第一百三十一章 征服他（她）
王学平抬眼一看，发现那个发牢『骚』的红脸汉子，手舞足蹈，口沫横飞，情绪十分激动，心里也很理解，毕竟亏的都是自家的钱。Www.feiazw.coM
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冲着要起身劝阻的高名盛摆了摆手，王学平拉过麦克风，笑道：“这一个月来，大家都跟着高厂长亏了不少，我很理解你们的难处。这次把大家请来，就是共商解决问题的办法。”
“王主任，我这个人是个大老粗，直人一个，说得不对的地方，请你多多包涵。说句掏心窝子的话，我老郑十分感谢高厂长。这几个月来，广告一直不断，促销的措施也很得力，礼盒卖得相当火爆。厂子里的销售政策也执行得很到位，每个月的返利，不用打电话催促，就自动地按时打到了帐上，这都很好。我老郑也跟着挣了不少钱。只是，最近一个多月来，‘果孑园’的罐头动作很大，三瓶装的灌头礼盒从15块，一路降到了10块钱。可是，再看看咱们厂，一直是18块，始终不降价。我老郑没法子，只得偷偷『摸』『摸』地搞买二送一，亏掉了一大部分利润，这才保了一点销量……”红脸汉子一路滔滔不绝地说个没完，看样子，是想把这一个多月以来，受的苦一股子脑地倒个干净。
坐在王学平身旁的高名盛，苦笑着小声介绍说：“这是林水县的经销商，叫郑爱华，原本是个卖小百货的，有家十平米的小店。看我们的电视广告做得好，老郑东挪西凑，借了五万块钱，硬是求着我，接了咱们的经销权。这才几个月的工夫，生意就做得很大了，自有资本已经超过三十万……”
王学平微微一笑，类似郑爱华这种县城里的小经销商，一直是他扶持的重点对象。这样的人，别看自有资金少本钱小，他们一旦看准了商机，却敢于砸锅卖铁，义无反顾地投入进来。
商场如战场，其实也是赌场，只要眼光准，胆子大，抓住了一次机遇，就可以迅速地壮大起来。
郑爱华开完了第一炮之后，其余的经销商也都跟着开炮，一个接着一个地大倒苦水，整个会议倒变成了一场牢『骚』大会了。
吕紫心一直静静地坐在台下冷眼旁观。她发现，王学平的脸上始终挂着淡淡地微笑，认真地倾听客户们的怨言，不时地还在本子上记录一番。
这个家伙，倒是颇有些大将风度啊，客户闹翻了天，他却稳坐钓鱼台。
应该是留有后手吧？不然，不可能这么泰然自若。
“呵呵，大家都说得好，而且都是心里话，我很理解大家此时此刻的心情。现在，我宣布一个好消息，那就是你们之前以及之后的亏损额，高厂长一定会据实予以核销的，由罐头厂全额承担。”王学平一出口就抓住了核心本质，只要罐头厂愿意补贴损失，经济上的利益有了保障，这些人还闹个什么劲呢？
在王学平看来，留下来的这些人，大多数还是想看看厂家会拿出什么有利的政策出来，存了观望的心思。
果然，他这话一出口，台下顿时安静了下来，大家的目光都盯住了王学平的那张嘴，生怕听错了半个字。
“不过呢，既然厂子里兜了底，也需要各位作出一些努力。至于具体的政策，就请薛文主任给大家详细地讲解一下吧！”王学平扭头冲着薛文微微一笑。
薛文会意地站起身子，走到了演讲台上，摊开手里的文件夹，大声宣布道：“为了遏制住竞争对手的无理行动，我们经过慎重研究之后，作出了如下的决定，还请各位客户一如既往地支持我们……”
吕紫心有些好奇地竖起了耳朵，仔细地听了一阵子，不由微微一楞。
她发觉，这个所谓的新政策，居然是让客户们提交一笔数额不小的预付货款。虽然有合同约定，滞销的产品，由厂家全额回收，但这就等同于是挖经销商的心头肉，哪有这么干的？
她心想，现在的销售形势很严峻，现有的产品恐怕都会堆积如山，还要这些经销商打款拿货，这是玩的哪门子把戏？
薛文还没念完文件，就有人坐不住了，大声嚷嚷道：“‘果子园’没希望了，不好意思，我就不奉陪了。”有四五个人，当场拂袖而去。
“王主任，仓库里堆满了货，还让我打款进货，这不是成心赶我们走嘛？”郑爱华实在是坐不住了，霍地站起了身子。
“唉，郑老板，厂子里现在也确实面临着很大的困难，不得不找大家帮帮忙，借点钱，大家一起共度时艰！”高名盛很实在地点出了预付款的实质。
台下的人也都不是傻瓜，说白了，就是开发区罐头厂，现在面临着很大的资金压力，沦落到需要向经销商们借钱的地步了。
形势确实很严峻啊！
高名盛这话一出口，又有四个经销商不声不响地起身，离开了会场，继续在这里待下去，已经毫无意义了。
吕紫心看着眼前戏剧『性』的一幕，不由皱紧了秀眉，心想，今天的会议，成了赶人会，那家伙还把我找来采访，这又是为了什么？
王学平打量着留下来的六个人，见他们一个个垂头丧气的样子，不禁笑了起来，问道：“高厂长，大家来一趟不容易，你领着大伙到县里的各个名胜古迹去玩一圈，散完了心，再回去和‘果孑园’开战。”
郑爱华大声嘟囔道：“这人都跑了一大半了，还开个屁的战？”
高名盛走到他的身旁，抬手拍了拍他的肩膀，笑道：“老郑，你的运气来了，过不了多久，就要没事偷着乐了，还发什么牢『骚』？”
“我说，这会就不开了？我仓库里的那些货怎么办？再说了，我也没多少钱，顶多预付十万块，就冲破了天了……”郑爱华一头雾水的大发牢『骚』。
“呵呵，走吧，走吧，回头我慢慢地和你们说道说道。”高名盛领着几个象残兵败将一样的经销商，出了会场。
“你这是闹的哪一出啊？哪有把自己家的客户往别人那边推的道理？”吕紫心刚才坐在台下，也听清楚了，和王学平展开激烈竞争的，是刘家的罐头厂。
“后路已经给他们留下了，凡是滞销的产品，均可以退回来。可是，他们都不信，我有什么办法？”王学平苦笑了一声，把两手一摊，作出了一副无可奈何的模样。
吕紫心忽然『露』齿一笑：“别的我不太清楚，不过有一点，我是看懂了。你故意向经销商借钱花，一方面是想把人赶到刘家那边去，另一方面，其实是想让刘家学着你这么干，是吧？”
王学平心头猛地一惊，表面上却装出若无其事的样子，长叹一声：“帐上确实没钱了，打不起价格战呐！”
“咯咯，你这么一说，我倒想了起来。这些投奔过去的经销商，再加上刘家原有的经销商，至少上百家客户云集而去。如果刘家按照你提供的方法，如法炮制，只需要让一家客户预付十万货款，这就是过千万的一笔巨款了。万一市场形势有个风吹草动，啧啧，刘家父子手里的钱，全都变成了没用的罐头，那才叫哭都哭不出来啊！”吕紫心笑嘻嘻说出来的一番话，却让王学平浑身发凉，这丫头太聪明了，这么短的时间内，就点出了事情的本质。
“唉，刘家现在打得我们都快喘不过气来了。这都一个多月了，出货量几乎为零。我拿什么反击？”王学平有意试探一下，想看看吕紫心到底想通了多少个环节。
“咯咯，别人不清楚，我是了解你的。你这家伙从来不做亏本的买卖，这一点是毫无疑问的。我刚才也想了下，罐头这种礼盒，没有丝毫的技术含量，纯粹是靠包装来打开销路。如果我是做食品的，只需要投资很少部分的钱，就可以获得很大的收益了。有钱不抢，那才是大傻瓜。王大主任，还需要我继续分析下去么？”吕紫心已经想透了王学平的整个计划，吐了吐鲜红的舌头，“你呀，心够狠的啊，完全是想赶尽杀绝啊！”
王学平心里异常震惊，觉得自己很有必要重新审视一下吕紫心这个美丽的女子，这丫头堪称是聪明绝顶。
如果有这么一个可怕的对手，王学平认为，自己恐怕就睡不安稳了！
『摸』了『摸』鼻子，王学平有意瞪着吕紫心，上上下下仔仔细细地打量了她一番，然后重重地一叹，“紫心，和你这种神仙为敌的后果，一定是死无葬身之地！”
吕紫心笑眯眯地望着王学平，轻声道：“咱们已经是好朋友了！”
王学平叹了口气，说：“我希望永远都是！”
“咯咯，那就要看你的表现，是不是让本姑娘满意了！”吕紫心冲着王学平妩媚地一笑，那双会放电的眸子，瞟过王学平的身上，心想，我没看走眼，这家伙不仅城府很深，而且心狠手毒，是个成大事的料子。
王学平眼神复杂地瞥了眼吕紫心，第一次深深地感受到了，来自于她身上的威胁！
两个心怀鬼胎的人，临上车前，居然不约而同地相视一笑，脑海里的想法，几乎完全一样，一定要征服他（她）！
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