第二百三十四章 标王的魅力
江和平根本就没有奢望金福酒能一次预付全年近三千万的广告费用，九零年国内很少有哪家企业能一下子拿出三千万来。WWW.feiazw.COM
飞速中文网他在招标之前，也没有对支付方式加以限制，央视需要一个冲动的、鼓舞人心的数额，而不是让那些参加招标的厂商在投标前瞻前顾后，而不敢喊出高的标额，金福酒的支付方式是央视默认的。
金福酒提出以第二名动感饮料的标额作为最终的合同金额，也就是在金福酒自己的标额基础上下调四百万的样子，江和平吃了一惊，这么大的事情，他不能一人作主，但是要在新闻发布会之前，将事情敲定，她只得紧急向分管的副台长请示。
副台长皱着眉头说：“至少他们这时候还没有赖账的打算。”
央视坚持不同意合同金额下调，但是可以在次要时段补偿相应量的广告，还可以有针对『性』的访谈节目。
赵华他们乘车返回入住的宾馆，中午很随便吃了点面包填了填肚子，计划晚上吃一顿大餐，刚走进宾馆的大堂，。就在此时，两名男子走近大堂，其中三十岁左右的男人走到服务台前，问侍应生：“请202205房间的客人有没有回来？我们是云落市驻京办的工作人员，之前有打过电话来，有没有方法能紧急联络上这两个房间的客人。”
赵华看了唐斌诚一眼，说道：“有能力的人永远都能够第一时间获取消息，但是云落市那边怎么也这么快就知道消息了？”
赵华他们三个人游走过去，唐斌诚对玉落市市驻京办的两名工作人员说：“我晓得谁找我们？”
那个三十岁左右的男子一惊一喜：“啊，你就是香港恒业投资公司的唐总，韩家梁市长一直让我们联络你，这位是我们罗主任……”他介绍旁近那个有些发福的中年男人。
玉落市市驻京办主任罗成伸手跟周游握手：“罗成，我这几年不常回云落，没想到云落市这几年吸引像香港恒业投资有限公司这么声名赫赫的大企业……”
唐斌诚故意用奇怪的眼神问道：“韩家梁市长有什么事情急着找我们？”
罗成笑着说：“香港恒业投资公司虽然是香港企业，但毕竟还是在我们云落市投资的，你们投资的企业也是我们云落市的企业，你们总不能等天下人都知道这件事，才想起要和市委市『政府』知会一声吧……”
站在服务台的一名女侍应生探出头来问：“对不起，请问您是不是金福酒的x先生？半个小时里有很多电话找x先生您……”递过来一张写满电话与联络方式的白纸。新闻发布会之后，赵华他们在央视耽搁了一会儿就坐车回宾馆，估计给出租车司绕了远路，也就晚回来一会儿时间，没有想到这么多电话已经打了进来，绝大多数是驻京媒体打来的。
服务员见唐斌诚一直说话，就以为他是金福酒的负责人。虽然唐斌诚确实是金福酒实际的负责人，但是对外的却是那个负责人，这也是赵华为了不显得张扬，不然一家公司代表二个产品竞标，华夏国的人还不把这家企业给挖地三尺的查他的背景、。
那位负责人朝赵华和唐斌诚那边看了看，还打算出去吃顿大餐，这下子看来是走不开了。唐斌诚和赵华都同情的目光看着那个负责人，表示自己也无能为力。
这会儿时间。一辆打着首都电视台台标的采访车停在宾馆门口，几名人员下车来，有人扛着摄像机，当前是个穿着浅紫『色』短风衣的清秀女孩，她看见金福酒的负责人他们就在宾馆的大堂里，她推开玻璃门，大步走过来：“x先生，x先生。我们是首都电视台地记者，请问现在x先生方不方面接受我们的专题访问？”
赵华和唐斌诚摊摊手，表示对眼前的情形无能为力，接下来肯定还会有单刀直入的媒体过来。
宾馆服务台那边不晓得发生什么事，宾馆的经理很快就出来了解情况。
罗成说道：“金福酒夺得央视标王，最近会成为媒体追逐的焦点，办事处在崇文门有自己的宾馆，是不是到办事处更方便安排接受媒体的采访？”
“x先生。请允许我对我们宾馆之前地疏忽表示歉意，我们宾馆愿意无偿提供最好的会议室给金福酒公司使用，”宾馆经理当听到眼前这个人就是今天夺得央视标王的厂家代表，要让这些人搬出宾馆。他这个经理也不要当了，“从现在起，金福酒就是我们最珍贵的宾客，金福酒其他需要我们宾馆提供帮助，尽管开口，我们宾馆无不竭诚让你们的满意；除了专门的会议室，我们还会给金福酒准备专线电话，x先生要是同意的话，我们马上帮你安排接受采访的场所……”
这大概就是标王地魅力吧。他们在央视留下的联络方式就是这家宾馆，没有特殊的原因，自然不会挪地方，这不是给媒体找麻烦吗？
这大概就是标王地魅力吧。他们在央视留下的联络方式就是这家宾馆，没有特殊的原因，自然不会挪地方，这不是给媒体找麻烦吗？
宾馆方面当机立断的提供这么多方面，金福酒的负责人看了一下赵华和唐斌诚，这二位才是真正的老板，赵华轻轻的使了一个眼『色』，那个负责人点头答应，笑着说宾馆经理说：“麻烦你们了……”
“不麻烦。不麻烦……”宾馆经理马上吩咐人配合首都电视台地工作去布置采访现场，当然，他不会忘了同时让宾馆的工作人员制作一幅条幅“欢迎本届央视标王金福酒公司入住京云宾馆”挂到宾馆大门口去。
这次央视对竞标的宣传工作做的很到位，气氛渲染得也很好，招标前，将上届标王孔家宴酒厂的市场成绩狠狠的宣扬了一番，今年的标王话题早就给媒体预先炒热起来，已经有媒体对受邀参与竞标的企业予以连续报道跟预测，金福酒的前生虽然很出名，但是改名之后业绩自然下滑了不少，在全国范围内已经是很不起眼的一家企业，没有受到什么关注。
金福酒异军突起，而且报出比去年高得多地标额，也远远超过这届其他的竞标企业，这么一条重大经济新闻，在央视没有正式公布
早就由其他媒体散播出去，也很快传到云落市市里。
在国内算重大经济新闻，到了地方就要算特大经济新闻了，韩家梁在市委例常工作会议上知道这件事，哪里还能坐得住？不仅韩家梁，在场的所有常委都坐不住了。当然市委***吴国红并没有什么表情，他其实知道的。
赵华早就和她通过气了，不过吴国红知道的时间也比较迟，不是赵华保密，是他还要和韦伊伊商量，毕竟是人家的钱，赵华还做不了主。当他确定的时候，已经是踏上去首都的路上了。，。
吴国红把这一个这、个重要的信息透『露』给韩家梁，韩家梁十分重视，也吃了yijin自己这个做市长的主抓经济，竟然不知道，忙联系驻京办
标王概念的炒作，是央视广告资源市场运作地重要步伐，央视不可能自毁长城、自毁标榜，赵华便拿捏住央视这层底线，与唐斌诚利用新闻发布会之前那段时间跟央视紧急磋商具体的合作细节。
央视当然不指望一条5电视广告赚钱，而是要利用标王效应，将央视所有时段的广告提高售价，这才是江和平主持下的央视大营销手段。
最终的标额没有改变，但是央视给予其他的广告时段补偿，以央视九一年的刊例价计算，金福酒为标王广告支付的代价不到二千五百玩万，其他的中标单位，包括饮料厂，央视也会给予一定广告时段的补偿，当然幅度要比金福酒低得多。
央视之所以愿意补偿广告时段，还有一个原因就是希望前三甲的竞标者能在广告年度创出市场佳迹，就可以充分的展现央视标王的市场魔力。
就在赵华、唐斌诚跟央视讨价还价的那段时间，消息是越传越开，省里经贸委等有关经济管理部门也打电话到云落市里问情况，云落市日报社也过来请示，要不要上通讯稿，要是让其他媒体抢先发通讯稿，云落市的宣传口就要丢大脸了。但是要发通讯稿，需要资料很多，但发现对金福酒这家乡镇企业的了解很少，要赶在今晚报纸排版之前赶出一篇热情洋溢的通讯稿难度很大。
市里从驻京办那里拿到赵华、唐斌诚入住的宾馆地址与联系方式，直接让办事处的人联络，一直联络不上，让他们去中央电视台找、去宾馆守株待兔，就是希望能及时联络上唐斌诚他们。
罗成在此之前确实没有听说过什么金福酒厂，他们只知道市里有家酒厂叫做状元令的，可是几年前被搞榨了，他常年在京城里混，自然知道央视标王是什么份量，他得到消息迟了一些，还是接到市里的电话，才晓得这届的央视标王竟然是云落市市的企业。
他心里后悔不已，自己反应这么慢，不晓得会不会让韩家梁心里有所不满，他是韩家梁在任的老正处，也不指望能升官，就希望在驻京办主任的肥差上养养老，他也知道这时候不可能让唐斌诚及金福酒的代表换宾馆，但是也希望能做些什么，他看着唐斌诚他们才三个人，他对唐斌诚说道：“唐总，是不是将首都的情况先跟市里简单的汇报一下？我看你们的人手也不会宽裕，我跟小宋在京城里住久了，就自告奋勇留下来帮个忙，韩市长让我们联络你，我们当个联络人也行……”
说什么汇报情况，与央视具体的合作内容自然不能漏泄，但是云落市里不能不应付，难得韩家梁这么积极的关心。
罗成的话给宾馆经理提了个醒，他马上说道：“还需要一个接待室，不能让媒体朋友在大堂里干等，我们宾馆提供两名工作人员，协助你们搞好接待工作……”
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