第二百三十三章 央视标王
赵华和香港恒业有限公司内地部的总经理唐斌诚加上金福酒厂的一位负责人一起去参加央视的广告招标大会。www.feiazw.com
飞速中文网按照赵华的影响，央视的招标大会形式是在95年之后在形成，可是央视早在去年就召开了第一次的广告招标大会，这一切都是赵华的功劳。
王和平提起一个小时来到中央电视台梅地亚中心，在员工餐厅的三楼，上百家企业参加中央电视台第二届广告招标大会的数百名代表也陆续到场。
赵华和唐斌诚还有金福酒厂的负责人持着中央电台视的邀请函几乎是最后进场，赵华虽然去年没有来央视的招标大会，但是央视广告部的人对赵华可并不陌生就是这个年轻人，开辟了央视创收的新局面，今年赵华可是代表二个企业来竞标的。不过这二家公司其实也是一家公司，金福酒现在实际管理人也是香港恒业投资有限公司，现在的这家公司的负责人企业也是投资公司过去的人。
赵华他们在会场门口进行身份登记，领取胸牌与投标所用的标准信封，这是央视第二次对广告资源进行公开招标，形式比去年稍微正规一些。
作为一个代表着大成乡的酒厂的代表，一个是酒厂的正式的代表，唐斌诚和酒厂负责人将嘉宾胸牌别在胸前。他们刚一入场，就引起场内小声的议论与注视，场内人纷纷打听他们的身份，因为任何一家企业都可以是自己的竞争对手。
无论是金福酒厂，还是饮料厂在国内还没有多大的名声，但是总有人知道，特别是金福酒厂，他们之前就是状元令酒。他们对金福酒没有多少概念，但是对状元令酒厂却不陌生，这家公司可是广告酒厂的最元老的级别。就是因为状元令酒，才让大伙意识到央视标王广告的价值。使得第二年，争夺这样一个广告时间的商家特别的多，才让央视广告部别出心裁的想出了招标这样的形式。没想到，效果这么好，去年的广告费居然达到了一千二百万。
场内的任何一家企业都可能异军突起，何况是这样一个元老级别的企业，但是场里最吸引人目光的还是去年的央视广告标王孔家宴酒厂的厂长孔超。
“那个就是孔超……”酒厂的负责人指着不远方那个瘦弱的小个子，他现在可是全场的焦点人物，“一家多年销售收入都超不过千万的酒厂，今年截止到现在，销售收入就突破三个亿。就是因为他们去年斥巨资夺得央视的广告标王……”
酒厂的负责人虽然是香港人，但是接手酒厂以后，自然对行业内的同行有一点的了解，这个孔家宴酒是去年白酒行业的佼佼者，自然引起了负责人足够的重视。
十一月，对于国内广告界来说，十一月在中央电视台梅地亚中心举办地第二届广告招标大会是最值得关注的焦点。 国内最昂贵、最有价值的5电视广告“标王”，将在央视梅地亚中心餐厅的三楼通过暗标的形式产生。
赵华穿着浅棕『色』的工装夹克，看起来像个学生，还是像在读书的大学生，明俊的面宠挂着淡淡地笑容。从容不迫的看着场内的众人。
“……去年孔家宴酒厂以一千二百万万的轰动，但是孔家宴酒厂在拿到标王之后所创造的市场神话，让今天的‘标王’争夺更加的火热，”酒厂负责人说道，“不晓得今年会花落谁家？”
赵华撇嘴笑了笑，说道：“新闻联播天气预报之间现在也不只是有一条广告，据说今年可能有十条左右的广告，虽然最有价值还是新闻联播之后第一条广告。但不是每家企业都是冲这一条广告来地……”
像赵华用几百万的价格取得了新闻联播之后的第一条广告，而且当时赵华还规定央视只能播放一条广告，放在现在这绝对是做梦的事情。
“也是，去年标王的卖价就达到一千二百万万，今年绝对会远远超过这个数字，并不是所有企业都不知进退的……”金福酒长的那个负责人笑着说。“我想差不多在去年的基础上翻一倍才有把握……”
因为时空发生了错『乱』，对于具体会以什么价格成交赵华真的是不知道。但是他清楚的记得，前生第二届的标王就比第一届高出了整整一倍好多，赵华心想，这辈子基本差不多也算这样的台式、
当然，赵华不可能跟他们说他对这事已经是胸有成竹，眼下只要保持低调，尽可能降低对招标大会的影响。
赵华他们坐在角落里。不希望引起别人的注意，交谈也是压低着声音，唐斌诚看着全场热闹的情形，分析道：“今年可能还是白酒类出价最凶，斥巨资夺得标王，市场会一下打开。白酒类的企业能很容易通过购卖原『液』勾兑扩大产量，而且孔家宴酒今年的市场奇迹，对白酒类企业地示范作用最强……”
赵华微微的点了点头，唐斌诚果然有两把刷子，前生以后的事情差不多预测到应该出现的情况。
他们三天前抵达首都，也做了些功课，那些与央视联络最密切、最热络的企业，多半是冲着标王来的，至少也是要在新闻联播后面的65地广告时间里占领立足之地。
虽然坐在角落里，还是有试探的人过来搭讪。谁知傻到将自己的底牌告诉别人，只是从表情与神态里判断对方的意图。《新闻联播》和《天气预报》之间央视规定同一行业最多只能取得两块。
对于现场绝大多数厂家，只想挤进同行业前两名，在央视最重要的、最有价值的黄金广告标段占据一席之地，所以他们的竞争对手不是那些想夺标王的人，而是同行业的厂家。
到了投标时，现场有些混『乱』，这次还是采取投暗标地形式，只有一次机会，既害怕比竞争对手报低了价，又害怕报价比竞争对手高出太多，白白多花了钱。
看着场里众人的紧张、激动、兴奋，便连唐斌诚看起来也跟狂热的赌徒一样有些狂躁、激动了，他们可是冲着标王来的。
许多人一只手抓住信封，半截『露』在标箱外，另一只手想守在外围的老板大嚷着请示，一旦场外遥控的老总改变主意，马上就抽出来再改数字，而信封落入标箱的瞬间，都会下意识的深吸一口气，然后带着几分“悲壮”的神态大步的走开。
赵华拿着签字笔在二张纸上分别填了个数字，塞进信封里，将信封丢入标箱的那一瞬间，也感觉到现场压迫的紧张：毕竟前生没有经验让他参考。因为赵华的作用，蝴蝶效应早就产生，他也不知道到底以什么价格成交。
赵华走回角落，唐斌诚压低声音问他：“多少？”
唐斌诚虽然是公司内地的总经理，但是对于公司的业务方面的东西他还是要听赵华的。赵华和大老板的关系唐斌诚是十分了解的，虽然赵华在内地有妻子，老板似乎也知道，但是还是一心一意的跟着赵华。
有时候唐斌诚真的弄不明白，老板是怎么想的，老板的美丽那绝对是『荡』人心魄的，追她的他人也是排长龙，老板为什么要怎么做、
“让你再煎熬一会儿，马上就要唱标了。”赵华戏谑的说.
唐斌诚差点给张恪气疯了，看着赵华抱胸坐在那里闭目养神，他毫无办法。
除了赵华气定神闲，现场的人无一不摒息宁神，直到唱标开始，才又喧闹起来，每唱出一个高价，都会响起一片掌声。
先唱出一个二千万的高价，是一家..:.有夺标王的冲动，这时候掌声已经像雷鸣一样的盖过来，这个标额一下子超过前面最高额近四百万百万，张恪看见左手边的一个中年人『露』出得意的笑容，当秦回酒厂25００万紧接着报出来+:.个中年脸上的笑容也瞬间凝固，全场所有的的表情也都凝固了。
唱标在继续的进行，没有一家报价超过25００万来，似乎标王已经属于秦回了，大家都开始关注自己能不能进版，关注同行业的竞争对手，毕竟除了标王之外，还有其他的广告最值得抢夺。
“到底是多少？”唐斌诚几乎要揪张恪的衣领了，偏偏到现在还没有唱到饮料厂。
“……”唱标人拆开一只信封，愣了愣，回头看了一眼小黑板上写满的厂字与投标额，上下左右扫视了一遍，才说道，“二千六百万，动感饮料……”
唐斌诚愣在那里，全场人齐刷刷摇头晃脑找哪个是动感饮料的人，很快都把目光聚焦到这里，到目前为止还没有出现二千五百万的标额，看来这次标王是这个动感饮料的啦。
还是坐在台上的中央电视台广告部主任江和平带头鼓掌，眨眼间响起雷鸣般的掌声狂『潮』，充塞会场……
唱标还没有结束，谁晓得还会不会有人突然杀出。唐斌诚一颗心更提到嗓子眼，手攥着裤子，手心都汗湿了。另外酒厂名字还没有报道，按照他们来之前制定的方案，他们一致认为，酒厂经过二年的发展，其中一年是卧薪尝胆，无论是在酒的口感，包装，还有生产能力方面，酒厂都比饮料厂要成熟的多。而且在销售渠道上，酒厂已经完全打开了市场。
唱标人再一次的高呼，说道：“三千万，金福酒厂。”
全场沉寂几秒钟，然后是雷鸣般的掌声。 直至唱标结束，金福酒三千万的标额都孤独的高悬在小黑板的上方。广告部主任江和平站起来时，全场所有人的嘴都捂住了。
江和平再次确认写在小黑『色』上的标额：“本届标王是金福酒！”一瞬间的沉默，雷鸣般的掌声，淹没江和平对其他中标厂家的介绍。
赵华捅了捅金福酒的负责人的腰，提醒他这不是发愣的时候，该他站起来接受雷鸣般的掌声与众人的祝贺。
接下来，金福酒负责人除了接受别人的祝贺、与人握手、交换名片，给人群围拥着，就没有空顾其他事了。
除了中标的厂家代表，其他人陆续退场，江和平在央视同仁的陪同下，走过来，与金福酒的负责人握手：“祝贺你，梅地亚的今晚属于金福酒……”
“谢谢……”那位负责人有些眩晕，现在还没有恢复过来。
江和平接下来又与赵华握手，江和平对金福酒的背景可是十分的了解，当年就是这个年轻人开启了央视广告的招标大门，使得自己现在在央视如日中天。赵华淡淡的说道：“也祝贺你，梅地亚的今晚同属于金福酒与央视。”
“哦！”江和平让赵华的这句话吸引住注意力，看着他黑『色』深邃的眼睛，“为什么这么说？”
“标王概念的炒作，不正是央视广告资源市场化运作获得成功的必要手段吗？”
九十年代，隶属于国务府的正部级事业单位中央电视台在别人的眼里还蒙着许多神秘的『色』彩，正如企业需要“标王”这个概念，不惜一掷千金，央视也需要“标王”这个概念来提高央视整体广告资源在企业眼里的价值。
江和平笑了笑，这个年轻人的脑子也太好使了，他并没有回答赵华的问题。
江和平扶了扶鼻梁上的近视眼镜，还要其他厂商代表要应付。他让工作人员陪同赵华他们参观央视的梅地亚中心。
央视将在下午六点钟召开新闻发布会，向外界宣布这次广告招标大会的结果，并会制成新闻节目首先在晚间七点半的新闻联播当作重要经济新闻播出。
标王的价值绝不仅仅是中央电视台最佳的广告时段，同时意味着在下一年度掌握整个行业地话语权，因为在央视黄金时段。同一行业只有两个广告标版；更重要的一点，中央电视台为了自身的利益诉求，一定会投入巨大的媒体资源炒作“标王”这一概念，就像赵华之前跟江和平所说地：标王概念的炒作，是央视广告资源市场运作的必要手段，是中央电视台给他们所拥有的广告资源做的一次大型宣传，而中央电视台所拥有的公共信息资源是其他媒体无法想象的。
从这一刻开始，中央电视台的标王话题就跟金福酒紧密的联系在一起。 从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王地企业能因此获得奇迹般的市场佳绩。让全国所有的企业看到央视广告的魔力。央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视地底线，跟央视合作起来就如水得鱼。
3０００万是向外宣传的标额，具体的合同金额与合作事宜是可以跟中央电视台讨价还价的，这个秘密还是在前生的时候被第四届标王中山爱多的老总窥破的。
在接下来的紧急磋谈中，赵华亲自出名谈判，提出以动感饮料的26００的合同金额，从九一年度起。每一个月后支付上一用，而不是一次『性』付清。
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