重行官途
第二十九章 看谁急
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第二十九章 看谁急

1988年的春节,赵华,韦伊伊,赵东生还有赵娟一起踏上去上海的火车,火车上人头攒动,车厢里散发出一股难闻的气味。WWW.feiazw.COM

飞速中文网就是这硬座,还是赵华托关系才好不容易给买到的。

姐姐的试水赵华不是很担心,有自己对于前生清晰的记忆,现在又有冯怡舒的妈妈在背后的资金支持。

冯怡舒的母亲马一兰和冯怡舒的父亲冯建国是大学的同学,马一兰的『性』格是风风火火,而冯建国是那种沉稳内向,博学多才的类型。谁都没有想到他们俩会走到一起,就连冯老也不看好他们。但是冯老对于儿子的婚事他不多做过问。出乎大家的意料,二口子一直生活的很甜蜜。

冯建国现在在党报任社长,马一兰忍受不了机关三点一线毫无激情的工作,在改革初期就毅然辞去公职下海,现在在做外贸生意。

赵华这次去上海主要是为了石英砂生产设备的购置,到了上海找好住的地方,韦伊伊和赵东生就急着要联系省科大孙教授介绍的学生。赵华知道他们的心情,赵家村的厂房再有十天就能够完工了。他们当然希望能够早日买到设备,投入到生产中。

赵华电话联系了孙教授的学生,新星机械设备制造厂的总经理于鹏言,谁知道接电话的是他的秘书,他秘书说于鹏言在外地出差,还要几天才能回来呢。但是到底回来的具体日期没有定,让赵华他们留下酒店的电话,等于总回来再给你回电话。

赵华挂完电话,韦伊伊一脸担忧的说道:“于总不在家怎么办,我们待在这一天就要100多,上海的价格怎么比家里贵这么多,就这酒店,二个房间一天就要60块,差不多是我半月的工资。”

赵华心想h省怎么能和上海相比呢,如果说出那些总统套间的价格,估计要把他们吓倒。说到底是大家的视野总局限在玉兰市,甚至是魏县,又怎么能看清楚外面的世界是怎么翻天覆地的变化的,尤其是沿海的几个省份,可以用一天一变样来形容。

不过赵华也不担心眼界的问题,最主要的是要跨出这一步,现在他倒是有点担心韦伊伊他们缺少商场上经验,赵华说道:“那个于总根本就没有出差。”

“啊?”韦伊伊疑问的叹道。

“大过年的出什么差,再说出差秘书能不知道他回来的时间吗?就算他出差了,公司也有其他领导啊,总不会总经理出差,公司就关门歇业吧!”赵华说道。

赵东生虽是村支书,但说到底他就是一个老实本分的农民,在来上海之前,他最远也就是到县城,巴掌大的县城还经常『迷』路。他不解的说道:“这是为啥呢?我们要买东西,他为啥不卖呢?”

“是啊!”赵娟和韦伊伊也问道。

“这是商场谈判的技巧,你们也要记住,说在谈判中掌握主动,掌握控制权,就能在博弈中得到更多更大的益处。那个于总认为我们乡下人来到上海,二眼一道黑,只能求助于他。他就故意故意晾着我们,等我们按耐不住的时候,他就可以随意的要价,至少不用担心我们把价格压过低。”赵华对这类小儿科的手段压根就不屑一顾。

赵东生说道:“这城里人真是狡猾,华子我们该怎么办啊!”

“他们耗,我们就跟他耗,现在钱是在我们手里,我们怕啥。”

“可我们几个人在这里吃喝拉撒一天就要一百多,我们哪里耗得起。”韦伊伊一想到这酒店住宿和吃饭的价格,韦伊伊就心疼,这些钱都是乡亲们和赵华父母的血汗钱,绝对不能对不起这些钱。

赵华舒服的躺在席梦思的床上,说道:“一百多算什么,我们最后得到的可要比这多得多。再说我们还有一个重要的任务呢!”

赵华心想这个年头虽然设备供应商不多,但是绝对不仅仅只有一家,再说那个年代购买这些机械设备的人并不多,设备生产商的日子也不是很好过。

“任务,还有什么任务,来的时候怎么没听你说。”韦伊伊问道。

赵华拍了拍自己的背包说道:“四叔,你不是总问我这包里装的是什么这么沉吗?”

说完赵华打开一个单独的旅行包,赵东生他们巴巴的看着,原来都是小块的石头,赵东生说道:“华子,你带这么多石头干嘛,怪沉的。”

“我知道了,赵华的意思是这次我们来上海不仅要跑设备还要跑销路。”韦伊伊顿时明白了赵华的意思。

来一趟上海可是不容易,怎么能就这么轻易的回去,长江三角洲地带经济高速发展,大量的企业落户,也要不少和石英砂相关的厂家,怎么能错过这样一个跑市场的大好时机呢。赵华说道:“明天开始,我们就出去跑市场,北面的j省,南边的z省我们都要过去,不能我们光把产品生产出来,却卖不出去,那我们建厂不成了小孩子搬家家了嘛!”

赵东生心想辛亏把华子拉住了,否则就靠赵家村的那帮农民,何时才能出人头地啊!赵东生担心的说道:“要不我留下,留一个人等于总的电话啊!”

“放心,他想找我们一定会找到的,待会我会嘱咐下面的总台的。”赵华说道。

第二天赵华他们一天就揣着几个石头挥师南下,直奔z省,在z省待了几天,有直奔北面的j省。

于鹏言其实早就接到沈教授的电话,说是魏县一个村办企业要购买石英砂的生产设备,于鹏言心想来了一个任宰的鸭子,他怎么能放过这样一次吃肉的机会。正如赵华所想,于鹏言就是要晾晾这帮农民,好抬高价格。

但是过了四五天,还是没有动静,秘书说道:“于总,我要不打个电话试探试探。”

于鹏言摆摆手,说道:“再等等,没想到这些农民还真有耐『性』。”

又过了二天,还是一点动静都没有,于鹏言坐不住了,这到嘴的肉可千万不能飞了啊!他让秘书给赵华的酒店打过去。没想到酒店总台说赵华他们早就退房了,说到z省考察去了,过几天还会回来。

于鹏言心想他们去z省干嘛,那里可是有很多机械厂的,难道他们有另外的门路不成,只不过在比较价格而已。于鹏言悔恨不已,他命令秘书亲自去赵华他们住的饭店亲自守候,一定要见到他们。

j省和z省的考察让他们兴奋不已,很多厂家觉得赵家村的石英品质好,能够生产出高纯度的石英砂,都表示愿意购买其石英砂,还有很多企业甚至愿意帮他们垫支购买设备,但都要求签订一份五年甚至十年的供货合同。

赵东生和韦伊伊心脏都要跳出来了,恨不得马上签合同,但是没到关键时刻,都被赵华断然拒绝了。他们虽然很惋惜,但是知道赵华肯定有赵华的想法,最后赵东生憋不住了说道:“华子,人家给我们买设备我们为什么不同意。”

“四叔,他们只是垫支,又不是免费提供给我们,最终还是要我们花钱的,他们想用垫支来换取五年甚至十年石英砂的供应权,想的太美了。”赵华说道。

赵东生说道:“可是人家也是说价格随着市场波动来的。”

赵华知道赵东生的眼光目前只能看到这里,这也不能怪他,相信随着市场的历练,赵东生也会有更远大的目光。赵华耐心的说道:“四叔,相比他们这些产业,我们生产石英砂的这些利润可谓是九牛一『毛』,现在生产石英砂只是权宜之计,等过二年,我们资金成熟后,也要发展他们产业,这才是我们的发展方向。”

赵东生和韦伊伊都点点头,这些天考察他们也知道了一些市场的常识,知道原料生产是产业链中最原始,也是利润最低的。赵华说道:“总之,垫支设备是可以的,但是供应权这能是一年一签。”

赵华他们会上海的时候,有好几家企业尾随而来。

等他们到原来住的那家宾馆的时候,于鹏言的秘书都快激动的跳起来。其实赵华早就知道于鹏言在找他,赵华给了前台的二个小姐二百块钱小费,在外面的时候,赵华每天都往前台打电话,询问于鹏言有没有找他。

果不出赵华所料,于鹏言一定会按捺不住的,赵华心里『奸』笑道,跟我玩这一套,到底看谁急。

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