限制xìng定价是指在一个垄断xìng市场（哪怕是只一个厂商进行垄断）仍然存在着其他竞争者随时加入近来的威胁市场占有者在认识到这一点后应当心甘情愿地牺牲一些短期利润适当地降低价格使市场对潜在的进入者不具有那么大的吸引力。限制xìng定价是一种短期非合作策略xìng+行它通过在位厂商的当前价格策略来影响潜在厂商对进入市场后利润水平的预期从而影响潜在厂商的进入决策。限制xìng价格是一种使得进入者失望或阻止它们进入的价格。限制xìng定价自20世纪50年代以来就逐渐成产业组织领域的一个重要主题。
在实践中要区别竞争xìng+行和限制xìng定价行并非易事。例如同样是降价行有些可能是在位厂商了达到遏制进入而采取的策略xìng+行而有些却是现有厂商正常的成降低所致但zhèng fǔ管制机构很难把两种行区分开来。美国反托拉斯机构认对限制xìng定价等策略xìng+行管制过少将诱发不良的竞争方式和垄断力量管制过严又妨碍厂商从事正当的竞争它们也害怕正当竞争会被曲解限制xìng定价等策略xìng+行而遭制裁。
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傍晚墨香楼。
拉杰被引入包厢时正看见含笑以待的清沂、李墨二人便流露出有些无奈的笑容：“果然是真的。张先生连兴隆快递都是你的盟友这就是你的底牌吧？”这回他没有滔滔不绝。
“相信我这只是一个开端我的底牌当然不会一开局就打出来。”清沂起身也拉起李墨：“这位是兴隆快递的主管李墨先生；这位是咖喱咖喱的主管拉杰先生。明人不说暗话我约了两位聚在这里是了应对西西里快车的低价牌。在小蜜蜂速递发动广告攻势的情况下西西里快车选择降低服务费给我们造成很大干扰。”
“压价恶xìng竞争里最普遍的下三滥招数但是我们很难评断西西里快车是否恶xìng竞争。以超市例子只要顾客付的钱在厂家的建议价格之那么它的商品标价就是合理的所以我们常常可见沃尔玛的商品价格比别的商场要便宜得多。同理作餐饮快递业只要顾客付给西西里快车的全额费用比快餐的原价高我们就无法起诉西西里快车。”
“然而我们要陪着它一起恶xìng竞争吗？了短期效益我们就要降低服务质量甚至不惜赔也要战胜它？那是愚蠢的做法。商品价格是顾客决定是否购买的一个非常重要的因素但决不是唯一因素其实及时周到的售后服务以及附加服务也是重要环节。另外我们也可以考虑进货渠道争取减少中间环节得到价格优惠、销售量的奖励返点等等--当然你俩对此毫无压力李墨你是墨香楼的股东咖喱咖喱更是餐饮一条龙。”
拉杰立刻发问：“注意服务和经营？按你这么说其实我们根不需要坐在一起讨论因谁都能自行解决问题。”
“你这话不完全对。任何行业都是一片森林每一间公司都是单独的树木空间和养分都很有限我们想生存就必须互相争抢资源。但是中国有句古话叫“单独一根树木难以支撑高大的房子”想要站稳脚跟就不得不寻求合作。我们可以联手一起抵御狂风暴雨一起根深叶茂。”清沂微笑道：“商场没有永远的朋友但有永远的利益学会寻求互惠共存发展之道是商家永远的追求。共赢永远比同归于尽要好所以我们才要坐在一起讨论我说的对吗？”
“具体要怎么cāo作？”拉杰似乎明白了什么死死注视清沂的脸。
“比较一下肯德基和麦当劳的促销活动你就会发现个中奥妙。因规模、服务、产品都无限接近两个快餐业巨头迭出奇招一直创造xìng模仿对手的招数无论什么时候都不肯落后半步但实际它们并没有被冲昏头脑以压价的形式去夺取客源。它们很默契地维持着一个能长期盈利的经营模式就算每一位客人都用优惠券消费它们也依然能赚个盆满钵满。”清沂扫视两位语气不紧不慢：“既然那一对冤家都能以竞争的方式合作我们什么不能？只要我们整顿一下餐饮快递业的行规确定服务的价格幅度维护所有商家的利益一切都会和现在不一样。”
“餐饮快递业没有行规。”拉杰饶有兴致地笑笑等着清沂的话。
清沂顺着话头：“所以我们才要订立行规即便这行规只在剑桥城推行。”
李墨用牙签挑了一根榨菜塞入嘴里嚼得啵啵有声：“说说看。”
“餐饮快递归根结底也是快递而快递业是在1971年兴起的其中的佼佼者fedex（联邦快递）、dhl（敦豪快递）、ups（联合包裹）、tnt（天地快运）这四家甚至实行了国际快递。fedex的奠基人、弗雷德&bull史密斯就是”说到这儿清沂猛地想起一个人--他的老板史密斯先生。噢这一定是个美妙的巧合。他继续道：“就是快递业之父。”
李墨啵啵地咕哝道：“最后那家听起来怎么像是炸药（tnt也有三硝基甲苯的意思）？我没听错吧？一听就是专送邮包炸弹的啊！”
清沂没理他：“而餐饮作商品有其特殊xìng所以餐饮快递公司无法做到述四家大公司那样的地步这就是我们特有的局限xìng。说到餐饮快递的起源也挺有意思的虽然确切时间无法考究但却是兴起于经济危机后。经济危机来袭餐厅的运营成增加营业利润减少所以裁员势在必行。于是一部分餐厅干脆将送货门服务外包既节约人手又省了开支重要的是还能减少被税务局盘剥的机会。整合资源后就有了专门的餐饮快递公司小蜜蜂速递是最早出现的那家。”
“最早出现自然占有的市场份额最大。小蜜蜂速递占的市场超过50%。听起来是个很吓人的数对不对？但我们只占剑桥市的50%不是马萨诸塞州的50%更不是美国的50%。我们的盈利很薄比我们占据市场份额少的两位盈利自然就更薄了。所以我们才有必要制订行规找到一个合适的价位让我们大家都能有饭吃。这就是“限制xìng定价”。”
“咖喱咖喱经营模式是餐饮一条龙对小蜜蜂速递合适的价位对咖喱咖喱肯定不合适。”拉杰道。
“没关系没关系。兴隆快递比咖喱咖喱要多一美元而小蜜蜂速递就比兴隆快递多一美元吧。整体价差在两美元之间怎么样？”
刚听到“兴隆快递比咖喱咖喱要多一美元”时李墨张张嘴想说话但听完整句话后他更加惊讶：“喂这样子你岂不是很吃亏？”
“服务特sè不同价位自然不同。我是按照合理程度而定价不存在对哪家偏心的情况。”清沂又看向拉杰似笑非笑：“不过作联盟我们必须让咖喱咖喱的服务费维持在可接受的水平。”
拉杰毫不犹豫：“好吧。我们服务费固定一美元小费额度15%。”
“两美元。话说我这里也有墨香楼算是半条龙能不能再降低点儿？”李墨接话道。
“那我四美元好了。好就这么定下来了。”清沂很是满意：“接下来我会拜托律师行起草一份协议。”
“等等你还没说怎么应对西西里快车的压价呢？”拉杰赶紧问。“就算我们建立了餐饮快递业自律会西西里快车也不会买我们的账而我们也欠缺有效的约束手段。”
“我们不能直接约束西西里快车但我们有间接的约束手段。而且它不买账更好这样我就能彻底弄死它了。”
清沂的笑容让人不寒而栗。倒不是他的表情很可怕、声音很冰冷恰好相反他是抱着极大的热忱与活力说出这句话的。“弄死它”这三个被他说得像“工资又升了”或“有人送了新手机给我”。
（拉杰低声问李墨：“他一直都是这样吗？”）
（李墨笑得很高兴：“是啊！”）
“正如快递业依附于生产业一样餐饮快递业依附于饮食业。既然我们没办法限制西西里快车的定价我们就从源头抓起封杀它的资源顺便高餐饮快递业的入行门槛要知道高门槛的效果比限制xìng定价更好。从现在开始我们要和各餐馆重新签订合同是那种长期有效的、更有法律约束力的合同。我们大家坐在一起在争取各餐馆支持时就能和和气气地协商。”清沂拿出一张剑桥市地图。
“噢这个我懂分地盘！”李墨恍然大悟继而摆摆手：“我的兴隆快递依靠唐人街而生我只要波士顿那边的就可以了。”
“我们要这一片这里还有这里。”拉杰掏出金笔在地图画了一个个圈。“这些来就是咖喱咖喱掌握的地段顶多添了10%的进货来源。”
“剩下的都是我的了？”清沂笑着拿出一份粘满铅的白纸。那是今天早放在他门口的、虚张声势的恐吓信也是他收到的第三封恐吓信。
大家身同行早就对各家知根知底。剑桥市剩余的地段多是西西里快车的地盘清沂想要占有足够的资源就必须和西西里快车正面交锋。不过
他亲切地笑道将恐吓信撕成碎片：“不过这正合我意。”
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