我做销售的那些年
第六十四章 失利(2)
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余长追问道:“也就是说现在还没正式确定金额?”

何飞看了余长一眼,道:“可以这么说,最终的方案以及金额,以局党委会的讨论意见为主。”

余长瞬间明白,这是何飞的搪塞之词,两百万左右的项目,一般而言只要信息中心提出,并且局长同意,那么局党委会就是走个过场,毕竟国土局是大局,卖地、圈地、规划用地、检测评估用地等都是该局的一大收入,即使部分上缴财政,留下的节流资金足够庞大,这个项目资金在节流资金前宛如日月与星辉。

何飞如此说,说明他对余长依然抱有排斥心理,而之所以接见余长,并且愿意讲这些,全是为了给局长叶云飞一个交代。

而何飞,他定然有了自己的【意向方案】和【建设思路】,而这个项目方案已经有其他公司提供,并在跟进着。

余长点点头,道:“刚才听何主任提到,建立模型,我未能明白,这个【模型】指的是什么?”

何飞看了一眼余长,还是解释道:“不动产中心的数据冗杂,传统的统计模式造成大量的人力物力投入,同时还存在着筛选难,不直观,效率低等因素。为此,有厂家提出了建立三维立体虚拟模型的统计方式,然后录入或者导入的信息可以直观显示。”

他说到这里,余长瞬间明白了,道:“也就是说,通过检索的方式,就能快速查到用户不动产的详

细信息?”

“是的,就是这样。”

余长在心中暗自评估,随即道:“那如此,光是这个虚拟平台软件搭配相关也业务,造价就应该不低于百万吧?”

虽然类似的业务道玄科技不能做,但是类似的案例余长见过,这种项目一般都是虚拟软件的定制开发,全国能做的厂家也就一两家。

因此,此类项目在招标类型上属于【单一来源】的采购方式。

“是的,造价在一百二十万左右。”

余长继续追问道:“那两个项目应该分开招标?一个是软件设备,应该是硬件设备?”

“嗯,有这个打算,不过具体如何招标,我个人定不了,要以局党委会的意见为准。”

何飞讲话果然滴水不漏,但不出意外,应该如此,硬件设备要么实行【竞争性磋商】、要么实行【公开招投标】,这要看最终的预算金额。

背后一定已经有公司在运作了,但是从何飞这里应该问不到竞争对手的信息,余长只能另想它法。

余长继续道:“软件设备我司估计参与不了,硬件设备,我们公司有着丰富的案例和交付经验,何主任届时考虑一下我们?”

对于余长的问话,何飞眼中已经表露出了一丝的不耐烦,但是既然机会摆在眼前,不管如何,该问的,该获取的信息还是有必要了解。

何飞道:“嗯,我们欢迎所有有实力的公司参与此标,当然,从我们角度,我们自然希望以

最小的成本获得最好的产品。”

何飞开始打起了官腔,余长知道再继续停留下去,也问不出什么再有用的信息,便道:“我听说这个项目下个月月底就会招标了?”

说完这句话,余长再次递上一根烟,但这次何飞并未接,余长知道,何飞是以这种方式下逐客令了。

“是的,刚才我向局长汇报,你也听见了,涉及数据的迁移,备份等都存在一些问题,要攻克这些难题,难关......拿出切实可行的方案,确实需要时间。”

余长还有很多问题想问,但是如果继续问下去,一定会引起对方的反感,那么有些事情便会适得其反,得不偿失。

他计划先去一趟不动产中心,了解清楚项目的相关信息和具体细节后,再反过来拜访何飞,如此才会有效果。

想到这里,余长起身,道:“感谢何主任和我讲这些,我就不打扰你工作了,先告辞,下次再来拜访您。”

......

离开国土局后,余长没有停留,打车直往不动产中心。

现在这个项目的情况如下:

1、局长叶云飞应该和信息中心主任何飞打过招呼,何飞为了买局长的面子,接待了余长,仅仅是履行了工作上的程序,何飞心里八成不想余长掺和此项目;

2、叶云飞虽然是一把手,从职位角度,他可以直接干预此项目,或者暗示何飞,让其和余长对接,向余长倾斜,但是明显对方

并未如此做。

结合两点,只能说明一个事情,余长和叶云飞的关系还不到位。

按工作的程序,余长应该第一时间将此项目的相关信息向柴宁汇报,但余长心中暗自较劲,他不想过度依赖柴宁的力量,他想靠自己。

如此想着,他去不动产中心拜访了罗剑辉。

罗建辉是不动产中心的副主任,但代替主任,支持不动产中心的工作,也是分管中心机房业务的领导,虽然不是技术出生,但是对单位的业务,建设方向,思路等都有着自己的见解。

毕竟是打着局长叶云飞和信息中心主任何飞的面子,罗建辉对余长比较客气,亲自带着他去了中心机房看了现有的设备。

去到中心机房,余长看到除了正常的不动产中心的设备,有一台服务器、一台数据交换机、一台防火墙比较新。

一看之下是安恒的产品,再看其余老设备,是【网安】的产品,两者不属于同一品牌。

余长问道:“罗主任,这里怎么有几台新设备?”

罗建辉道:“这是厂家的人放这里的,说是测试用。”

余长瞬间明白了,他的判断是对的,这个项目已经有人在跟进,并且跟进的程度不浅,但就是不知道是哪家公司。

余长道:“罗主任知道是哪家公司么?”

罗建辉想了想道:“这我就不知道了,但人好像是何主任带来的,他比较清楚。”

他说的事‘好像’,如此说,明显是给自

己留有余地。

余长笑笑,道:“感谢罗主任,等下次我再拜访他时,我问他。”

罗建辉道:“包括你在内,现在这个项目已经有四家公司在跟进,不过何主任好像有所倾斜。”

他的话点到为止,余长已经全然明白,何飞有自己想要支持的公司,即使有局长授意,他也不可能轻易向余长倾斜,能够将话说到这份上,已经足够。

而局长叶云飞的态度尚不明确,想要获得他的亲口允诺支持,难度不小。

难道又要借助柴宁的力量么?

余长从心里面不想如此,但这个项目到此阶段如果不借助,似乎没有胜算。

到底该怎么办?

最后进行了一番挣扎,余长还是想靠自己的努力尝试一番。

第二天,余长再次拜访了何飞,道:“何主任,昨天我已经拜访了罗主任,也了解到了相关的建设需求,我见现在已经有厂家的设备在测试,设备测试如果何主任还想看其他品牌的,我可以向公司申请!”

这句话是余长对何飞的试探,向通过何飞的回答更进一步了解他的倾向和想法。

果然,何飞直接拒绝道:“设备测试这块不用了,不管哪家的设备,从技术层面,应该都可以满足我们单位需求,你可以根据建设需求,配置一个方案。”

余长连忙应了一声道:“好的,何主任给我点时间,我大概三天就能完成方案。”

接下来余长加了何飞的微信和QQ,允

诺以最快的速度做好方案就传他。

当天,余长便联系了工程部和技术部的同志,汇报清楚了项目概况,让对方联系厂家做出方案,余长在电话中和对方提了要求。

1、此项目因为落后竞争对手,要想取胜,价格上一定要有优势,因此要向厂家申请最低折扣价;

2、方案尽可能详尽和体现专业性,并且速度要尽可能快。

余长私底下和工程部以及技术部的同事,关系都不错,因此听到余长的方案需求,对方立马联系厂家,连夜出方案,第二天中午的时候,基本方案已经成型。

工程部传来了两个方案,都是成本价格。

第一个方案用的浪潮服务器+锐捷交换机+奇安信防火墙和网络安全产品,这个方案的成本在90万;

第二个方案用的戴尔服务器+华为交换机+天融信防火墙和网络安全产品,这个方案的成本在100万。

中间价格相差了十万,工程部已经在电话中告知余长,这是目前能够申请的最高折扣。

至于为何使用这两个组合,是因为其余的品牌如安恒、网安、360、深信服等品牌都已经被竞争对手报备,公司拿不到产品和价格。

余长详细看了两个方案,相差10万元成本不能说明什么,产品的差异和性能也不能由这十万元体现。

现下最重要的不是价格,而是何飞的态度,或者说局长的态度。

如果局长叶云飞强势干预此

项目,即使何飞是信息中心主任,也只能让路,因为官大一级压死人,在官场,只要懂点政治,都要遵循下级服从上级的铁律。

两个方案,余长最终向工程部的同事解释了一下,采用:浪潮+华为+天融信的方式,如此成本价控制在了96万左右,加上施工,人工,线材等,综合成本应该在100左右。

按照正常的市场报价,余长最终将报价改为158万元。

方案他并未传给何飞,而是打印装订好后,亲自送去了何飞办公室。而在门口,刚好有一人从何飞办公室出来,此人不是别人,正是盛鑫科技的慕正可。

他怎么会在这里?

难道这个项目就是盛鑫操盘的,也是慕正可负责?

但是余长之前得知,慕正可主要负责江城、海市、塔区的市场,至于元城,应该是陈耳负责。

见到余长,慕正可也稍显讶异,不过却笑道:“余长,怎么是你?”

余长笑笑,道:“好巧,你也在这里。”

慕正可看了一眼何飞的办公室,又看了一眼余长道:“你也是找何主任?”

余长点了点头,算是承认。

慕正可道:“既如此,你便去吧,我在一楼等你,待会儿聊聊。”

余长不好拒绝,只得应了一声。

将方案交给何飞,何飞仅是客套了几句,并未第一时间看,道:“我今天比较忙,方案就先放我这里吧,我等忙完又看。”

“本来,我还想着给何主任讲

解一下我司的设计方案,既然何主任忙着,那我就等改天再来拜访何主任了。”

何飞的眼睛看着屏幕,仅仅嗯了一声,便不再理会余长,余长只得告辞离开,脸色稍显尴尬。

为了不让慕正可觉得,自己在何飞那里没能讲上两句话就离开,余长特意走了楼梯,并在每层楼都有意无意停留了一下。

他本想去找叶云飞,但是最后还是放弃了这个念头,如果叶云飞愿意帮他,那他直接会和何飞明说,何飞便不可能如此对待余长。

既然对方没说,即使现在去找,也无济于事,弄不好,还会适得其反,弄得双方都尴尬。

当余长下来一楼时,已经差不多快半个小时过去,见到慕正可等在一楼,余长连忙调整了自己的状态,道:“不好意思,让你久等了。”

慕正可笑笑,如沐春风,笑容如骄阳,道:“没什么。临近中午了,一起找个地方坐坐?”

余长本不想答应,想想如果直接拒绝也不太好,刚好借此机会,也可以从慕正可那里了解一些信息,便道:“行啊,走吧。”

余长上了他的车,坐在了后排,慕正可开的是一辆老款的迈腾,新车的市场价格应该在二十八九万这个样子。

慕正可对元城似乎也不太熟,在手机上找了一个地方,便驱车而去。

在车上,慕正可直接道:“你也是来跑国土局的项目吧?怎么样,进展还顺利吧?”

余长看了一

眼驾车的慕正可,不知对方是不是在套自己的话,当即道:“嗯,这个项目我也是前两周才听说的,已经有竞争对手在运作,不会就是你吧?”

慕正可笑笑,道:“你这样说,我理解,毕竟元城属于盛鑫的地盘,但是我可以很诚恳地告诉你,这个项目不是盛鑫在运作,而是大通科技在运作。”

“大通科技?”余长露出疑色,大通科技他听说过,和道玄一样,同属昆明的公司,以做软件起家的公司,基本不涉及硬件业务。

“是的,是不是很奇怪,为何一个做软件的公司,会涉及硬件业务?”慕正可道。

余长点点头,这确实是他心中的疑惑。

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