大唐富家翁
第074章 美酒代理
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虽然天气一天一天变冷,可是东市的人一点也不见少,秋日明媚的阳光照在人身上,没有了夏日的火热,反而有种暖暖的感觉。WWW.feiazw.COM

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秦轩带着过儿来到东市一家大食商人开的珠宝店,走了进去。

“您好,这位客官需要什么?可以看看,这都是上好的珠宝”店伙计说道。

“你好,你们掌柜的在吗?我找他有事”秦轩说道。

“好的,客官稍等,小的给您去叫”伙计爽快的说道。

“你好,我最尊贵的客人,你的光临让我的房子亮堂堂,就像天空中的太阳,温暖着我”珠宝掌柜操着阴阳怪气的大唐话说道,说话和唱赞歌一样。

听着这个掌柜的话语,秦轩被雷了一下,nnd,估计这位掌柜忘记了怎么说蓬荜生辉这个成语,直接变成房子亮堂堂,还有什么太阳的,想到这里秦轩心里快乐喷了,有趣的掌柜。

这个外国人真是太可爱了,秦轩觉得如果他有张帝那即兴创作的功夫,那他一定会用歌声来表达自己的心声的,有意思的家伙,秦轩暗乐到,不错。

秦轩笑着说道:“谢谢掌柜的赞美,我来是找你谈笔生意,不知掌柜的可有兴趣?”

“哦,我尊贵的客人,请到里面来坐,我们边喝美酒边谈好吗?”珠宝掌柜的问道。

这个珠宝掌柜叫马木提,专门贩卖各地的金银珠宝,在大食有自己专门的金银珠宝加工作坊、丝绸店和瓷器店。

马木提把珠宝运来大唐,然后把大唐的丝绸、茶叶、瓷器运回大食卖,生意做的很是红火,长安、洛阳都有分店,生意做的很大。

“好的,客随主便”秦轩笑着说道。

马木提的家是个二进院,门面房后面有个专门招待客户的客厅,后面是内宅,家人休息的地方。

秦轩一进入马木提的客厅,就有一股熟悉的感觉,浓浓的伊斯兰情调,羊毛地毯、挂毯、伊斯兰风格的铜壶,矮几上摆设的葡萄干、杏干、蜜椰枣等,无一不显示出伊斯兰风格。

秦轩的前世生活在新疆,这个场面叫秦轩感觉又回到自己那个时代,在维吾尔族朋友家做客的场景,秦轩心里真是感慨万千!

“请,我最尊贵的客人,这是我家乡上好的葡萄酒”马木提说道。

“谢谢掌柜的热情款待,你的热情让我十分的高兴,为了我们之间的友好见面,我请你品尝我酿造的美酒”秦轩笑着说道。

秦轩接过过儿手上的两个小瓷瓶,秦轩打开其中一个,给掌柜的倒了杯自己产的葡萄酒。

“请掌柜品尝,我喝你家乡的美酒,你喝我自酿的佳酿”秦轩说道。

马木提看着小瓷碗里红亮亮的酒,轻轻的端起碗,抿了一口,眉眼间立刻就闪现过一丝的狂喜,慢慢的咽下去,一幅意犹未尽的样子。

“好酒,我尊贵的客人,这叫什么酒,我从来没有喝过如此香醇甘甜的美酒,犹如真主赐下的甘露”马木提兴奋的说道。

“这是我酿造的玉露酒,今天来找你,就是和这酒有关”秦轩开门见山的说道。

“噢,尊贵的客人,和这美酒有关,可以说来听听吗?”马木提说道。

“我酿出的这美酒,想找个大食的商人做玉露酒的销售代理,代理也就是玉露酒在大食的销售代表,不知你可有兴趣”秦轩说道。

“噢,尊贵的客人,这对我来说是一个好消息,不知尊贵的客人有什么样的要求”马木提开心的说道。

马木提眼中那一闪而过的精光没有逃过秦轩的眼光,这么精明的商人,立刻看出了这酒的无限商机。

“要求嘛也不多,就三条······”秦轩笑着说道。

秦轩的要求可以说是无比的简单,根本没有后世那些条条框框的那么多规矩。

第一:这玉露酒,就在大食设置一个销售代表,不会在设第二个。

第二:做玉露酒的大食代理商,必须要交一万两银子做抵押,以后从进货的玉露酒费用中扣除,最后只留五千两做保证金。

第三:不许篡改玉露酒的品牌名,如有篡改,一经发现,立刻终止此代理的销售代理权,并没收保证金。

“我最尊贵的客人,你就象天上的雄鹰,我对你是无比的崇拜,不知抵押金可否少点,一万两有点多了”马木提说道。

nnd,这个马木提,说话和唱歌一样,赞美的话转折的有点太快了吧,转眼就提到钱上,秦轩心里想着。

“马木提先生看来是搞错了,抵押金只是收五千两,另五千两是货款,如果你有困难的话,我在找别人去吧,想做这代理的人很多,不在乎你一个”秦轩淡然的说道。

“不、不、我尊贵的客人,请别这么快就拒绝,我答应你的条件,不知这玉露酒如何的价格?”马木提问道。

“这样的一瓶酒,两贯钱,具体你在大食卖多少,就是你自己的定价了”秦轩说道。

秦轩带来的瓷瓶大概是一斤装的,一斤相当于两贯钱,既然是高档酒,肯定是万金难寻。

对于许多有钱的大食人来说,如此美酒,一斤卖个五贯十贯钱没有问题,在说了,外国人的银子不赚白不赚,酒香不怕巷子深,秦轩心里想道。

“我尊贵的客人,价格太高了,一瓶酒两贯钱!我的真主!这是喝黄金,不是喝酒了,这么贵的酒,怎么卖的出去?”马木提大声说道。

“马木提,你知道吗?我这个就生产出来就没想过卖给普通人,这酒生产工艺的复杂,其中有很贵重的原料,不是你能想象的到的,再说了,一瓶酒两贯钱,这个对于大食的有钱人来说这个叫钱吗?你回去卖十贯钱,绝对卖的出去,这酒就是有身份的人喝的酒,如果和普通酒一个价格,那些有身份有钱的人会买吗?你要知道,这酒就是身份的象征,富有的象征,地位的象征”秦轩微笑着说道。

“尊敬的客人,我想,你的话打动了我,有身份,有地位,有钱的人谁会在乎这几贯钱钱呢?说的太好了,我尊贵的客人,我有个小小的要求”马木提看着秦轩说道。

“请说”秦轩淡然的说道。

“好的,尊贵的客人,您可不可以把这个就的方子转让给我,出多少钱您说,而且您把方子卖给我,我在大食生产酒,我象真主保证,不卖到大唐来,这样也不影响你在大唐的买卖”马木提用无比真诚的神情说道。

秦轩微微一笑,看穿了马木提的诡计,秦轩不怕卖他玉露的配方,只要他出的起价钱,秦轩暗想到。

“可以卖给你,不过你出的起价格吗?”秦轩笑着问道。

“尊贵的客人,请你说出价格来,我们在商量”马木提说道。

秦轩笑了笑说道:“这个酒的方子值一万万两黄金,你买的起吗?”

“尊贵的客人,您在开玩笑吧,全大食估计也没有那么多黄金”马木提讪讪的说道。

马木提知道秦轩就没有出售酒方的意思,就在也没有说买酒方的事了,没有人会傻的出售可以日进斗金的赚钱手艺的。

“马木提先生,我有件事要找你帮忙,我需要一百石那种能织棉布的作物的种子,不知你能否帮我找来,我知道大食有种植这个作物。如果你能帮我找来,我免费送你两大桶另种美酒,就桌上这一坛,你可以一会尝尝,包括你在大食做代理的可能,希望你考虑下”秦轩说道。

“尊贵的客人说的是棉吗?如果是棉,我保证给你找来”马木提兴奋的说道。

“没错,我说的就是棉,我希望在明年开春前见到棉的种子,要不然我就另找人合作”秦轩说完就告辞离开了。

秦轩不想和马木提纠缠太久,这个大食金银珠宝商太黏糊了,而且秦轩这次是个大买卖,不想表现出非他莫属的样子,摆明了告诉马木提,这个酒代理不一定非你不可,能和我合作的不止你一个。

秦轩该说的都说完了,是不是做这个生意,马木提会考虑,不是有句话说,如果有百分之三百的利润,可以叫人冒着杀头的危险去做。

商人逐利,这么丰厚的利润,傻子不去干,而且这酒运到大食,卖什么价格,不是马木提自己说了算吗?

秦轩在这次交谈中,还用了一个小的策略,就是那个小瓶装的酒,一瓶酒两贯钱,对有钱人就不算什么事情,如果秦轩用的三百斤大桶装的酒和马木提谈,就没这么好的效果了。

三百斤一桶,就是六百贯钱,这个是数字概念,两贯和六百贯,给人的感觉不一样,这个也是技巧问题。

秦轩之所以把酒的价格开那么高,想的是漫天要价、坐地还钱的心思,秦轩的心理价位在一贯钱一斤。

可是叫秦轩没有想到的是,马木提轻易的就接受了秦轩的价格,这个叫秦轩如何不开心呢?诱饵抛出去了,秦轩就等着鱼儿上钩即可。

秦轩酿制的葡萄酒,是这个时代绝对没有的技术,单纯的一个酒色来说,那就是无与伦比的,更别说口味了。

信奉伊斯兰教的人是禁止喝酒的,但是越是禁止的东西,反而越吸引人,但是葡萄酒在伊斯兰国家只是当作一种饮料,而不是酒。

秦轩前世时,认识做进出口生意的朋友,告诉秦轩,白酒在伊斯兰教的国家,最好卖,但是海关上是明令禁止入关的,走私白酒的生意是绝对赚钱的买卖。

所以秦轩带给马木提的玉液酒,当时就没有告诉马木提是什么,秦轩有把握,只要马木提品尝了这个玉液酒,马木提是绝对不会放弃这个生意的。

具体马木提如何把玉液酒运回大食,那就不是秦轩要考虑的问题了,这些走南闯北的生意人,自然有自己的走私渠道,这个一点都不用担心。

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