第三百五十七章 超级市场
全海英都呆住了，慕容雪之所以这么爽快的原因当然是因为赵华，这一点全海英十分的清楚。WwW.feiazw.CoM
飞速中文网他再也不敢将赵华不将赵华当一回事了，对赵华在也没有了之前的傲慢，而是十分的恭敬。赵华也没把全海英前倨后恭的表现放在心上，人『性』既是如此，当然全海英是有点势力，和赵华不能成为知己，但是毕竟他和赵华是同学，在官场上能多一个朋友就尽量的多一个，哪怕是明知道这样的朋友只是在彼此的利用。
一顿饭吃了一个多小时，等他们散去的时候菜不到八点钟，赵华并没有和他们一起回去，那边还有三个佳丽在等他呢。全海英他们知道赵华还有应酬，全海英拉着赵华的手说道：“兄弟，之前多有得罪，还望你海涵。你什么时候回去，要不待会让我的司机来这边等你回去。”
“不用麻烦你的司机了，我待会有车送的。”赵华说道。
全海英想想也是，赵华和省长的千金慕容雪，酒店的老板沈馨仪都是这么亲密的关系，他怎么可能没有车送他回去呢。
全海英他们回去之后，赵华又回到包间，三个女人本来吃的就不多。他们在聊着女人之间的话题，慕容雪早就给赵华准备好了茶水，沈馨仪白了一眼，不服气的说道：“你就是老爷。”
赵华也不接慕容雪的话，和女人千万不要试图讲什么道理，要真的那样做的话， 男人的下场绝对是死无葬身之地。赵华酒喝了不少，端起浓茶，解解酒。然后说道：“沈馨仪听说最近兴龙公司的发展势头很好啊，，听说你计划卖掉手里的制造业，全身心的投入的服务业，最近考察的怎么样了？”
“我觉得前景十分的乐观，当下华夏国的经济在不断的发展，消费水平也不断的提高，但是物质的供应却成了很大的问题。很多地方大家还是到管理落后的国营商店去买东西。这些国营商店里的商品不全，价格也比较的高，而且态度还十分的恶劣，所以我有个想法，就是开一家大型的卖场，卖场的货物都是厂家直接供货，甚至是生产自己的产品，这样无论在价格还是质量都十分的有保障。服务自然我的管理的问题，不知道我这个想法行得通行不通？”
“你的具体想法是什么？”赵华不禁的问道。他心想这沈馨仪是个经商的天才。虽然超级市场在国外已经不是什么新奇的事情了，但在国内超级市场只是到九十年代的中后期菜把大家所认识的。但是华夏国的超级市场经过十几年的发展，大部分的江山是被国外的品牌所占据了。而国内的品牌只是在夹缝中生存，没有形成强力的竞争力。沈馨仪要是现在发展超级市场的话，过几年说不定就能有和国外的那些大企业竞争的实力了。
“我只是一个想法，我想在不同的地方开设比较大的店，然后统一直接厂家采购，这样不仅我们能去除很多的中间环节，而且又是大宗采购，在成本上自然要比普通的国营商店或者是私人企业的商品要低。”沈馨仪说了一个大概的『操』作流程，慕容雪和燕玉丹同时点点头，他们觉得沈馨仪说的十分的有道理，而且这样的话，在产品的质量上也是有足够的保证的。
但是赵华并没有做过多的评价，他既没有说沈馨仪的想法好，也没说不好。而是继续的问道：“你打算销售那些产品呢？”
“我打算是经营老板姓的日常生活用品。”沈馨仪盯着赵华，赵华对市场的把握能力十分的强。她很想听听赵华的意见。这个想法她已经规划了很久，而且已经要付诸行动了，要不然她也不会这么冲动的把手里的机械制造业给停掉。沈馨仪现在就像是在等一个判决书，似乎赵华要是说行的话就一定能行，要是赵华说不行的话，就一定的不成功。
而慕容雪和燕玉丹也同样的看着赵华，他们也觉得沈馨仪的这个想法是很好的，他们也想听听被慕容雪封号为“市场之神”的赵华到底有什么什么见解。赵华看三个美女都目不转睛的看着自己，他说道：“三位美女都这么直勾勾的看着我，好似要把我吃掉一样，我心里可是害怕。”
“切！”三个女人异口同声不屑一顾的说道。
“德行，你快点说，不然我们三个女人可真把你吃了。”沈馨仪不满的说道。
赵华也不打算开玩笑，毕竟现在谈的是正事，稍微的调节一下气氛就可以了，他说道：“虽然刚才沈馨仪说的很有道理，在产品的采购上确实我们减少了一部分的成本，但是成本当然不局限在采购上，要是兴龙公司经营卖场的话，场地要租把，要请专业的人事进行管理把，刚才说在服务上一定要好。既然你要求销售员的服务好的话，那工资的待遇自然就要求高。这些因素统统都考虑进去的话，其实成本也不会太低。”
赵华所说的话一下子让三个女人沉默了，赵华说的很有道理，一些其他因素都能导致支出的增加。慕容雪看自己的老公滔滔不绝的说话，而在一旁的沈馨仪的心情似乎有点低落。这个计划沈馨仪认为很完美，但是赵华现在说的确实有一定的道理，那些私人的商店有很多都是自己家的房子，他们可以少挣一点，把利润放点下来。但是自己不行，每年都要支付房租，而且还有雇员，需要开工资。这些的投入，都要计算进成本里的。
慕容雪心里做记者独有的同情心又上来了，他有点同情沈馨仪，同时觉得赵华实在是太残忍了，居然伤害一个这么楚楚动人的小姑娘的的心，一点都不婉转。都说男人是善变的，女人变起来那可是男人不能比的，不久前慕容雪还在吃沈馨仪的醋，现在却又开始同情她了。慕容雪对赵华大声的说道：“我们可以薄利多销嘛，这样自然能够把工人工资和场地费给冲掉了。”
赵华并没有就这样的打住，又给他们一盆冷水，他说道：“就算是因为价格低，吸引了大量的顾客，这样是可以，薄利多销。但是沈馨仪这样的卖场可能一个城市目前就一家店，或者在一定的范围之内就拥有一家店铺。所以卖场考虑的顾客有一部分是需要骑车或者坐公交过来的。也许人家只是需要一个盆子，人家不可能为了你这里比商店里便宜的那一块钱或者几『毛』钱特地的跑这么远来买你的东西吧。”
“赵华，你……”慕容雪有点生气了，平时老公不是挺怜香惜玉的，怎么今天这么的不近人情，说话就不能婉约点啊。
沈馨仪拉住了慕容雪，她知道赵华这么说是为了她好，要是自己真的盲目投资了，那损失的也是自己。沈馨仪还有点不甘心的说道：“照你这么说，真的就不能这么做吗？”
赵华摇摇头说：“不是不能，而是大有作为。”
“啊！”三个女人同时惊呼道，这个赵华到底是搞什么名堂，一会说卖场是如何如何的不好，现在却又说卖场是大有作为。他们甚至觉得赵华今天是酒喝多了，胡言『乱』语了。
赵华知道他们在想什么，说道：“我觉得这个卖场的计划是一个很有市场潜力的想法，但是在经营策略和方法上要有所改变。这样的卖场如果是单一类型的商品，那一定是要做大件的商品，比如是家电类的，就完全可以做单一类型的商品。但是如果单一的卖简单的日用品是是不行的，因为他本身的价格就不是很高，利润自然也很低。要做卖场的话，商品要全，衣食住行等等都要全部的囊括在内。而不是在你这里仅仅的买到一个盆而已，他为了买盆，到店里把午餐需要的菜买了，把孩子的零食玩具也一起买了……这样对我们的老百姓来说吸引力就会大了许多。”
赵华对后世超级卖场的经营的模式实在是太熟悉了，在前生一个月怎么说也要去个二三次。所以对超级市场的运营的方式十分的熟悉，沈馨仪听了赵华的话，眼睛里也放出了光芒。
赵华喝了一口茶继续的说道：：“至于价格方面，在某些方面尤其是百姓最常见的生活用品上要把价格降下来，像生活用纸，鸡蛋这些东西甚至可以亏本卖，但是其他的商品价格可以稍微的提高一些。超级市场不能以价格取胜，而是要以质量和方便上面，人们在超级市场上上可以买到所有的日常的用品，这样十分的方便，更重要的是在质量上一定要保证，这样价格比外面贵一点都无所谓。”
在初期的时候，只能是这样做。到超级市场发展壮大的时候，那些产品的供货商要竞争着进入卖场销售，到那个时候，超市不仅仅能够赚取利润而且还要收取供应商的场地费，不同的位置价格还不一样，当然这些对于刚刚起步的超市来说，还不太现实。
沈馨仪觉得赵华说的话很有道理，看来自己还是小家子气了。
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