第一百三十一章 前所未有
秋季工作领导小组的中心任务就是为广大农民解决秋收之后的农产品销售问题，其中主要以苹果为主。Www.feiazw.coM
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秋季工作领导小组组长由赵长天本人担任，副组长为四人，由农办主任张学林等人担任。
各个乡镇主管农业的18个副乡（镇）长都属于小组成员。
在会议最后，赵长天这样说道：“为官一任，造福一方，我希望这不只是口号。我希望，我们能为脚下这片土地上的人民多做一些事情。我希望，我们在座的每个人在多年以后回首人生的时候，能够骄傲的对自己的儿孙述说他曾经的光辉往事。
会议在与会众人的热烈掌声中结束。
会议结束之后，按照赵长天的指示，各个村的村长回到各村之后，将要对所属村的村民开展宣传活动。
主要的目的，是让老百姓们耐心等待、不要把家中的水果单独销售。而是等待县里联络的外地客商、统一进行收购。
从9月2日开始，一直到9月下旬，赵长天分批的带领一些小组成员前往明阳，与明阳的一些企业和机关的后勤领导会晤商谈。
考虑到昌县是农业大县，水果产量与大河镇不可同日而语，光是联系企事业机关恐怕难以满足需求，赵长天又陆续的约见了一些水果批发商，希望从这里也打开销售渠道。
与企业和机关的后勤领导进行商谈，对赵长天来说，算得上是轻车熟路。
与这些人打交道，赵长天已经积累了相当的经验。
曾经与大合镇合作过两年的几个后勤领导无疑是最好打交道的，他们在赵长天这里吃到过甜头。如今，在赵长天升迁之后，带来个更大一块蛋糕，自然是受到了他们的欢迎。
但是，与那些第一次打交道的客户进行商谈，就没有那么容易了。而且还多亏那些打过交道的客户，通过一些方式为赵长天做了引荐。否则，连见面的机会都很可能会花费一些时间想办法争取。
在这种情况下，赵长天多年积累的谈判经验，发挥了重要作用。凭着他对人心的了解、对利益链条的清晰认识，在接连数次的谈判中，基本上都取得了另他满意的结果。
基本上，赵长天和某个潜在客户取得初步合作意向之后，就会由一个小组成员接手继续跟进。赵长天则是继续约谈其他的人。
这种方式，无疑能为赵长天节省大量时间，为他接触更多的客商创造机会。但也同时考验了小组成员的能力。虽然赵长天已经给他们开了一个好头，但跟进运做也不是那么容易的事情。这需要一定的社交能力和临场应变能力。
在来明阳之前，对于那些小组成员们来说，除了对赵长天越来越了解的张学林，其它人基本上都是不看好此次省城之行的。
对于他们来说，类似的工作他们有很多人也曾经做过。
他们在这些经历中所得到的结果非常相似，就是失败。
他们有一个共同感受，就是感觉难堪。人家大城市里的客户根本就不待见他们这些小地方来的乡把佬。
在很多时候，对方连谈话的机会都不会给，经常回遭遇的对待就是吃闭门羹。
有了自己的切身经历作为参照，他们中的大多数人认为，用不了几天，这个年轻的副县长遭遇几次难堪、吃过几次闭门羹之后，估计就会打道回府，不再『乱』折腾了。
但是，随着时间的流逝，随着接触一个又一个客户，他们发现，他们错了，错得离谱。
他们严重低估了年轻副县长的能力，严重低估了年轻副县长干事业的决心。
有一次，他们亲眼看到一个大型国企的后勤领导在副县长递上烟时，连接都不接，还装做很不小心的把烟拨到了地上，冷冷的说道：他没有时间处理一些『乱』七八糟的小事。
年轻的副县长气定神闲的从地上拣起烟，吹了吹上面的尘土，又重新放回了烟盒，只说了一句“打扰了，下次再来拜访”就带着他们转身离开了。
当时，他们认为这个客户肯定是要放弃了。在他们看来，如果不是副县长事先通过熟人进行了引荐，恐怕根本就没有见到那个国企领导的机会。
但他们猜错了，十分钟之后，副县长又带着他们出现在了那个人面前，还是递上了一支烟。
这次，那个国企领导迟疑了一下，终于接过了烟，但还是没有抽，非常不耐烦的摆摆手，说他没有时间处理这样的小事情，让他们离开。
副县长还是只说了一句“抱歉，打扰了，下次再来拜访”又带着他们离开了。
到了这个时候，他们对这个客户已经不抱任何希望了，而且认为副县长不可能再去尝试了。
但他们又错了，还是十分钟之后，副县长带着他们出现在了那个人面前，又做了同样的动作。
这次，那个国企领导接过了烟，并且抽了起来，而且没有再说他没有时间，还答应给副县长五分钟的谈话时间。
在这五分钟里，他们真正见识到了什么叫做口才，什么叫做谈判高手。
五分钟之后，那个国企领导没有赶他们走，谈话继续进行。
30分钟之后，他答应考虑合作事宜。
类似的场面几乎每天都要上演几次，每一批跟着赵长天的小组成员们都能亲眼目睹到多次这样的场面。
当然，也不是每次的谈判，副县长都能取得成功。
有一次，在和一个水果批发商谈判时，对方答应可以考虑合作，但却把价格压的很低，基本上只是比往年的价格高上那么一点点而已。
副县长和他谈了半个多小时，对方仍然坚持自己的立场。
而且，态度上非常嚣张，甚至在言语中流『露』出：他根本就不在乎这个所谓的领导小组，他完全可以自己去昌县找当地农民进行收购，会有很多人欢迎他的。
在这种情况下，副县长终止了谈判，告诉他，“你可以自己去尝试，看看究竟有多少老百姓会买他的帐？”
事后，副县长长下达了措辞严厉的指示：这个水果批发商将是昌县不受欢迎的客户。如果他真的去昌县自己进行水果收购，无论他是在哪个村子收到了水果，当地的主管领导都将受到通报批评，以后也不用指望还有升迁的机会。
这件事，给所有的小组成员留下了深刻的印象，让他们认识到了副县长的另一面，令他们感觉凛然。
九月中旬，基本上各个乡镇的秋收工作已经大部分结束。
9月15日上午，应昌县副县长赵长天的邀请，将近30名来自明阳的企业、机关的后勤领导以及一些水果批发商，抵达昌县这个农业大县，就水果的定价问题展开最后的磋商。
最终，经过将近半天时间的商讨，与会众人基本达成了一直意见，确定了定价标准以及具体的收购方式。
虽然客户中还有个别人持有不同意见，主要是水果批发商认为定价过高，会导致利润降低。但在大多数人都同意的情况下，这几个水果批发商也不得不同意。
如果他们一意孤行，根据赵长天的说法，他们将成为昌县不受欢迎的客户，今年昌县的水果销售，将与他们没有任何关系。
在这种情况下，除非他们不想赚这个钱，否则就得服从大局。
但事实上，即使按照这个价格收购，留给批发商的利润空间还是不小的。
在价格上，根据质量的不同，主要是大小、兼顾表面瑕疵，将水果分为三等，也就是三个等级，一等水果是个头最大、卖相最好的，其它的，以此类推。
根据每个等级，确定了相应的收购价格。
商讨会结束之后，赵长天设宴招待了这些远来的客户，县委书记郭青云出席了招待会，并发表讲话感谢了远道而来的客人们。
一切准备就绪之后，9月16日上午，赵长天再次召开了全县农村工作会议。
在会上，他宣布了水果收购定价标准。并要求与会各位干部回去之后，必须花大力气组织人手严格执行等级标准，严防出现以次充好、以小充大的情况出现。
会议结束的时候，全场爆发出了热烈、经久不息的掌声。
与会的干部们，无论是副镇长，还是各村的村长，脸上全都散发着抑制不住的喜悦。
他们不能不喜悦，不能不开心，不能不振奋。
这些干部们，心里都有一本帐。对于绝大多数乡镇、自然村来说，如果按照赵长天副县长给出的价格进行打包出售，农民收入将提高二到四倍。
二到四倍，这意味着什么？
多少年来，从镇上到县里，多少领导在大会、小会上慷慨发言：提高农民收入，改善农村贫穷落后面貌。
这些话，对于这些基层干部来说，耳朵都几乎听出茧子来了。
但是，一切不过都只是口号而已，从来就没有落到过实处，或者说，即使努力了，也没有任何成果。
如今，多少人的心愿，多少人的梦想，终于有了实现的可能。
一些人的眼中，甚至泛起了激动的泪花。
从9月16日开始，整个昌县农村，出现了前所未有的大景象。
数十万昌县老百姓，被有序的组织起来。
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