第166章寒冬下互联网企业们的自救行动（6K）
换做是互联网泡沫巅峰时期，像英伟达这种公司，其背后的投资人压根不会想着出售。
互联网的寒冬影响的绝对不仅仅只有硅谷的互联网公司们，还包括通信行业、传统计算机行业的这些企业。
大家都是一条线上的蚂蚱，没有人能够独善其身。
通信行业的巨头思科市值暴跌，这是泡沫破裂的结果。
其原因要远早于2000年，早在1996年阿美利肯电信法生效后，政府制定了有利于通信公司扩张的商业政策和税法，这导致通信行业的产能增长远远超过了需求的增长。
而去年阿美利肯4G频谱拍卖重新举行，原本的拍卖胜利者无力支付高达10亿美元的最终成交价，而二次拍卖的价格仅有2.8亿美元。
该4G频谱拍卖事件被彭博社挖出来，认为是通信行业泡沫破裂的前奏。
大洋彼岸的寒风吹到华国几乎没有时差，不仅仅大陆地区受到严重影响，香江地区、霓虹、高丽这些新兴市场的互联网相关企业同样受到严重影响。
一时间环球同此凉热。
原本投资人能够容忍你不追求营收和利润，把精力放在做好产品赢得用户上。
反正投资人和创业者，想的都是到纳斯达克或者香江市场上市，先圈钱再说能不能盈利。
现在互联网公司是一个坑，这已经成为了共识，再想去二级市场割韭菜几乎不可能。
华国当下顶流的互联网公司，搜狐、网易和新浪，想去纳斯达克上市，纳斯达克都明显表现出了不欢迎的态度。
其中新浪被质疑的最严重，华国的三大门户网站只有新浪背后没有周新的投资，连周新都不看好新浪，他们又靠什么来说服美股的投资人呢？
至于网易和搜狐的上市路同样艰难，原本他们都是赶在互联网泡沫破裂前上市，现在再想上市，负责上市的保荐人给出的建议是，能否让Newman帮他们设计一款产品，好作为上市前的噱头。
为了上市，网易退了一步，选择在港股上市，比原本2020年才登陆港股市场要早了足足二十年。但是网易在港股上市能否成功还未可知。
由张朝阳掌管的搜狐则坚持要在纳斯达克上市，整个搜狐的高管团队密集路演。
从南非的约翰内斯堡、巴西的里约热内卢到法兰西的巴黎和德意志的柏林，搜狐高管团队几乎每天除了飞机就是在路演。
他们的路演宣传方针也非常明确：“我们是华国的搜狐和Quora。”
阿里天使轮融资的最大股东高盛，正在和新兴投资接洽，他们希望把自己手上阿里的股份以一个合适的价格全部转让给新兴投资。
在互联网大会上，周新和杰克马相谈甚欢，表示愿意以一定溢价从高盛手里把阿里的股份买过来。
蔡崇信在听完周新对电子商务的理解后，坚定要促成此事，有他在其中斡旋之下，高盛、新兴投资和阿里在进行三方谈判。
当时纳斯达克指数下跌已经很明显了，但是高盛仍然希望获得足够的溢价，他们是以500万美元的价格收购了阿里46.7%的股份。
也就是说高盛对阿里的估值在一千万美元左右。
在吴世强的主导下，新兴投资愿意以20%的溢价从高盛手里买20%的股份。
高盛迟迟不愿意，他们希望有50%的溢价。
对风险投资来说，一般追求的是数十倍的收益，高盛也是如此。如果不是阿里的创始人团队坚持之下，高盛亚洲并不想出让阿里的股份。
三方谈判进行多轮后，高盛和新兴投资都不愿意让步。等到一季度结束的时候，互联网彻底雪崩，高盛表示你要买可以，还是以百分之二十的溢价，得把我手里的股份全部买过去。
六百万美元阿里46.7%的股份，吴世强发邮件给周新请示的时候，周新只回了一个字：买。
这笔交易完成后，给周新带来的兴奋程度还不如收购英伟达一事。
不过新兴投资顺利成为阿里和腾讯背后的大股东，颇让周新有种天下英雄尽入吾彀中的豪情。
越是如此，周新越清醒，他知道自己已经拿了太多，能力和责任是对等的。
他需要表现出对应的价值，表现出没我不行的价值。
在互联网公司的创业过程中，创始人被踢出局的现象屡见不鲜，投资机构一般不会被踢出局，只是会不断被稀释股权。
新兴投资无论在阿里还是腾讯，股份占比已经很接近百分之五十了，因此这两家企业的创始人都无法接受给新兴投资优先跟投的权力。
甚至无论蔡崇信还是曾李青，他们内心都想好了，在和新兴投资合作蜜月期结束后，要劝老板，在后续的融资过程中稀释新兴投资的股权。
当然也许杰克马和pony马早有相同的想法，只是没有告诉他们。
“企业类QQ事关腾讯的生死，今天企业类qq在粤省电信开始启用，后台工程师要随时关注bug情况。”pony马脸上写满了严肃。
QQ秀由于缺乏支付方式，产品很快做出来了，但是还没有正式上线。
在当下，qq缺乏地推的能力，或者说腾讯还没有意识到地推的重要性。
和QQ秀相比，企业类qq的进展要快得多。
12月底pony马和周新聊完，在互联网大会结束后回到鹏城就开始启动企业类qq的开发过程。
从周新那里拿到220万美元后，他们可以扩充服务器和宽带资源，更多的开发工程师可以把精力放在开发上，而不是硬件运维。
短短两周时间，企业类qq开始在内部启动内测。
2月完善了代码加密和本地化部署工作，腾讯利用自己内部资源找到了粤省电信作为第一家试点公司。
千禧年，移动、铁通、联通这些都是弟弟，电信才是通信行业当之无愧的巨无霸。
这里的巨无霸是指员工数量，根据信息产业部综合规划司2001年发布的《2000年通信业发展统计公报》显示，电信全国有40万员工，而移动只有11万。
粤省电信员工数量同样过万，对于如此庞大的组织来说，他们对于一切有利于管理的方式都是持欢迎态度。
腾讯本身也是鹏城著名的互联网公司，因此企业类qq以100万元本地化部署的价格成功打入电信。
后续每年的维保费用是10万元。
也就是说，这不是一笔一锤子买卖，后续腾讯还要不断提供优化迭代服务。
对电信来说也不贵，平均每个员工成本也就不过十元左右，我自己从外面买一套邮箱系统都不止这个价格。
对腾讯来说，这是历史性的第一步，他们首次通过qq这个产品实现了盈利。
而且电信意味着样板工程，他们在粤省电信做的好，那么意味着他们可以把这套成功经验复制到其他省份的电信公司，复制到移动、联通这些公司去。
“张总，我们认为企业类qq非常契合我们的管理风格，恭喜你们找到了qq的盈利方式。
我们希望收购企业类qq，不仅仅是本地化部署，我们希望收购企业类qq的源代码。”粤省电信的负责人找到张志东，表示希望收购企业类qq。
要知道腾讯在没钱想把qq卖掉的时候，不仅找了中北传呼，也找了粤省电信。
当时粤省电信由于看不懂qq的价值，他们不愿意收购qq。
而今时不同往日。
本地化部署的企业类qq，实现了大文件传输、自建群组、本地打卡、组织架构通讯录等等，大量根据企业需求专门定制开发的需求，让企业类qq非常好用。
粤省电信内部有统计过，原本员工之间联系靠电话、邮箱和直接去办公室。
自从有了企业类qq之后，邮箱的使用率直线下降，一个月之后，全省上万的员工，已经没有人再用邮箱。
大家都养成了到公司之后第一件事是打开qq的习惯。
不打开不行，得打卡。
电信的独特优势让他们不同城市的公司间，可以进行大文件传输。
企业类qq的成功让粤省电信的领导萌生出直接购买企业类qq的想法，在他看来100万元部署太值了。
粤省电信如果购买了企业类qq，然后推广到其他省份，乃至电信总公司，这也是他的政绩。
该要求自然被腾讯婉拒了，他们能够拿到数据，腾讯难道拿不到数据吗？
企业类qq本地化部署没错，但是运维还是腾讯在帮他们做，腾讯从后台数据都能看出来，这款软件有多成功。
简单来说，短短一个月时间，系统里的数据存储数量突破了1T。
要知道这里面大多数都是文本数据，图片数据和视频数据极少。
企业类qq在粤省电信的成功，让pony马决定大肆推广该业务。
“pony，从粤省电信的数据来看，企业类qq毫无疑问是一款成功的产品。
它能够从企业管理的角度，极大程度提高大企业员工间的管理效率，同时也有利于管理者对企业的直接管控。
不过我认为在这个阶段需要注意几个问题，第一个是企业类qq容易被复制，尤其是你提到了你现在的唯一客户是粤省电信，如果电信自己开发类似的软件，要怎么办？
被模仿是互联网行业无法摆脱的宿命，qq是借鉴ICQ诞生的，它的创新无法摆脱被其他企业模仿的命运。
第二个问题是，如何进一步优化企业类qq，现在只是阶段性胜利，只要是软件，那它的优化就没有尽头。
在我看来，你需要为企业类qq寻找更多的附加值，粤省电信是一个很好的观测样本，你们现在是他们的供应商，还要负责企业类QQ的运维工作，那么你们可以借这个机会多和粤省电信的中层和底层员工聊聊。
进一步挖掘来自使用者的真实需求。这也是避免被后来者干掉的最好方式。”
Pony马几乎每天都要给周新发一封邮件，周新会视情况回他的消息，一般会积累到一定程度再回一封邮件。
“Newman，你的担忧很有道理，最近粤省电信想收购企业类qq，被我们拒绝后，他们内部好像启动了类似的开发项目。他们想做和企业类qq差不多的产品，目前在进行内部论证。
我们最近又谈下来两个客户，一个是香江的和记黄埔，他们在香江和粤省有大量的业务，另外一个是鹏城对外贸易总公司，他们的需求会更复杂。
鹏城对外贸易总公司希望把企业类qq开放给所有对外贸易的中小企业使用，他们把企业类qq部署在他们的机房里，然后以卖服务的形式卖给鹏城做对外贸易的中小企业使用。
他们的信息技术部门在听说粤省电信的事之后，去粤省电信围绕着企业类qq进行了好几次交流，同时也看过粤省电信的企业类qq。
在看过之后，他们希望我们能够给他们开放通讯录更多的自主权。
我们现在是在本地化部署的时候就根据对方公司的架构建立好目录，然后企业只能添加员工或者调动员工，部门的改动需要在后台进行修改。
对外贸易总公司希望把这部分自主权给他们，他们可以自己在下面添加子公司。
比如A公司要使用企业类qq，那么他们需要缴一定的费用，对外贸易总公司就会给他们开放权限，然后他们就可以作为一个部门加入到对外贸易总公司的通讯录里来。
这些中小公司，单纯为了联系上对外贸易总公司某个负责人，都会愿意掏这笔钱。
而对对外贸易总公司的信息技术部门来说，他们相当于为公司实现了创收。因此他们对企业类qq非常迫切。
对你上次和我提到的两个问题，我经过了思考，被借鉴无法避免也不用避免。
宁愿自己开发企业类qq，也不愿意直接从腾讯手里买成品的一定是大企业，而且是有很强开发能力的大企业，这些企业在腾讯的目标客户中只是小部分。
大部分还是像和记黄埔、对外贸易总公司这样，没有太多开发人员，需要借助供应商力量满足内部互联网服务需求的公司。
腾讯的目标客户是这些公司，我们只需要把产品做的比其他公司都更好，我们就不惧怕任何挑战。
另外就是腾讯打算思考如何企业类qq要如何优化，能够满足中小企业的需求。
对外贸易总公司这件事让我意识到，中小企业的需求同样重要，华国的大公司是有限的，这部分的需求同样是有限的。
另外就是和记黄埔让我意识到，香江也是一个庞大的市场，企业类qq需要打入香江市场。
阿美利肯将会是更加庞大的市场，我打算在大陆和香江两地充分锻炼队伍后，今年下半年带着企业类qq进军硅谷市场。”
周新收到pony马的来信后感慨，对方的资源也不少。和记黄埔可以是因为盈科资本的缘故。盈科资本的创始人是李家城儿子，像这种一百万元的小单子给腾讯再容易不过。
更别说企业类qq这款产品，现在在国内确实是独一份的存在。和后来钉钉、飞书、企业微信都在抢占企业办公市场不同，现在市面上只有企业类qq能够满足用户需求。
但是能够谈下对外贸易总公司没有那么容易，对外贸易总公司的前身可是鹏城的外贸局。
也正因如此，他们才这么有自信，只要他们有企业类qq，这些鹏城的中小企业会争先恐后地想要加进来。
他们部署就一百万，从中小企业身上收费至少也是上千万。
周新对粤省电信反应这么快有点意外，他在回信的时候并不知道电信提过要收购企业qq的事情。
他只是记得后来qq和移动合作过程中，移动想要把移动qq收购，被拒绝后，移动说要做一款叫飞信的产品。
飞信和移动qq合并，合并后的产品叫飞信qq，飞信需要占据70%的股份。
腾讯又拒绝了，拒绝之后移动单独搞了个飞信出来。
也是记得这件事，所以周新估计电信的尿性和移动差不多，早晚会忍不住想收购，收购不成自己做类似的产品。
只是没想到这么快，才用了没多久就打算自己搞。
因此互联网的寒冬只是资本市场的寒冬，计算机相关技术的进步依然存在，从个体到企业，他们信息化需求只会越来越旺盛。
“我们需要一款与众不同的游戏来让玩家们兴奋，火烈鸟已经很久没有在游戏界发出自己的声音了。
这是火烈鸟第一款网络游戏，也是我们成立以来最多人花了最长时间做的一款游戏，你们有信心吗？”
周新为外界所熟知的身份是产品经理，很多人会忽视他游戏制作人这个身份。
特别是在quora之后，大家提起Newman，都是最优秀的产品经理。
但是对于斯蒂芬和阿什利二人来说，周新游戏制作人的身份永远是排在第一位的。
有愤怒的小鸟和植物大战僵尸两款成功游戏在前，火烈鸟在业界算得上知名游戏开发商了。玩家们经常在拳头游戏火烈鸟专区问他们什么时候发行续集。
换做是其他游戏公司，早就发行《愤怒的小鸟2》了。
拳头游戏上市后，斯蒂芬和阿什利会对周新把拳头游戏剥离出去单独上市而不忿，心中有怨气。
在quora以700亿高价出售后，这种不忿消散地差不多了。
加上火烈鸟已经让他们实现了财富自由，二人把精力全部放在了游戏制作上。
“是的，Newman，你的创意太棒了，堪称完美的游戏机制。
和主流的枪战类、RPG类这些游戏截然不同，我们这款游戏是截然不同的类型。”阿什利显得格外兴奋。
因为他们今年要带这款游戏去参加5月11号在洛杉矶会议重心举办的E3大展。
E3大展也是游戏行业最知名的展会。
去年拳头游戏参加了，今年拳头游戏是组织方之一，大量和游戏开发商们的谈判也会在E3展上进行。
“这应该也属于塔防类游戏的一种，这是变种的塔防类游戏。”约翰逊说。
“是的，我们在很多地方进行了创新，不仅仅是游戏这么简单。
无论是游戏内容还是收费方式都和之前的网络游戏截然不同。”周新说。
现在网络游戏的收费方式基本上都是以时长收费制，也就是说你玩多久收多少钱。
少数是采取月卡收费的方式，买一张月卡，这个月内无限畅玩。
至于道具收费，免费玩家是付费玩家的NPC，这种玩法要等到华国的游戏公司们探索出来。
“我还是觉得时长收费是一种更好的模式。”约翰逊说。
“时长收费并不是所有玩家都能接受。
我们的游戏是PVP模式的游戏，需要有足够多的玩家才能支撑起我们的天梯体系。
所以我们需要的是玩家，玩家基数够大，自然会有足够多的付费用户诞生。
在quora中已经证明了这一点。
如果quora从一开始就对所有用户收费，那么它肯定发展不到今天，也不会有quora金选这样的收费项目诞生。”
阿什利赞同道：“我们已经设计了非常精妙的体系，在这套体系里，玩家数确实是最重要的。
从5月到9月的天梯分数竞争，角逐出最后的100位玩家邀请到现场举办比赛。
然后最终的胜利者们按照比例分得整个奖池。
我在这上面赞同Newman的看法。”
“不用想这么多，和免费模式相比，时长付费只是蝇头小利。”
周新对火烈鸟的现状很满意，他只需要把想法大致提出来，他们能够很好的把他的想法进行落地。
最终做出来的效果虽然和他记忆里的游戏有很多不一样的地方，但是游戏性上没有区别。
甚至有让他眼前一亮的新设计。
至于为什么做这款游戏，主要还是让硅谷和华尔街看看玩家们的消费能力。
拳头游戏将作为这款游戏的登录器，要抽百分之三十的水，为后面要走拳头游戏渠道的网络游戏们定下分成的规矩。
乌鸦恢复6K了！前几天写的都昏昏沉沉的。
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