第六十章．奸商是如何炼成的
到了车马坊时，见到了顺王派过来的总管，总管姓陈，跟随顺王从京都来到宁州，以前专做顺王指派的事务。现在被派到酒坊来，管起事来也是有条不紊，加之为人还算公正，大家见面也是以礼相待。
“见过顺王。”陈总管小跑过来揖礼小声说道。
“陈总管，不错，看你红光满面，是否每日都泡在这酒缸子里啦？”顺王打趣的问道。
“回顺王，小的不敢，小的这是高兴。”
“哦，什么事如此高兴？”
“回顺王，咱们这酿酒坊如今名声大作，从京城，辽东，中原，岭南各地来的商人每日都来，就想着咱酒坊给分他们一些酒，这不每日都在赶量，就为了打发这些商人。”陈总管笑着回道，现在他在那些采卖商人眼里就是一个超级红人，都想从他这里拿到酒，这不私底下拿了银子的也不少，还不断有商人递帖子进来，就为了这天下第一美酒。
“哦，这是好事啊，木头，咱们现在一天可产多少酒水？”顺王内心也是小小的激动着，就藩后府中收入并不多，全靠京城官家拔付银子，吃穿用度也是省了又省，如今这酿酒坊便是最好的进帐之处。
“回顺王，现在每日酒水可得二百六十斤，等那新的两灶修好后可达三百八十斤左右。”林木头回道。
“可否再加多灶台数量，提高产量。”顺王问道。
“不可，顺王，现在咱们的能力无法酿造更多的酒水出来，一来是粮食收购比较困难，九边有军情，各地调粮支援；二来咱们这天下第一美酒不能制造太多，否则泛滥起来价格便会便宜很多，这样久而久之，市场上贮存过多酒水，酒水卖不出去但所需的开销可不会减少，这便是饥饿营销。”林子才小声说道，这也是白荷枕边与他所说的。
白荷的意思便是采取一种叫饥饿什么营销的手段。白荷与他说了好几遍，他才明白，简单来说便是别人需要一万斤但最多只供应八千斤，让别人一直认为这酒水销售很好，产量不高的臆想。
几人进了屋内，陈总管唤人看了茶，上了几件精美的点心，便坐在门边守着不让外人进来。
“饥饿营销，子才兄快与本王说说这事情。”顺王拉着林子才问道，心里嘀咕这林子才脑子里到底装了什么东西，怎么尽闹出一些不知所谓的东西。
“顺王，小人不敢担当此称呼，还请顺王收回这称呼。”林子才很慌张，在这个仁义礼信的时代，一个王爷与一个普通老理姓称兄道弟，这违反礼制，要是被那些可恶的言官们知道，自己都不知道怎么死的。
“你这人真是有点酸腐，本王这样称呼怎么啦？让众人看看你这酿酒蒸馏工艺，这进出余的记帐方式，都可称得上是学问深厚之士，本王一向敬重学问深厚之士，况且你一无表字二无功名，称你一句子才兄也是应当的……好啦，起来说话，本以为你是直爽之人，想不到依旧是这般无趣，快与本王说说这饥饿营销到底是何事？”顺王喝了口茶，慢条斯理的说道。
林子才站了起来，心里依旧忐忑，但见顺王脸色平静，又带着一点好奇的样子，便放下了心，也喝了一口茶清了清嗓子后说道：“回顺王，这饥饿营销，不如这样来说，现在酒坊日出酒水近三百斤，一月便得近万斤，那各地商行采买便不能超过这一万斤，一万斤酒并不多，到了各地肯定一抢而空。但是，如咱们增加这酒水的产量，今日提到两万斤，明日提到五万斤，最终咱们的产的酒水让大明达到了饱和状态下，这酒便变得不值钱了。”
“子才兄，你的意思是先不加产量，先让这些采买商户将这酒水带到各地去销售，看销量如何再做定夺是否要增加产量？”顺王一下子就明白了这中间的道理，兴奋的回道。
“顺王英明！就是这个理。”
“哈哈，有意思，有意思，就按你所说的办？陈总管，发帖子出去，叫各地商人明日来酒坊提酒走人，咱到是要看看咱们这酒销量如何？”顺王很兴奋，这是他人生当中第一次参与到这种卖买当中来，原来这中间还有这些弯弯曲曲的道理，真是没想到啊。
“顺王莫急，咱们先定好章程再唤他们过来。”林子才又说道，没办法，自家娘子将今日要遇到的事情全想到了，而且还将各种要回答顺王的问题也想好了。
“哦，子才兄，难道你又有什么想法？”顺王好奇的问道。
“是这样，顺王，咱们唤这些商人来是肯定的，但是咱们还要设一些章程，顺王，你看……如此这样才可以将这些商人牢牢的抓在手中……咱们这好酒，又得官家御批……”林子才细细的说道，而所说的便是白荷昨晚交待过的。
顺王，陈总管与林木头几人目瞪口呆，嘴里塞得下一个大鸡蛋，不会吧，还可以这样子，这不是要收人家几万两白银上来，而且还不带还人家的。
“这样算来怕是要收到近三万两银子？”林木头摇着头问道。
“可能还不止。”林子才有点犹豫的回道，也不知自家娘子所说的这方法能否行，要是不行的话可丢脸丢到官家身上去了。
“什么！”
“不止！”
“不会吧！”
“顺王，陈总管，木头，你看咱们这好酒，又得官家御批天下第一美酒，岂是如普通酒水那般卖，咱们这算是特供。特供的酒水肯定不能作白菜偷卖啦，但是又得保证各商行所卖的酒水为咱酒坊所酿正宗酒，所以这担保金是不是要留一点……咱酒坊也不可能派人去各地巡查是否有造假行为，只好将这经营销售权也给卖了，一个地方卖给一户商家，比喻九边咱们只卖给一户商家这特许经营权，这商家在大同，蓟北等地又交给谁去卖咱们便不管，如此一来，这特许经营权是不是也需要收点银子呢？”林子才得意的说道。
屋子里一片寂静，众人都盯着林子才，之后又猛点头，谁不爱银子呢。
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