第二百七十九章 爱派进入华夏国
广玉杰听的有些入神了，同时他觉得赵华说的很有道理。Www.feiazw.coM
飞速中文网他不禁陷入了沉思，以前的社丰县虽然在城市的建设当中有很多的亮点，但是为什么社丰县不能像魏县那样的发展，就是因为人家魏县没有农民的问题，而社丰县不管怎么样发展，始终有一个很沉重的包袱压的喘不过气来。所以社丰县虽然解决了温饱的问题，，但是随后的经济发展就进入不温不火的阶段。
现在想来，不就是赵华说的那样吗，这里是云落市，并不是东部沿海城市，广玉杰一下就推翻了之前自己要优先发展城市经济工作的想法，广玉杰随后又和赵华就榆林县其他的一些情况谈了一些看法。
广玉杰对于赵华的印象就是沉稳大气，完全推翻了之前广玉杰做出的过于年轻这样的想法。这次谈话差不多用了一个小时，相谈甚欢。一般这种新的领导上任的话，下面的人拜访也就十分钟到十五分钟的模样，大家互相认识，打个照面就可以了。
赵华回到办公室后没有多久，就接到姐姐打来的电话，说欧洲的gsm通讯网络标准和邮电部已经达成的协议，华夏国将要采用这一模式。而此时，美国的cdma标准还没有出来了，摩托罗拉还在继续的研究cdma的网络。而其他像诺基亚那些前生移动网络的大鳄们第一款数字机还没有推出来，而爱派手机已经即将退出第三代手机了。
在首都的研究基地也在紧张的建设当中，等建设妥当了，华夏国的研究基地主要研究适合华夏国人民使用的手机，在产品的设计理念等等方面要附和华夏国人民的习惯。赵华计划在华夏国推出的第一款手机是爱派3，首都的研究基地一旦建设成功之后，赵华就会将从米国抽一批工程师过来，而这边也要从华夏国的大学里招聘一些大学生过来，赵华要培养自己国家的电子人才。
对于研究基地的第一个项目，赵华已经想好了，重点研究的是中文输入的技术。
邮电部正在积极的筹划移动通讯局，记得后世到了94年才成立的，95年年初才开通了gsm移动通讯电话。移动通讯局也就是后来移动通讯集团的前身，没想到蝴蝶翅膀因为赵华扇动整整提前了四年，赵华知道明年春节之后华夏国就将开通gsm网络电话了。
赵华也是第一次破天荒的早早的在过年之前就回到了首都，年后，榆林县还有一大摊子的事情等着他处理呢。他必须把爱派手机的事情处理妥当了。爱派3已经量产了，这次准备的很充分，赵华就是安排要在华夏国销售，所以欧洲本来是夏天就要销售的，结果赵华表示要推迟到和华夏国市场一起全球发行。
至于要在华夏国建立生产基地，那也是必须的，而且生产基地的中心要向华夏国倾斜，毕竟这个时代华夏国的劳动力成本还是相对比较低的。既然作为商人，成本和利润是首要需要考虑的问题。
爱派通讯公司在华夏国的办事处已经成立了，赵华，赵娟，马一兰还有冯怡舒在小小的办公室里面，当然冯怡舒不是为了什么商业，而只是为了能陪伴在赵华的身边。赵华说道：“当前首要需要解决的问题就是广告的问题，要让华夏国的观众接受爱派数字手机。”
“那我们在电视台做广告啊。”马一兰说道。
赵华摇了摇头，说道：“自从央视采用了招标的形式，其他的各省的电视台也纷纷的效仿，现在在央视和省电视台的广告资源，至少是黄金时段的广告资源已经被完全占用了。当然现在花钱在最后加播广告也是可以的，但不会是黄金资源的时段，因为那个时段电视台是和广告商签订了合同的， 有的是独家的广告，有的只有固定数额的广告，电视台自然不会做违约的事情。”
“那怎么办呢？”赵娟问道。
广告的魅力还是巨大的，虽然现在是爱派手机一家独大，但是在国外，在欧洲，爱派每年在广告的投入上还是巨大的。作为爱派通讯公司的的实际『操』作人，能够切身感受到广告播出之后销量会随着大副的增加。而且用弟弟的话说，这是在将爱派这个名字深入人心去。
赵华说道：“电视广告我们要加，另外报纸也是个重要的基地，我想了一个方案，待会联系一下慕容雪，让她帮忙在全国的范围内，她能影响到的报纸都要同一时刻发布这样的广告，一共三天的时间。另外我们在华夏国的布局也不是十分的到位，当然还要吸引一部分经销商经商过来才行。”
马一兰和赵娟同时的点点头，爱派公司在华夏国筹备的事件太短了，。主要是爱派手机在全球市场现在是炙手可热，赵娟和马一兰实在是是抽不出空回来。这次还是欧洲gsm通讯标准来谈判，他们才回来的，短短不到一个月的时间，赵娟飞回去二次。但是这些主要的布局，也也不能给其他人做。
赵华想采用悬疑广告的模式，这样的模式在当时绝对是一个新鲜事物，绝对能够吸引足够的眼球，赵华心想，他很可能是悬疑广告的开山鼻祖。他联系了慕容雪，慕容雪当然没有任何的问题，报纸方面由他来负责。
大年二十七，全国各地的报纸，当然主要是省里的主要报纸，都用整整一个版面的空间登出一幅巨幅图片广告，摩托罗拉的一款“大哥大”悬在略有阴霾的蓝『色』海水背景上，侧面引出一列红『色』大字：“1991年，大哥大，就要被时代淘汰！”爱派华夏国的办事处地址和电话只占据整篇图片左下角很小的一处。除此之外，再无别的信息。
九十年代初期，都市最时髦的风景，摩托车上，小轿车旁，酒席宴上，卡拉ok歌舞厅，只见一个个“大款”、“大腕”、“准大款”们手拿砖头大小的大哥大，时而小声细语，时而大声呼喊，一副煞有其事的样子，靠近一听，也常常吓你一跳：“喂，刘总吗，我里有一百台宝，六十辆奔驰……”好像满街的高级轿车都是他经手倒来的，听信他的话，就是傻子。
但是这也说明在九十年代初期，“大哥大”象征财富与地位，意味着成功，大年二十七以半版的超大篇幅登出“大哥大”即将被淘汰的消息，一下子吸引住读者的眼球，当天就成为茶余饭后的话题。要知道华夏国第一部的这种模拟电话可以在87年的时候，现在才是大哥大刚刚火的时候，有时候即使有钱都很难买得到。还必须找关系，托人情，一台都是要一万八到二万，没充一次电也只能使用半个小时，而且电话费也极贵，但是买的人确实趋之若鹜。
赵华的父母，因为儿子和女儿都在首都，他们自然也赶到了首都。现在赵华的父母也不像以前，在冯怡舒的家里放不开，现在他们也是亿万富翁了，见识什么的也跟着见长了。对这种几万块钱的东西也十分的关注，前一段时间，赵东生见人家有这玩意，也想买一个，但是严桂香就是不同意赵东生买。
赵华陪着冯怡舒逛了半天的街，赵华实在是佩服女人逛街的能力。冯怡舒和几个闺蜜在商场里，穿着高跟鞋愣是逛了四个个小时，他们丈夫完全是“付账”加上搬运工。赵华全身发软的回到了家里，。父亲坐在沙发上看报纸，只听到老妈拿广告的事嘲笑他老爸：“你还看，全年就想买被我拉下来了，马上就要被淘汰了，还想呢啊。”
赵华还奇怪，父亲怎么会看报纸呢。虽然父母都在村子里进行过扫盲学习，但是看报纸这样的事情，他还没那雅兴，原来是看广告呢。
赵东生说：“怎么可能，这玩艺儿加号码办下来要两万多，怎么可能说淘汰就淘汰？说那是一家公司的广告，广告而已，当不得真，你说大哥大被淘汰，谁来淘汰他？”
赵华的父母知道女儿在米国做生意，至于做什么公司叫什么名字，他们不了解。当初手机还在实验阶段的时候，赵东生在电话里问过赵娟，赵娟说什么移动通讯的那些概念让他们都整『迷』糊了，最后他们再也不问了。
严桂香看到儿子过来了，拉着儿子和儿媳说道：“你们都是文化人，你们说说这个报纸上说的是不是真的。”
“也许是真的吧，现在社会的变化这么大， 说不定就有一个什么更先进的玩意替代它。”赵华说道，他累的不行了，也懒得和父母解释，解释了他们也不能完全明白。等华夏国gsm网络铺设完成的话，给父母他们一人弄一部他们就明白了。现在赵华陪着老婆逛一天了，待会可是老婆补偿她，给她按摩的时间了。
“看儿子都这么说了、。”在严桂香的眼里，儿子是他最大的自豪，赵华是无所不能的。
其实赵东生何尝不是，他不在说话了。赵华和冯怡舒径直的走回了房间，在即将走进房间的时候；，赵华转过头来说道：“妈以后爸想买什么就买什么，不要再限制他了，咱们家又不缺钱，那么多钱留着也不花干什么呢。爸，下次你要买什么妈不给你买，你就偷偷的给我或者怡舒打电话就行。”
“臭小子。”严桂香还没说完，赵华已经回房间了。赵东生在一旁得意洋洋的看着自己的老伴。
第二天，大年二十八，各大报纸在同样的版面上登出同一背景的巨幅图片广告，除了蓝『色』海水背景，没有大哥大的身影，只有一行红『色』大字：“谁将淘汰大哥大，成为时代通讯新的宠儿？”右下角依然留下爱派华夏国办事处的地址与电话。
保留悬念的同时，注定答案会很快揭『露』，能进一步提高大众的关注率。
这种悬疑广告要掌握火候，时间太短，一天的话引起不了大家的共鸣，要是时间太长的话，就会使得大家的兴趣丧失了，三天的时间能够更充分的营造悬念氛围，广告的效果会更好。
赵华让慕容雪有通过关系，让各地的电台在当天临时***一个热线节目，向市民有奖征集这则悬念广告的答案，只需要少量的礼品赞助，却能保证在最短的时间里，将悬念效果继续渲染。
当然无论是报纸还是电台，赵华都会支付比当时广告价格高出许多的报酬。既然要慕容雪帮忙，就要给慕容雪挣足了面子。不要让人家感觉到慕容雪是在求他们办事，而是慕容雪帮他们忙。在广告上，赵华是舍得话的，这些报纸电台的广告费是吗，『毛』『毛』雨，赵华还是无所谓的。再说了，和媒体打好关系只有好处没有坏处。
虽然爱派办事处，赵娟和马一兰他们已经知道明天即将推出的答案，所谓的答案他们是再清楚不过了。但是每个人依然很兴奋,这是广告本身以及这则广告在极短的时间里就形成这么大的影响,让他们感到兴奋，，他们从没有接触过与悬念式广告类似的广告形式。
赵娟和马一兰之前怀疑三天的广告时间和报纸这样的平面广告，能不能在人们的心里建立数字手机的概念，虽然还没有推出答案，但是从目前大家关注度来看，似乎变得不困难。
赵华却觉得自己有那么一点点的失策，将办事处的电话刊登出来，从早到晚都是给好奇心折磨的市民打来的电话，而真正有可能成为终端销售商的人或单位，却极可能因为电话占线而无法联系上办事处。
第三天，大年二十九，各地的报纸没有继续吊大家的胃口，依然是同样的版面登出巨幅图片上，“大哥大”的位置被爱派第三代数字手机取代，侧面引出一列大字：“爱派第三代数字手机将成为时代通讯新的宠儿！”接下来简要列出数字通讯网络与数字手机的技术信息，办事处的地址与联络电话也毫不意外的占据右下角的位置。
虽然是过年期间，但是爱派手机办事处挤了许多人，他们手里都捏着报纸，看来报纸的半版广告效果不错，临时找来的大学没有回家的学生零工，正穷于应付，今天的广告揭『露』谜底，现在还找上门来的咨询者，已不单纯是好奇心旺盛的市民，有潜在的终端销售商，还有很多是对数字手机感兴趣的大款大腕们。
这次的广告除了有宣传爱派，另外此次广告的目的在于吸引潜在的代理商和比较大型的终端销售商，对于那些打电话来咨询的大款大腕们，还要建立完备的资料卡。赵华制定的方案就是各地除了找一个有能力的代理商之外，还要向那些大型的终端销售商直接供货。
照议定好的工作程序，将潜在的代理商和大型终端销售商梳理出来，先进行技术扫盲，然后分别由赵娟和马一兰他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向，办事处的负责人负责全局统筹。
马一兰和赵娟接待了一天的代理商和比较大型的终端销售商，嗓子都冒烟了。下午办事处下班的时间，还有大批的人等候着。赵娟和马一兰准备接待完这些人，但是赵华却不同意，他直接通知那些人公司已经下班了，明天再过来。爱派公司的华夏国办事处过年不休假。
赵华一方面知道今天姐姐和岳母已经工作了一天，很累了。另外现在爱派公司已经是大集团了，作为一个大型的公司，就要有自己的气派。
赵华说道：“有合作意向的人很多，你们要工作到明天也接待不完，不过代理商工作一定要做仔细，这关系到公司未来的发展，和品牌的建立，一个好的代理商能够为企业带来效应和名声，所以我们要进行仔细的甄别，明天我和你们一起来接待这些代理商们。地区一级的代理商有直接开发市场的职责，并不是将货供给销售商就可以的。对于刚刚打开的市场来说，要想获得成功，就要找准第一批经销商。要让下面的人去调查这几天咨询者的经营背景，真正表达出强烈意愿的咨询者，与通讯经营销售相关的占到四成。首先，他们是通讯行业中人，对行业机会比较敏感，更重要的，他们手里抓住我们目前最重要的潜在客户群。一部手机价值昂贵，在这个时代，还是奢侈品，相对说来还算便宜的寻呼机，是手机暂时的替代品，当然一只寻呼机，也不那么便宜，寻呼机使用者要升级他们的通讯工具，只有‘大哥大’与数字手机两种选择，寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群的资源，这也是我们近期市场推广工作的重点……”
赵华说的兴起，将自己思路娓娓道来：“诚然，终端经销商的市场开发能力比较弱，他们一般只能维持固定的客户群，作为一名成功的营销人员，我们不是找到经销商就可以了，营销人员要帮经销商寻找新的市场，这样才能迅速的打开市场，增加市场容易，才能加快货源的流速。数字机实现机卡分离，手机卡资源被邮政系统牢牢掌握，这个现况可能今后几年都不会改变……”
前生数字网刚开通时，由各地邮局发放手机号，之后是电信局，也是电信公司的前身，现在赵华心想，这样的发展轨迹应该不会发生改变的，虽然电信局已经在筹备建设当中，但是要真正的成立也没有那么简单的事情。
“……各级邮局，本身就组成一个完善的购销体系，现在摩托罗拉就是占据这个资源，才能在通讯市场占据这么高的份额，如何去分享这个资源，是开发市场的关键，首先，我们要保证经销商能很方便的帮助终端用户解决手机号码的问题，如果说我们一开始就选择寻呼机的经营销售商作为我们的销售商，基本上能很方面的解决这么问题，他们在通讯行业应该有一定的人脉，我们也要保证其他新增加的经销商也具备这个能力……”
“……当然，还有更直接的思路，想必有一些经销商已经知道这一点，但是我要你们明明白白的告诉下面的经销商，邮局不是铁板一块，只要他们有能力将柜台摆到邮局的大厅里去，就可以共享邮局这块资源……”
华夏国的市场和国外市场是不一样的，毕竟有些资源是掌握在国家部门的手里。虽然马一兰在政治上能够打通一些关系，但是赵华还是希望马一兰不要过多的运用这些政治资源。公司的经营要把他尽量的运用市场手段『操』作，而且赵华还希望把产品的销售主要分给下面的经销商，而公司的工作主要是研发。
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