立刻化为热情的友善，大有相见恨晚的味道。
说到丝绸和茶叶，康沙莱还真的从安西带回了不少。为了掩饰所携带的违禁品，军械贩子王旭从长安带来了大量的丝绸和茶叶作为表面的掩护。货物交割的时候，康沙莱也为这些珍贵的货物支付了相应的款项。在河中地区，丝绸和茶叶非常的受欢迎，对康沙莱来说，这绝对是一举两得的买卖。
意外的收获，让詹干特欣喜若狂。两位『奸』商把城主李怀唐冷落在一旁，热情而激烈地讨论着价格。见状，李怀唐干脆就把食盐买卖也交付给康沙莱处理，得到授权的康沙莱受宠若惊，激动万分，再一次佩服自己选择靠山的眼光和勇气。
两大未来巨贾恨不得马上就将各自的货物卸下来，好给他们的驼队装上对方的物资。经过一番讨价还价，在意犹未尽中，双方都满意地达成了条件，并且约好了下一次的交易时间和规模。
交易顺利完成，双方都很满意。
李怀唐没有忘记提醒詹干特：“记住，下回多运点食盐过来，最少也得是这一次的五倍，少了我可不收。”
詹干特从楞到呆，转而到痴，半饷才不确定问道：“城主所言可是当真？这么多盐，吃得完吗？”
李怀唐道：“将军一言，驷马难追。你就按我说的办，如果你的实力不够，我去找别的大商人。”
“别，别，城主别误会。就为了城主的诚意，我詹干特家所有的商队都往这里走又如何？”詹干特怪自己多嘴，对于人傻钱多的主，闷声发大财才是王道。
詹干特马不停蹄地走了，带着昂贵的丝绸和茶叶，更带着做梦都会笑醒的预期，沿着来路回去了。他迫不及待地想尽快再走一趟宁远城，抢在其它商队发现这个金窝窝之前，把李怀唐手中的迪拉姆都榨个干净。
康沙莱回来了，带来了李怀唐梦寐以求的数百张强弓强弩。李怀唐亲自检查了每一把大杀器，信心得到极大的提高。
宁远城处于各个势力之间，北面与突骑施人隔着费尔干纳山山脉为界，西面有拔汗那和石国，南面隔着葱岭与吐蕃为邻，甚至，只要大食人或吐火罗人愿意，也可以轻易挥军沿着瓦赫什河河谷杀过来。如果军事实力稍弱，被吞掉是毫无疑问的。他必须在尽量短的时间内强壮自己，把自己强大到有傲视群雄的实力。
当然，军事实力的提升不是依靠数百张弓弩就可以解决的。李怀唐注重的是渠道，一个获得利器的渠道。量变是质变的基础，只要一切都上了轨道，方向正确，那么目距离目标就会越来越近。
兴奋之余，李怀唐拉住康沙莱问道：“能不能弄到伏远弩脚踏弩之类的强弩？价钱不是问题。”
答案让李怀唐失望了，别说是脚踏弩，就算是下一批的臂张弩和角弓交易也要等上半年，因为，这种军械被监管的很严格，通过各种手段弄到的实在不多，长安城的那位卖家需要时间去筹集下一批。
如果是这样，那就只能依靠自己自给自足了，人才啊，李怀唐突然感觉到了匠师的重要，可这种懂得制作强弩的人才，除了大唐，别无分店，而且都几乎集中在长安洛阳，要把他们请过来，几无可能。
李怀唐沉思了一会，自言自语：“不能吊死在一棵树上，想办法，多找几个供应渠道，安西和河西这几年与突骑施人的吐蕃人的战争比较多，肯定有机会的。嗯，看来大唐也需要有我们的随风了。”
“上将军教诲的是，我们康家在大唐还是有一定的路数的，我马上派人回乞史城，请兄长帮忙，必不负将军的期望。”
康沙莱感到在这里大可作为，他自己已经忙不过来，想让在乞史城的康家尽可能多地将资源分配到这里来。至于军械的买卖，他也不担心，只要启用康家在大唐的商路，弓弩的渠道应该没什么问题，利益所在，无人不趋之若鹜。
倒是李怀唐对宁远城的规划和定位，让他感到机会的同时也意识到了挑战。一旦宁远城成了繁华的商业中心，李怀唐对康家的依赖或者是合作的基础都要受到削弱。
“上将军，这个工商区，有必要修建得如此之大吗？”
康沙莱在鲁大匠的规划图纸前出神地站着，小心翼翼地向李怀唐试探。
李怀唐当然听得出康沙莱酸酸的语气，拍着康沙莱的肩膀笑道：“我还嫌小呢。宁远城东接物华天宝的大唐，西连富饶的河中地区和宽阔无边的大食，南可达人口众多的天竺诸国，向北是草原各部落，据说可通过怛罗斯通往大秦等地。他们都需要大量地互补各种对方优势的物资，宁远城作为中转城，何其小也。”
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