官雄
第二十五章 谈判(中)
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看着宁小藏羞恼的模样,与往日的精明强干相比,别有一番风情,江天放也起了戏谑之心。Www.feiazw.coM

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“这有些事情,咱两人定的,让外人知道了,是不是不妥呢?”

“不行,必须的说。”

“当真要说啊?”江天放笑着问。

宁小藏虽然害羞,却也好奇:“当然要说。”

“说出来你不后悔,不怕大家知道?”江天放笑意渐浓。

宁小藏听出了这话的歧义,脸色更羞:“我才不怕呢。”

江天放笑得有点贼兮兮的了:“你是不是担心厂里同事误会你啊?”

大伙也笑得贼兮兮的,这根本就不用解释了,我们不会误会的,因为这不是误会,摆明了就是事实嘛。

“我就是担心他们误会我重色轻友。。。。。。”宁小藏转眼一见众人那戏笑的神色,马上收回了后面的话,一跺脚,细腰一扭,眉目流转着星火,粉脸带着恼怒:“你到底说还是不说啊?”这话结尾的那个“啊”,拖了老长的调。

江天放跟着众人哈哈大笑起来:“好好好,我说,我说。”

“你们汉中制药厂,原来的产值大约是一个亿,上了新的生产线后,产能又提高了一亿;我就算你们满负荷运转,再加班加点,总体产值,最多也就提高50%,到三亿已经顶天了,对不对?”

“眼镜”点了点头:“应该到不了,那样的话机器严重超负荷运转,会大大缩短使用寿命,得不偿失。”

江天放接着说:“我就按三亿产值计算,宁厂长,你还记得上次我们的约定吗?”

众人一听,“果然有名堂”。

宁小藏有些迷惑,江天放指的约定应该是与军民大药房的购销合同;但她不明白,这和药材基地,和药材采购有什么关系?她只能点点头,等待江天放揭开谜底。

“按省级代理价格,下降29%,你们厂仍然可以接受,这说明,在这个价格的基础上,你们还是有利润的;如果把税金按比例加进去,你们的成本应该低于省代价格的50%。是不是这样?”

宁小藏很清楚药厂的成本结构,她点点头说:“基本差不多。”

“按三亿的50%计算,你们的成本是1.5亿;这其中,包括了两部分,一是你们的生产原料采购成本,二是固定成本,也就是人员工资,设备折旧,销售宣传费用;我按2:1的比例来估算,你们原材料的采购,总体不会高于一亿。”江天放说得很肯定。

“眼镜”一众人,都已经很惊讶了,这个江县长也太能推理了吧,可是人家的推理有理有据,并且结果与事实相比,差距不大。

江天放继续解释:“你们药厂生产的药品,主要分为两类,一类是西药,是采购化学原料;二类是中成药,或者掺杂了中草药;而这两个类别,你们的销售额,比例应该在6:4,也就是,中草药的总体采购,不会高于四千万。”

“你怎么知道的?”宁小藏惊呼起来,销售数据是每个厂最核心的商业机密之一。

“我打个电话给我姐,不就能统计个大概出来啊。”其实,是刘越给出的统计数据,江子英还没那个脑子。而大药房的销售量,基本代表了各个医药品种的实际市场占有率。

“剩下的事情就简单了,你们一共也就七个大类的药品,稍加分析,就可以知道黄精、牡丹皮、乌药、白芍这四种药材,是你们的主要生产原料,大约占到了需要采购的中草药总量一半以上,所以,我估计你们的采购量,也就是两千万出头而已;抛去零头,我这两千万,说得不过分吧?”

众人彻底诚服;这个数据,如果让一般的外行来推测,也许永远也无法得出答案。

宁小藏虽然在心里赞叹不已,却还是提出了疑问:“你这些数据,都是凭你自己的感觉估算的,你凭什么就敢断定这个估算是准确的?”

江天放点点头说:“是啊,我都是估算,完全没有实际数据的支持,我自己也没有把握。”

“那不就得了,我就知道你是瞎蒙的。”宁小藏的话,间接证明了,江天放的结论与事实相差不远。

“不过,既然都是估算,那有高估的部分,就会有低估的部分;这两个误差的综合平衡,不是一样可以达到粗略的准确程度吗?”

宁小藏已经被江天放的这番推测彻底吸引,早忘记了刚才的害羞;她怔怔的望着江天放,对她的那些同事说:“你们现在知道,人外有人了吧;幸亏江县长是政府官员,如果他进入医药行业,只怕我们汉中制药,也无立足之地。”

“刘工。”宁小藏对那“眼镜”说,这人是汉中制药厂的总工程师。

“宁厂长,不服不行;来之前你说这里不好对付,我还。。。。。。”

“别说这个了。”宁小藏果断的摆摆手:“后面的谈判,完全按江县长的来;他如果要挖个坑,那咱们就往里跳,认了;他挖的坑,躲是躲不了的。”

后面的谈判很顺利;武方代表县政府,与汉中制药厂草签了两份协议。一个是《药材基地建设协议》,一个是《药材统购统销合同》。

《药材基地建设协议》规定,青山县政府负责农户的种植地域管理安排,组织生产;制药厂提供种苗,并以乡为单位,进行技术培训,并在青山县设立技术服务中心,负责技术推广、药材定级和收购;归属汉中制药厂药材基地的农户,统一与药厂签署协议,由县政府归档,进行监管。

《药材统购统销合同》则是为了保护药材种植户的利益;合同规定,年初,药厂就需将采购名目细化,有计划的安排农户种植;所有的资金来往,均由县政府财政监管;农户不允许私自贩卖药材;药厂的采购价格以当年市场行情下浮10%为基数,按所需药材的不同等级,采购数量,将采购资金预先划入财政账户,由县财政统一支付。

这两份协议,是一个三赢的计划。

药厂用低于市场价10%的价格,获得了稳定的药材来源,并且是野生药材,解除了企业生产的后顾之忧,提高了药品品质;

而农民,则学习了一项新的生产技能,并且拥有稳定的销售渠道,也没有任何后顾之忧,只需要安心种植生产,谁更勤奋,谁挣的钱就多;

而县政府,在扩展了农业经营项目,增加农业税收的同时,通过统购统销,行使了政府的监管职能,真正充当了“裁判员”这个角色,很大限度的避免了供求双方,可能因利益纠纷而产生的矛盾。

江天放也很高兴,但他知道,谈判才刚刚开始。

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