单本!
足足有十几本叠在一起,这些东西对唐浩而言,一点都不陌生,在s市的时候,他就要经常接触这些单本。
“哥,这本是我的统计。”唐轩从自己的房间里拿出一本硬皮本。
“噢!”
唐浩轻应了一声,他把硬皮本放到一边,认真的翻起之前的单本,一本一本的翻看,同时,他也知道,别看这十几本单本放在一起叠得很高的样子,实际上单本的使用度并不高,换言之就是一本单本有可能只开出一页两页,查看起来很方便:“三十万个支架?这是年前的那笔吧?”
“是的,这个叫威利的人就是年前跟我拿三十万个支架的人,开出的价格是23块一个。”
唐轩也凑了过来,指着单价一行,道:“你看,在这里,是23块一个,后面的才是结价,下面还有一个总计金额。”
唐浩点了点头,他有眼睛,也懂得如何去看这些单据,只是堂弟凑过来指出,他也没有反对,看了一眼没有任何问题,就翻开唐轩点了点头,颇有些低沉:“还是原来那样,一个界板少两块,开出的是63块一个界板,他的要求也很简单,就是再减,要5块的利润空间,60块一个。”
这一次,唐浩没有想象中的骂fu.ck,轻轻的点了点头,沉吟片刻道:“他是不是还威胁如果不降价的话。以后就不跟我们拿?”
“尽管没有明着说,但意思就那样。”唐轩点了点头,第一个客户,他还是想要经营下去的。
“fu.ck!”
唐浩这一次骂了,很多人都说鬼佬很好骗。实则不然。他们精明着呢,特别是那些入乡随俗很久的鬼佬,他们鬼精鬼精的。想要骗他们一点都不容易,甚至有时候你一个不小心还上了他们的当:“下一次他要是还有这样的暗示,你直接告诉他,让他死了这份心。”
未了,顿了顿。他解释道:“我们的支架,我们的界板,我们的后壳,都是独以无一的,是别人所做不来的,尽管市场上也有a货的支架,有a货界板。还有a货后壳,但是,没有a+的产品。”“这是他们的事情,不关我们的事情。”
唐浩叹了一口气,道:“你的思想被他们主导了...我们才是供货方,且东西做好,不应该是他们来主导我们的思想,而是我们主导他们的思想,至于说他们跟不跟我们拿,那是他们的事情。”
“少一个客户,我们会赚少很多钱,但是,如果思想被他们主导,那么我们会赚更少钱,有些时候,就要硬气一点。”
“就一句话,你爱拿不拿,你不爱我们不强求,你要来拿,我们一视同仁。”
唐轩认真的听着,他没有吱声,显然,他也发现了自己的问题。
“还有,s市那边已经准备降价,就我回去之后,降幅是支架18,界板50,后壳100。”
唐浩多强调一声:“那边降完之后,你这边别急着降,等我的电话,这一步不同步降,而是应该结合实际,当然,一些关系好的客户,你可以跟他们透露,让他们推迟一两天再拿,或是直接就给他们用降价后的价格。”…
顿了顿,他又道:“至于这个威利,以后别管他,他要来拿就来拿,别以为他是第一个客户就应该得到低价,想都别想,要一视同仁,不然你在这里生意无法做,也站不稳脚跟,你可懂?”
这个市场本就没有秘密可言,天底下更没有不透风的墙。
一旦区别对待,很快就会被客户之后,引发的后果绝对不是他能够想象的,也不是他想要的。
“知道了。”
“嗯!”
唐浩这一次只是回应一声,直接被吸引到单本上,10万个界板,以63块的价格出售,那就是630万,也是一笔大生意,尽管放在整个g市的电子市场里,这并非真正意义上的大生意,却也不是小生意,其中给他带来的利润绝对可观。
一个界板的造价说高不高,说低也不低,按照唐然给出的成本价计算是六块出头,生产到现在数量很多,已经进一步的压缩成本,维持在六块左右,那么10万个支架的成本价就是60万,除开堂弟的10%提成,其实超过10%,一般都用整数来计,630万的生意提成达到了6.5万。
665000!
这就是成本,加上一些日常开销,哪怕可以忽略不计,但要是算上的话,最多也就是加上三五百块,大可以不算进去。
这样算下来,这笔单的纯利润高达5635000!
五百六十万恐怖利润,能让很多人感到疯狂,只是对唐浩而言,这样的数字他见多,也就见怪不怪。
继续看他的单据,并没有把上面的单据放在心上。
三万,五万,六万!
这样的单据很多,值得一提的是,开出去的价格全都跟s市那边的售价一致,这是一个不错的现象,哪怕是客户拿的数量很小,他却不在意,他看中的是潜在的生意。
“嗯?”
唐浩翻到最后一本单本,他的皱起了眉头,全因每一张单据都很奇,开出的数量就没有一个达到一万的,最多的一项也就是八千,而且拿的还是支架,很不可思议,放眼整个市场,很少有人这么拿支架的。
以千为单位,在s市里经常能够见到,毕竟客户小,吃不下太多,一次拿一两千个支架常有,可在g市这里,一次性只拿数千个就有问题了。
g市可是做外国市场的,是的,以做外国市场为止,国内的市场只是兼顾而以,并不火热,也没有多少人在这里常驻做国内的市场份额,那样不合算,也划不来。
可为什么出现这种奇怪的单据呢?
......
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