这一世,我再也不渣青梅竹马了
第六十二章 电脑市场,苏泽林的野心!
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第二天,报到尚未开始,也没什么事,于是苏泽林跑了趟电脑城。

他打算搞一台电脑。

刚好财院今年上半年已经搭建起第二代校园网,网络由先前的教学楼和图书馆辐射到了学生宿舍,可以在学校接入宽带了,所以电脑是必须得趁早买的。

就和绝大多数的大学生那样,苏泽林选择的方案是DIY。

一整套品牌机太贵了,很多没必要的钱都是交智商税,懂点电脑的人都会自己装机。

混子是最早的那批网民,就算前世这个时间线对电脑硬件也是较为了解的,后来大学班上不少同窗还是找他帮DIY的电脑,更何况是重生之后了。

进了电脑城,里面是一间间的小店铺,生意都很好。

电脑在九十年代才渐渐被大众认识并接受,加上互联网的出现和普及,使得电脑市场一片火热。

2000年更是国内PC市场黄金十年的开端,风云际会、品牌迭出。

各种电脑配件的品牌那是相当丰富,有些是后世的人们根本没听说过的,比如昆腾火球。

上世纪九十年代最火的硬盘品牌不是IBM,不是迈拓,而是昆腾。

在那个对硬盘性能要求还不是很高的年代,昆腾凭借着大脚硬盘较低的售价赢得了大量的用户。大脚硬盘并非传统的3.5寸,而是5.25寸,这使得大脚硬盘可以很容易就做大容量,也能压低不少价格。

而该品牌高性能的硬盘则是火球系列,也是导致最终昆腾硬盘部门倒闭的原因。在火球十代硬盘上,因为电机的驱动芯片非常不稳定,导致硬盘返修率居高不下,在用户中的口碑暴跌,最终硬盘部门打包卖给了迈拓,红极一时的昆腾硬盘就此消失。

不过现在的昆腾火球依然挺能打的,也是很多八零后网民的第一块电脑硬盘。

同样于后世消失在大众视野的品牌还有精英主板,就成立时间而言它比华硕还早,凭借着高性价比一度做到了全球DIY主板出货量第二,但是随着DIY市场的萎缩,精英最终也退出了DIY主板领域,专注于OEM代工,但它的命运比昆腾好点,起码还能活着。

除此之外还有Cyrix处理器,九十年代的CPU市场可谓百家争鸣,Cyrix的处理器相比intel同时期处理器并不逊色,还有不错的价格优势,但随着牙膏厂发布奔腾,在处理器市场上取得了绝对的领先地位,无法与之匹敌的Cyrix渐渐衰落,后来被VIA收购,这也是VIAx86技术的来源。

到苏泽林重生前的二十年间,有的公司从小兄弟混成了大佬,比如英伟达打败并收购了Voodoo,按摩店收购了ATI,在CPU和显卡领域成全球双雄。

大浪淘沙,能在时代的潮水褪去之后仍牢牢屹立的,才能成为真正的弄潮儿。

感慨着时代的残酷,苏泽林径直来到某间小铺子。

门上挂着“奋飞科技”的小牌匾,店子里头,一位三十出头的年轻人正在给刚配好的新机子安装系统。

“小杨哥!”

混子主动打招呼。

那年轻人微微错愕,他的真名为杨奋,小杨哥是外号,一般比较熟的人才知道,不过这位客人很面生,不像是熟客的样子。

可能是熟客介绍过来的,让他这么称呼我吧。

“你好!”

小杨哥冲着他礼貌地点了点头。

苏泽林自然是认识他的,当然只是前世,当时他第一台电脑就在这里配的。

店主小杨哥热心厚道,收费合理,通常推荐的都是性价比高的配置,后来班上很多人找混子帮忙配电脑,他都选择了这家店子,一来二去两人就熟了。

十多年后,杨奋从这家小电脑配件店发展了大渠道商,而苏泽林也是盛海一家大公司的总裁,两人由于业务来往还一起见过很多会,交情算是不错的,苏泽林对他的人品也是知根知底。

电脑城的这些店铺鱼龙混杂,有厚道商人也有黑商,虽然苏泽林懂行,但既然有熟识的人,就没必要麻烦和再找其他店子碰运气。

“我想配台电脑!”

苏泽林开门见山,把一份早已写好的电脑配置单递了过去。

小杨哥接在手里看上一眼,就不由得微微动容。

这份配置单走是高端路线,奔腾3的CPU,128M内存,20G硬盘,三大件在当时都是顶端了,再加上17寸的美格796FD的钻石珑显示器,操作性能和视觉体验在当下基本是拉满了。

但是,高端归高端,但却不人傻钱多,这份配置单上没有一个采用了交智商税的品牌配件,单子对每种配件的采购需求都写得清清楚楚。

就拿美格796FD来说吧,它对标的是索尼的17寸特丽珑,当下最好的显像管技术的显示器。

众所周知索尼大法好,索尼大法妙,但是大法贵得呱呱叫。

大法出的东西毋容置疑,可惜你买它的东西,其中有一部分钱得交品牌税,也就是俗称的智商税,而且这部分钱还不少。

美格796FD采用的是三菱钻石珑的原装显像管,这个和大法的特丽珑技术差不多,色彩表现和清晰度都没的说,1600*1200的分辨率在普遍1024*768,甚至800*600的时代能称得上惊为天人了。

稍微有点区别的是前者单枪三束,后者三枪三束,但实际体验差距微乎其微。

然而就是这么点小差别,因为智商税的关系,大法的17寸特丽珑显示器就贵了不止零星半点,用高出的这笔钱,完全可以投入打造其他的好配件之上了。

电脑城有些黑商,见到人傻钱多的顾客,就会极力推荐大法的特丽珑显示器,毕竟贵嘛,利润自然也高,不过小杨哥对于追求高端的客人就会厚道,平时都推荐美格或者优派。

除了显示器之外,其他配件几乎都是性价比极高的类型,至少不会交智商税。

这个客人背后,有高手指点。

小杨哥很快做出了结论。

但他没想到配置单是苏泽林亲自写的,因为这样的学生狗对于电脑通常都不会很懂,或者最多一知半解,自己DIY不出那么好的配置单。

“请稍等一下!”

小杨哥捡起一支笔,过得不多时,报价表就写好了,总价一万出头。

如果不是这张配置单写得好,同样的性能和体验,恐怕得超过一万六,这次成功的DIY,足足剩下了六千,这足以另外配一台中端电脑了!

苏泽林随便浏览一眼,就满意地点头。

小杨哥的报价还是挺厚道的。

“行,你给我配吧!”

苏泽林也很爽快,他能看得出来,这张单子可以谈的空间已经很小了。

“有些配件我们店子没货,但是能给你调来,调货费也给你免了!”

小杨哥做一番解释。

电脑城的铺子之间都会相互调货,这个并不奇怪,毕竟配件品牌五花八门,一个小店子不可能储备那么齐全的,更何况电脑现在还是奢侈品,储备多的话可是需要大量的资金支持。

“可以!”

苏泽林早知道这些行规。

“我这里还有两台机子要装,客人都等着要的,能不能麻烦你先坐一下!”

小杨哥抱歉地道。

有些商人遇到这种情况其实就不会提醒,先稳住顾客再说,免得别人没有耐心去了其他店铺配。

这个小细节也能看出人品问题。

“没事!”

苏泽林笑了笑。

“那行吧,你随便给点定金,我这就让人调货过来!”

又是一个见人品的小细节。

别的电脑铺定金通常都要几百,而小杨哥对这个就没什么要求。

当然了,只要不是很极端的客人,至少也会给个一百定金的。

这些在同行看起来很傻的行为,反而成为了他日后成功的关键。

电脑城那么多掌柜,后世的小杨哥却是他们之中成就最大,不是没有道理的。

苏泽林也不墨迹,直接刷了全款。

其他人买电脑一般都是先支付点定金,等机子配好后才给余款的。

小杨哥看了他一眼,对这个学生狗模样的人又多了些好印象——这是个做事不拘一格的爽快人!

既然背后有高手指点,那位高手一定会叮嘱他先给定金的,但这大学生却没这么做,这就是和性格相关了。

小气鬼不喜欢小气鬼,但爽快人是最喜欢爽快人的。

“给你再优惠个五十吧!”

苏泽林不墨迹,小杨哥也更好说话,他就当交个朋友了。

当下打了几个电话,店子里没有的配件很快都调过来了。

写好收据,小杨哥给苏泽林倒了一杯水:“要不你先坐会吧,也可以随便去其他地方逛逛,大概一个小时后回来就能给你装好!”

苏泽林笑道:“呵呵,不用了,我自己装吧!”

“你自己装?”

小杨哥有点吃惊,也有点为难。

苏泽林明白他为难什么。

“没关系,弄坏了算我自己的!”

“那……好吧!”

小杨哥犹豫了下,最重还是点头了。

既然客人已经全款买下这台机子,就算在装配完成之前,也是人家的了,当然有自己组装的权利。

然后当小杨哥看到苏泽林麻溜地装配主机,娴熟的手法和速度几乎不在自己之下的时候,在惊讶之余也明白了一件事。

这个大学生不是背后有高手,他自己就是那个高手!

苏泽林重生前开过网吧,还做过数码电脑领域的生意,和小杨哥曾经有过合作,装机自然是小case。

“看来兄弟是行家哪!”

小杨哥夸了他一句,有意无意地聊起电脑配件领域的事,随后发现这个年轻人懂得比自己想象中的都要更多。

不管什么话题,哪个品牌,他都能和你搭上,说得头头是道的,包括这个品牌的技术优势,未来前景等等。

这已经不是一般的电脑配机员水准了,有些电脑店掌柜的眼光都未必有这么好。

小杨哥都要怀疑苏泽林家是不是曾经开过电脑店的了,但很快就否定了这个想法,2000年的电脑市场如火如荼,谁会那么傻,明知能赚到大钱却突然就不开了。

“兄弟你这眼光真的厉害,不知道怎么称呼?”

聊了会和电脑配件相关的话题后,小杨哥又问道。

这样的高手,又是大学生,很可能是条不错的人脉。

“我叫苏泽林,财院的,大一新生!”

除了姓名之外,苏泽林直接把院校也给报上了,因为他知道小杨哥接下来一定会问。

这个人非常擅长发掘身边的人脉关系,哪怕是一个微不足道的小人物,在小杨哥看来都可能对自己的生意很有帮助。

比如说自己是大学生,还是大一新生,DIY水准那么高,以后一定会有同学朋友配置电脑时求助,到时带到那个店还不是自己说了算,所以这就是条相当不错的人脉,很可能给自己带来不少未来的顾客资源。

“大一就有这手DIY水准,对这个行业了解又那么透彻,有前途!”

小杨哥竖起大拇指,也不只是拍马屁,这个学生的能力确实强,嘴皮子很溜,少年老成,他就算现在不念书了,出来开个电脑铺也能起飞。

“呵呵,还好吧!”

苏泽林微微一笑,神色淡定。

“泽林兄弟,有没有兴趣赚点外快?”

就如混子猜测的那样,小杨哥果然有想法。

“以后一定会有不少人找你配机,你可以把他们带到我这配,我给你百分之五的提成!”

顿了下,他又补充了句:“放心,我绝对不坑你同学和朋友,提成从我自己的利润中减,不会因此而提高价钱!”

又是一个见人品的小细节。

换成黑商的话,那就羊毛出在羊身上了,可杨奋就不会这么做。

有些商人会耍小聪明,有些商人却大智若愚,杨奋就是后者。

目前的行情,就算学生狗配台中低端的机子也得四千多了,有些配好点的得六七千,平均下来算五千好了,百分五的提成就是二百五十块。

现在很多上班族和打工者的工资也不外乎四五百块而已,随便带来帮配台机子就能拿到笔客观的零花钱,小杨哥开出的条件不可谓不优厚,换成任何一个学生狗恐怕都会怦然心动。

然而苏泽林不是一般人,这两百多块的提成还真没看在眼内,混子有更长远的目标。

“呵呵,当然可以,不过,或许我们以后还有更好的合作机会,可以做大一点!”

苏泽林眯起了眼睛。

这次除了给自己配电脑之外,混子也顺便和杨奋认识一下。

他打算在校园中自己创业,做的第一单生意就和电脑和电脑配件相关。

电脑市场太火热了,需求大,利润高,这个时候入场也不算晚,而且他针对的是大学生配机,目标群体很清晰。

但是刚开学还没空,这会事比较多,而且还没认识几个人,还得再耐心等待下。

杨奋微微凛然。

他从苏泽林的口气中听到了野望。

这个大学生似乎不甘心给自己当个中介那么简单。

倘若换成其他人,听到“合作”两个字小杨哥或许会不放在心上。

毕竟要合作的话,就得有实力。

一个大学生能有什么实力呢?

可是苏泽林和普通的大学生不一样。

首先装上万的机子展现了自己的财力,很可能是富二代背景。

其次他那强大的DIY能力和对电脑市场及其很多零配件品牌优劣势分析,未来发展的眼光也十分深刻独到,这让小杨哥不敢轻视。

当然,他还不至于因此而把苏泽林当成未来的合伙人,这些还不够,对方还需要拿出更多吸引自己的东西。

不管怎么样,小杨哥还是点了点头:“呵呵,年轻人有理想有目标是好事!”

这话说得很圆滑,既不答应也不推辞,就看情况。

闲聊间主机很快装好了,接上显示器和电源键鼠,安装windows98系统,ghost盘风林火山版的,比直装纯净版更快,还可以随时还原系统。

顺便调试了下显示器,这台美格796FD质控很好,没有亮点和暗点。

临走之前,苏泽林顺便在店里拷贝了几十部电影和上千首歌,并买了些游戏碟。

校园网申请需要时间,再说了还没正式开学呢,肯定得等上好些天才能开通,这段时间内只能看看电影,玩玩单机游戏消遣了。

《生化危机2》,《半条命》,《古墓丽影》《星际争霸》,《英雄无敌》,还有《暗黑破坏神》和正好这年发布并大热的《暗黑破坏神Ⅱ》,也就是俗称的大菠萝,一个到了后世依然十分经典的ARPG游戏。

这些光盘小杨哥干脆就不收钱了,甚至还给他多塞了几张,《无冬之夜》和《上古卷轴》和《魔法门》。

和这么豪爽的人打交道谁都高兴,很容易生出好感,而且售后这块奋飞科技也很称职,保修期内有什么问题别人直接给你搞定,就算保修期外小问题收费也低,就随便收个成本价和人工钱,不像有些黑商动辄声称配件坏了得更换。

这些都是苏泽林前世喜欢找小杨哥配机的原因,也是他重生后打算和这个电脑店老板合作的理由,前世的混子生意做得那么大,一个人品好,可靠的合伙人,其重要性毋容置疑。

随后,小杨哥又叫了个马仔,开辆皮卡车把电脑和苏泽林一并送回了宿舍。

这贴心的送货服务也不是每家店铺都有的,如今电脑市场形势一片大好,很多店主都觉得没必要,让顾客自己拿电脑回去就行,殊不知很多时候细节决定口碑和成败。

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