官雄
第十一章 宣传
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陈锋拿着合同回到江天放房间的时候,天色已经黑了下来,可他的眼神,却是贼亮贼亮,闪烁着一丝兴奋的光芒。www.feiazw.com

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这次小放集资,陈锋投了个最大额度,十万。钱对他倒不是问题;做外贸这些年,他也赚了点钱,无论是帮单位还是自己,赚的都不少,就冲着小放,不赚钱也得支持他。

**十年代,外贸资源是属于国有垄断性资源,无论是私人还是国企,也无论你的商品是需要进口还是需要出口,都必须从外贸部门走,不像现在,有些企业自己就具备了进出口的权限;而随着改革的发展,我们国家经济总量的快速攀升,物资、商品的进出口需求也急剧的放大,这导致了整个外贸业务的井喷;也让外贸部门那些手握特权的人,成为特定历史条件下的“时代宠儿”;任何城市的外贸部门,都集中了大批的干部子弟,那时候,你只要说自己是外贸的,别人看你的眼神就立马不同。

但那种赚钱方式,陈锋总觉得少了点什么,左手进,右手出,想不赚钱人家还不乐意;但现在,才短短一个礼拜,自己真的是从无到有的在创造、建设一个企业,这种成就感,与在外贸部门的“唾手可得”,那是无法相提并论的。

特别是今天,陈锋拿到这个采购合同,他知道,自己的投资值了;他甚至有种预感,这次投资,或许将改变他的人生。

吴征阳对商业那是没有一点兴趣,不过他对今天客串的这个配角,倒是兴趣颇浓,心里还惦记着再玩一把呢:“小放,你刚才不是说要去北京吗?咱继续上北京忽悠?”

“北京是肯定要去,不过不是今天,再者说了,你也不能去。”江天放回答:“阳哥,你也玩了两天啦,够了吧?得回部队了。”

三军不可一日无帅,这道理,吴征阳还是明白的。玩归玩,正事可不敢耽误。第二天,吴征阳就悻悻的赶回了部队;毕竟他得以部队为重。

江天放与陈锋继续他们的采购征程。

后面的“演出”,江天放让陈锋唱的主角,由他出面与各大药厂斡旋。

有了前面江天放的热身表演,特别是现在,手上多了汉中制药已经签署了的合同作为示范,后面的采购就进行得顺利多了;碰到厂家有疑虑的,拿出这份合同,再补一句,“不信你可要打电话去汉中制药厂问”。

你还别说,就真有不少厂家打电话去宁小藏那里问,大家都是同行,很多都认识,就算不认识,也听说过彼此的名字,打个电话,很正常的事情。

宁小藏回答得倒是很爽快,说确实是有这么回事,她也打电话到了华南军区后勤部去核实,军区后勤部也认可了这件事情,说是军区的一次尝试。

这么一弄,基本上厂家的疑虑就消除了,不到一周的时间里,拿到了近两千万的采购合同。

陈锋坐在回家的车上,神采飞扬的吟唱:“天下英雄,唯峰与小放尔。”

陈锋甚至向小放提出过,自己以后干脆辞职专心做药品;因为他是真的喜欢经商。以往在外贸,依靠国家赋予的独特权力,虽然也是商业,甚至是跨国生意,但他总觉得少了点什么;这几天,在众多药厂之间驰骋纵横,他强烈的感受到,这就是自己想要的生活,这样的生活充满了激情;对,以前缺少的,就是激情!

江天放笑着说:“别急着辞职,外贸这条线得留着,以后还有大用处呢。反正你这个纨绔子弟,去不去上班点卯,你们单位都没人管你,你完全可以做到‘药店、外贸’两不误。以后的机会有的是,就算是现在,你也可以考虑,通过外贸渠道,把手里的药品卖到国外去啊。”

陈锋顿悟。

抓住基础和重点,整合资源,开阔思路。

“生意原来还可以这样做?生意本来就应该这样做!”陈锋觉得自己打开了一个新的境界。

回到宁阳,已近国庆。采购的信息早已经通过传呼通知了大家;解决了货源,大伙的干劲更加足了。江子英这一向忙得晕天黑地,丈夫李劲心疼她,请了一个月的假来帮忙,专门盯药店的装修。

江天放了解了一下筹建的进程状况,把钟丽芸、江子英约到了家里。

最近,《解放军报》的新闻已经发出来了,二版一个整版的报道---《商业南泥湾》,介绍华南军区在改革开放的新形势下,破除旧习,开拓思维,开展的“新生产自救”;刘浩、何满生都是重点介绍的人物,两人当然都很高兴,对药房的关注也越来越多,因为记者说了,开业的时候还要来做后续报道。

电视台和报纸也陆续做了两期访谈,讨论现在的药价到底是高还是低;单从辩论效果看,似乎医药系统的论断占上风,他们列举了种种的数据,从采购价到运行成本,一层层剥离下来,得出的结论似乎是认为,现行价格政策不是高了,而是偏低,对此,钟丽芸不无担忧。

江天放没有在意:“没关系,我们需要的是老百姓的关注,引来关注就是成功,至于结论,现在一切都是纸上谈兵;等我们药房开业,我们用事实来说话,到时候,实际的市场价格就能说明一切问题,你的这些担心就迎刃而解了。”

江天放停了一下:“我估计装修还有十来天就差不多完工了,目前的重点可以放到宣传这一块来。”

“不是已经宣传了吗?”钟丽芸问道。

“前期的宣传都是宏观的,那属于造势。我们军民大药房的名字,一直都没有作为宣传的主要对象,出现在消费者的眼中。现在要做的宣传是微观范畴的。”江天放解释说:“就是把宣传的目标人群集中在中老年人,点对点的宣传,宣传的目的很单纯,把消费者吸引到我们药店来买药,你先前不是说广告吗,这也是一种广告的方式。”

江子英的眼神又开始发光,以前说广告,除了报纸,就是电视,原来,这也是一种广告啊?她又想去摸弟弟的脑袋了。

江天放侧了下头,躲过姐姐的“凤爪”,继续说:“首先是确定宣传人员;姐,你是有不少来应聘的人吗?你把所有来我们药店应聘的人员都撒出去,就一个任务,发传单,把这作为面试的一项考核内容,根据实际工作情况来综合确定,是不少能被聘用。即便是以后没被录用的,这几天的工作还是可以按天计酬,不让他们白忙。”

“另外,美人鱼还有一个任务。。。”

“以后不许叫我美人鱼。”钟丽芸突然打断他。

江天放一愣:“也是,美人鱼都不穿衣服的。开玩笑的,别打人啊。。。我以后叫你丽芸姐还不行吗?”

钟丽芸比江天放大两岁,和江子英是同学,在江天放的记忆里,钟丽芸当几年记者后就出国了,从此音信杳无。

“丽芸姐,现在可以考虑广告了,电视、报纸的广告都要,这方面你人头熟,还是得靠你出面。”

“弟弟,已经没钱打广告了,我这预算都快爆了。”江子英最担心的就是钱,刚刚拿到一百万的时候,她还有种暴富了感觉,没曾想,那些钱,第二天就撒出去,没影子了,现在,她太需要钱了,她甚至觉得,自己比以前上班,过平淡日子的时候,还要穷。

江天放拍了拍姐姐的手臂,说“姐,不着急;这批采购清单里面,我预定了一批保健品,拿这些保健品抵广告费,应该可以吧。”这话的后半部分,是对着钟丽芸说的。

“嗯,以货抵现,应该没问题,电视台也得发福利的。”钟丽芸比较熟悉这个做法。

“我们就定在国庆开业!开业前三天,在《湖东都市报》连续做三天的整版广告,电视广告暂时可以考虑投放在宁阳电视台,咱们的核心广告词就是---平价风暴!”

从那天开始,宁阳的大街小巷开始出现一批身披红色绶带的宣传员,绶带上写着“军民大药房”;她们的任务就是向路人发放宣传单,并做出解释。

九十年代初,这种宣传方式还是初现宁阳;人们都很好奇。

宣传单的内容不复杂:

军民大药房,十月一日开业;

我们的宗旨:将平价进行到底;平均药价低于市场40%;

宣传单后面有几个药品名称和价格,再就是地址,还要一副小的简易地图,标明了到军民大药房可以搭乘的公交线路。

询问宣传员的人很多,特别是老年人,什么样的问题都有:药店是谁开的?药品是什么厂生产的?是不是只有几天优惠低价?这么低的价格会不会亏本?不一而足。。。

有人去其他的药店对比过,宣传单上那几个药品价格只有其他药店的一半。

而后,电视台也出现了广告,这是一个三维动画广告:

一名军人致礼--为人民服务!然后是金色白底几个字--平价风暴!再推出一排字---军民大药房!然后是地址电话。

这个广告每天滚动播出,早上三条,中午三条,晚上十条;江天放很是感叹,幸亏现在广告便宜啊!那时候,3d-max刚刚进入国内,一般广告都是平面的,立体三维的动画非常吸引人,连肖妈妈都说,这个广告有点艺术。

不过肖妈妈暂时没机会去欣赏广告了,她得去北京。

陪肖妈妈去北京的是江天放和林可乔。

肖妈妈这次去的任务是---提亲!

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