我做销售的那些年
第三十九章 想办法将水搅浑
在浏览器中输入 飞速中文.com 中文域名一键直达

原本余长认为,在鹅城的项目上和融创有一定的合作基础,如果融创成为垫资方,那么对道玄而言有好处。

但从现在的局势分析来看,是余长过于乐观,实际情况并不是那么回事。

融创背后有融林,如果融创成功,也就变成了类似于鹅城一样的模式,届时即使分包,那么利润最高的部分,也会被融创想办法分给融林来做。

而剩下的部分,就是残渣冷汤,利润皆不高。

至于鹅城的项目,余长钻了空子,并最终得以中标,是基于赵副,黄院长的功劳,当然最后柴宁请鹅城宣传部陈部长出面起到了凌空一脚的关键作用。

而作为资方的刘总,仅是顺水推舟,买了宣传部陈部长面子。

也因此,可以肯定,在三家资方中,融创能够向元城县委开出的条件一定是最好的。

因为通过资本的玩转,融创可以将左库包的钱装入右库包的融林,实现利益最大化,开出的条件自然也最好。

“目前还不知道,但秦总似乎挺有自信。”

秦总是天宇资本的负责人,余长之前听说过,但还从未见过。

“那海投资本呢?”余长还是忍不住问道。

“海投资本目前还没有接触过,暂时不知道,但也不排除可能。”

本来柴宁做的这些事,都应该是余长去做,至少应该陪同柴宁一起去,但自己回房间后倒头就睡着了。

想到这里,余长觉得有些歉疚,如果不是为了自

己的项目,柴宁昨晚何至于喝那么多酒,如果不是为了自己,她又何必马不停蹄地去找资方。

“对不起啊,宁姐,我回房间后倒头就睡了。”余长满脸歉意地说道。

柴宁淡淡一笑,道:“没什么。下午约了县委贾副县长喝茶,届时一起。”

贾副是今年才新进的常委,原先是玉溪塔区某局的局长,正科级,今年三月份升就元城县副县长,并在六月份进入了常委。元城九个县委常委,按照排名,贾副稍稍靠后,但手中同样有一张常委票,在关键时具有投票权。

“好。”余长点点头,答应下来。

“我想了想,现在我们得想办法将这潭水搅浑。”

“为什么?”

柴宁喝了一口牛奶,道:“现在我们已经落后竞争对手了。”

销售兵法有云,当你落后竞争对手时,要想办法将水搅浑,然后浑水摸鱼;而当你优于竞争对手,在前时,要想办法借刀杀人。

“目前融林集团、盛鑫科技、天元网络等竞争对手都已经走在了我们前面,原本有六分把握,但目前分析来看,六成不到。”

“常委中,包括赵副书记在内,有两人应该会支持我。”柴宁说道这里,停顿了一下,接着道:“林静瑶那个女人,也应该有两人,但常委总共九人,即使四人都支持我们,那也得见机行事,如果常委上出现其他纰漏,出现不同的声音,他们还没有到必然力挺我们的

地步。”

“并且,这个项目书记和县长都比较关注,如果两人的意见统一,那么事情会顺利得多,如若不统一,那必然有一番纠缠和暗斗。”

昨天赵副书记已经明讲,下周一的常委会基本会确定此项目的总体资金和方向,因此必须抓紧时间在下周一来临前疏通各种关系。

“那如何将水搅浑呢?”余长问道。

“确定项目金额后,接下来就是确定资金方,赵副书记已经知道如何做,届时不管是哪家资金方胜出,他都会提议分包。这个项目就目前的情况看,想要统包,一口吃下,我们没有那个实力,竞争对手也不可能让我们如此做,定然会百般阻挠。”

余长点了点头,统包的确实风险太大了,分包,如果分包三个包,那么拿下其中至少一个包的机会很大。

但柴宁所述,依然达不到将水搅浑的地步,接下来她会如何做呢?

柴宁继续道:“至于如何将水搅浑,我明天见了海投资本后才能最终确定,目前我的思路和想法还不够成熟。”

在后来的交谈中,余长得知,赵副书记虽为第一副书记,但却是县长的人,而贾副县长虽然在政府口,但却是县委书记的人。

怪不得三月份成为副县长,六月份就进常委,原来后面是一把手县委书记。

闻言,余长瞬间明白,道:“也就是说,如果县长和书记的意见统一,那么贾副县长和赵副书记支持我

们的可能性很高,但如果不统一,那就另当别论了。”

“嗯。”柴宁点点头,继续道:“虽然涉及经济建设等相关事宜是政府口的事,书记主管党务和人事,但书记毕竟是一把手,如果想管此事,那还是轻而易举的,毕竟他手中拿捏着人事权。试问,在政府单位,谁不看重自己的前途,谁敢轻易忤逆书记的意思。”

柴宁两条腿走路,加上林静瑶可以搞定四名常委,按说胜算很大,但前提条件是,书记和县长这两个一二把手的意见需要统一,如若不统一,那四名常委极有可能被分离为两伙人,届时就没有了人数上的优势,结果就尚且未知了。

盛鑫科技在元城根深蒂固,和县里一直保持着良好的关系,从先入为主以及根深蒂固的角度,盛鑫科技已经走在了道玄科技的前面。

而柴宁在做常委关系的同时,竞争对手也定然没有闲着,并且做的关系极有可能比之道玄有过之而无不及。

也正因为这个原因,柴宁才想出了将水搅浑的战略,但如何搅浑,余长依然没有思路,也不知柴宁到底会如何做。

下午三点,一间古色古香的茶室中,空调的温度开得很低,刚进去的时候,让人略微一抖。

余长心中暗道:天气虽然很热,但将温度调那么低,怎么就感觉像进入停尸房一般,怪渗人的。

这里是私人茶室,为了方便客人谈事,四周皆没有安

装窗户,属于私人茶庄定制类型,相对隐蔽,很好地保障了隐私。

两人进去的时候,里面已经坐着两个人,一名身穿西服,带着眼镜,正在泡茶,而另一人个子稍矮,中年发福,挺着厚实的啤酒肚。

只看一眼,就可以判断两人的身份,肥胖中年人是贾副县长,而泡茶的则是他的秘书。

见到余长和柴宁的到来,贾副县长连忙起身和柴宁握手,而两人握手之时,余长从贾副眼中看到了异样眼光,那是一种淫邪之意,虽然隐藏得极好,但还是被余长捕捉到了。

“小宁宁,哥哥从塔区大老远下来元城你都不来看望一下哥哥,哥哥伤心啊。”没有在意余长等人在场,贾副县长上来就开玩笑道。

应对这种场面,这种话,柴宁得心应手,轻轻一笑道:“看贾大哥说的,这不是来看你了嘛。”

“好。既如此,今晚不醉不归。”贾副拍了拍自己肥硕的啤酒度道。

柴宁一笑道:“好呀,却之不恭,我就舍命陪贾哥。”

闻言,余长心底微微一愕,昨晚柴宁才喝得烂醉,今晚又要接着喝么?如果继续喝,可以肯定,今晚她又必醉。

还好,虽贾副眼中满是期待,但最后叹了口气说道:“不过,还是改天吧,今晚不行,今晚有接待任务。”

“那等贾大哥得空了,我亲自做东,陪贾大哥好好喝一顿。”

几人一番寒暄,又彼此介绍认识后,柴宁道:“贾

大哥,听说下周就开常委会了?”

贾副微微一愕,眼珠子一转,笑道:“嗯,下周一就开了。”

“那到时贾大哥可一定要帮帮我说说话啊!”柴宁轻抿一口茶说道。

“嘿嘿。”贾副笑笑,道:“这个好说。不过下周一应该只会确定资金总额,资本方应该还定不下来。”

从昨天和赵副书记的对话中,两人已经知道,下周一的常委会主要确定项目的总体投资金额,并不会确定分包与否,更不会确定由哪几家公司来做。

关于由哪几家公司来做,极大的可能性不会上常委会,毕竟政府采购法实行的是公平公正公开原则,有些决定可以私底下谈,但有些话却不能摆在台面上。

柴宁之所以让贾副帮忙,是因为他是县委书记的人,他如果提意见和想法,县委书记应该会考虑,而只要在考虑范畴就增加了一丝机会。

“嗯。”柴宁抿了一口茶,轻轻点头,道:“老大那边有没有什么想法?”

柴宁口中的老大,指的自然是元城的一把手,之所以不直接以书记称呼,这是江湖术语,为的就是怕隔墙有耳。

果然,柴宁此话一出,贾副眼色稍稍一变,看了一眼泡茶的秘书,道:“小萧,喝茶喝得肚子饿了,你去茶歇室拿点吃的过来。”

秘书起身应了一声,余长见状,也站起身道:“萧秘,我和你一起去吧。”

贾副肚子饿是假象,真正的目的是将秘

书支开,因为接下来会涉及的话题,可能比较敏感,也比较隐晦。

柴宁虽没有主动提出让余长离开,但余长自己识趣,同时和萧秘同去,也缓解了对方的尴尬,也为柴宁和贾副聊天创造出更好的空间和状态。

此外,就如和赵副书记的秘书搞好关系一般,他也需要和贾副县长的秘书搞好关系,因为现在即使他在项目上或许没有帮助,但日后呢?

大客户销售的人脉资源不是一蹴而就的,而是在实战中,用心做事的同时也真心待人,一步步换来的。

这也就是三十年河东三十年河西的道理,作为销售,尤其是大客户销售,不能轻视任何人,因为指不定那个被你轻视的人哪天就突然高升了。

「你宝贵的意见是作者成长进步的动力源泉。」

请收藏本站阅读最新小说 m.feisxs.com

飞速中文唯一官网:feibzw.com 备用域名:feisxs.com

上一章 添加书签 返回书页 下一章
添加书签
字号
A+ A A-
上一章 下一章 返回书页 书架 设置