我做销售的那些年
第八章 鹅城经开区项目——水很深(3)
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如果余长一邀约,赵副便同意吃饭,反而会让余长重新审视对方。

销售兵法中提及,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。两人第一天认识,便答应,往小处说叫轻浮,随意......往大处说,必有所求。

这天的拜访工作完成后,余长给黄视通汇报了今天的拜访工作,黄视通在电话中并未给指导性意见,仅说了句继续跟进后便挂断了。

接下来,余长也没有很好的计划,便打算碰碰运气。

当晚余长去了‘大唐盛世’KTV,从晚上八点一直蹲守到晚上十一点都没见刘总助理出现,余长觉得没有再蹲守的必要。

回到酒店,余长整理了这两天获取的信息和项目情况,准备以文字的形式向黄视通汇报,不管对方对自己的支持态度如何,公司的工作流程,上下级的工作汇报,还是必需的,这是在职场,每个人都理应遵守之道。

想了一晚上,第二天,余长决定直接按照黄视通给的电话打给刘总。打电话之前,余长做了些准备,他在脑海中将电话中可能会出现的情况演练了数遍,然后又看了时间,喝了口水,清了清嗓子,走到窗边。

之所以走到窗边,是因为在里屋,信号有时可能会受到影响而出现断续等情况,影响通话质量,这些流程在公司系统培训时专门提及。

时间是上午十点,电话响了三声后接通:“你好,哪位。”

对方

的环境安静,周围没有任何嘈杂之声,说明对方也是在室内,余长连忙道:“你好,刘总,我是做信息化集成的,我叫余长。得知贵单位是鹅城经开区的资方,想看看,我公司有没有为你们服务的机会。”

话术是余长反复演练过的,不是最好的话术,但余长觉得适合他现在的身段。

电话那头停顿了一下,道:“你们是哪家公司?”

能够得到刘总的私人电话,不得不引起他的好奇,因为如他这般地位和身段,电话是比较隐私的信息,除了圈内或者比较有能量之人,知道他私人电话的人很少。

余长不得不佩服黄视通的能量。

“刘总,我是道玄科技的。”

“道玄科技?”刘总略微犹豫,接着道:“那李振海是你什么人?”

余长心头一愕,心道:“对方认识总公司董事长?”

既然认识总公司董事长,那么我一个新兵蛋子直接打电话给刘总,会不会引起他的反感和不屑,因为从职务对等角度,刘总至少应该和董事长直接对话。

如果对方误会是董事长授意自己打的电话,那就糟糕了,这可是大忌。

想到这里,余长后背惊出了一身冷汗,惊讶笑道:“刘总认识我们董事长?”

慌乱之下,反问或许是化解误会的最好方式,也表明了余长电话刘总,董事长,甚至总公司并不知晓此事。

“有过几面之缘。”刘总电话中回应,接着又道:“可

是,我记得,入围的五家供应商,似乎没有道玄科技。”

“入围?五家供应商?”

什么情况?

余长瞬间愣住了,在他收集的所有资料里面,并没有入围这一说法,更不知道什么供应商。黄视通也并未提及任何关于入围和供应商的消息,是他不知道还是故意没说?

故作淡定,余长回应道:“是的,刘总,就是因为没有入围,所以还想争取一下,看看还有没有机会。”

“这件事年后再说吧!”

电话到这里就结束了。

挂断电话,余长心中一阵麻乱,暗恨自己犯了销售大忌——没有了解,调查清楚情况就直接上,一个很好的机会,就这样错过。

不过他的话术应付还算中规中矩,并未有何不妥。

一个人在房间徘徊了大约半个小时,余长决定还是打个电话给总经理张天汇报情况。

越级汇报在职场是大忌,来公司半年,公司虽没有明确规定,不能越级汇报,但耳濡目染,余长还是知晓的。

接到余长的电话,得知余长还在鹅城跑项目,总经理张天微微一愕,并未先问项目,而是道:“快过年了,你怎么还不回家?”

余长一番解释后,将自己这几天拜访经开区的情况,以及刚才电话拜访刘总的事简明扼要说了一遍。

同时,他在电话中也提及,平常的工作是向黄视通汇报的,只不过当下情况特殊,才越级向张天报告。

对于余长的越级汇报以

及解释,张天并未在意,道:“你想跑这个项目?”

余长对于张天的不按常理出牌的反转脑回路说话方式还不是太适应,不过坚定道:“公司将鹅城,元城,平城三地划分给我,那这几个片区的项目都和我有关,遇到项目我都想跑。”

余长表明决定和动力。

电话那头的张天笑了笑,道:“行了,回家过年,过完年后,针对此项目,你直接到办公室找我。”

张天在电话中并未多说什么,但从张天的笑声中,他感受得到,张天对于他的态度以及决心至少是满意的。

仰躺床上思考了一番,余长接下来不再打算继续拜访客户。因为没人指导,如他这般陌拜,即使跑死累死,估计也接触不到项目的核心圈。

但为了年后做准备,余长打算先全面熟悉一下鹅城。

余长花了5元买了一份鹅城的地图,又花了一个下午的时间将鹅城所有的公交车都乘坐了一遍,将鹅城的交通,风土人情,旅游景点等都做了全面了解。

买了年货,又给爸妈买了衣服等,余长回到老家时已经大年二十九。

接下来的几天,余长陪爸妈过年,放生,烧香,祈福,走访亲戚等,转眼时间来到了大年初四。当然,在过年期间,余长将和褚灵已经分手的事情告知了两老。

对于余长的感情,两老并未多说一言,只说:既决定了,就尊重他的选择。

“爸妈,我明天就回公司了

。”

“怎么回去那么早?不多待几天?”

“我现在刚入职公司,有很多东西需要学习,并且现在我跑着一个项目,我需要静下心整理很多信息资料。”

余长的父母通情达理,并未要求余长留下待到初七,给余长准备了一些年货,糕点,年糕,腊皮等,让余长带着去吃。

临走前,余长给两老各包了1000元红包,两老推辞怎么说都不肯要,最后在余长坚持下,两老才勉强收下。

回到公司,门卫对于余长提前到来满脸讶异,余长递了烟,又将自己带的年货,特产分了点给门卫。

回到宿舍,余长午睡了小会儿,起来后,便开始打开电脑,收集关于融创资本尽可能详尽的资料以及潜在竞争对手的所有信息。

现在的竞争对手已经上岸,而余长还在黑暗中摸索,没有任何头绪。他现在极其需要张天的帮助,而他现在做的准备工作,就是为了更好地应对节后张天的要求。

公司一直到正月十二才上班,将近十天的时间,余长都基本在宿舍度过。

在此过程中,余长对平城、元城也做了了解和规划,鸡蛋不能同时放在一个篮子里面的道理他懂,他也不能将所有希望都寄托在鹅城经开区的项目上。

在充电和自学期间,门卫大叔为余长打了几次饭,后因太过不好意思,余长便自己去打。初七后,食堂就上班了。

这段时间,余长学习了公司的近

五年的中标案例,交付案例,当然包含公司的员工管理制度,财务报销制度,出差制度等人事管理制度。

正月十二,公司正式上班,上班的第一件事是开会,张天做年后收心工作,部署年会各项事宜。

年会将于月底的最后两天召开,第一天总结本年度工作以及来年计划,第二天安排了娱乐活动,下午是聚餐。

收心工作会议结束后,余长拿着假期准备的资料,去了总经理办公室。

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