说好军转民,这煤气罐什么鬼?
第279章 进军美国武器市场
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下午两点半,王烨见到了这个美国人。

“王烨先生你好!”

“我期待这一刻已经很多天了,见到您高兴了!”

见面室内,王烨刚推开门,就看到了坐在对面的那个美国男人,只见他身高只有不到一米七的模样,身材中等不胖不瘦,虽然现在气温炎热,但是他依旧穿了一身异常肥大的西装,皮肤略有些晒的泛红,活像一个保险推销员。

此时此刻,他看到王烨之后,异常热情的站了起来,伸手快步走来。

“你好,先生。”

随后,俩人握了握手,那美国人笑着说道:

“帕德里克,王烨先生。”

很明显,他猜到了王烨没有记住自己的名字,所以非常贴切的自我介绍了一句,王烨笑呵呵的说道:

“帕德里克先生你好,请坐吧!”

“不需要这么客气!”

在王烨的邀请下,两個人分别坐在了会议桌的两头,在工作人员端茶倒水的空隙,王烨翘起二郎腿问道:

“帕德里克先生,不如做个自我介绍?”

听到王烨这么说,帕德里克从宽大的西装外套内部口袋里面,掏出来一张名片,然后示意工作人员给王烨递过去,同时说道:

“王烨先生,我叫帕德里克,是西格玛进出口商贸公司的副总经理。”

“当然了,其实这个公司叫什么并不重要,因为我主要的工作,是给美国本土的多家企业和六角大楼、以及外国的相关公司,提供各种各样的中介服务。

“简单来说,我是一名掮客,您也可以称呼我为中间人。”

对于这个结果,王烨并不太意外,在美国这个地方,很多行业尤其是涉及到和官方合作的很多领域,都有各种各样的中间人,这些中间人的作用很复杂也很简单,复杂是因为他们“提供的服务”多种多样,简单则是因为他们核心只有一个,那就是绿油油的美刀。

而之所以中间人这个行业会如此的繁荣,和美国人收回扣有很大的关系,毕竟你直接给负责人塞回扣,除非你是合作过很多次、非常可靠的合作伙伴,否则负责人也不敢收你的这个回扣。

所以中间人的作用就在这里,伱不找这个中间人,你永远找不到对应的负责人,而你找中间人,中间人就会和你要“中介费”,这些费用合情合理,至于最后这些费用流向哪里,这不是你需要操心的问题。

正是因为如此,在美国各行各业都离不开中间人。

比如六角大楼要处理一批服役五年,即将退役报废的军用汽车,这活儿也不是谁都能干的,虽然想干的很多,但是碍于圈子,你找不到合适的中间人,你连举牌的机会都没有,你有圈子,找到了合适的中间人,有了举牌的机会,如果你给中间人的中介费不够,那你根本不知道举牌套路,也不可能举牌成功。

最终,只有那三两家、乃至一家,中介费给的足足的公司,才能在举牌过程中脱颖而出,拿到这批军用越野汽车的处理权。

至于这笔订单的利益何在?那太简单了!

六角大楼处理这些越野车是按照报废垃圾来处理的,而报废的垃圾是没有任何价值的,并且拆解处理还需要一笔钱,毕竟垃圾处理不好会污染环境,所以这些五年车龄的军用越野汽车,处理的价格为每台一美元,最后六角大楼还要给拿到这笔订单的那家懂事的公司一笔补贴,用于他们对这些废旧车辆的拆解和销毁。

但问题在于,这些车会被拆解吗?那当然会,因为不拆就违背合同乃至于违法了。

可是拆解之后的零件,怎么处理就很有说法了,毕竟拆解完就已经相当于是彻底废弃的垃圾了,需要进行无害化的处理,扔到高炉里面炼成钢水是一种处理办法,通过海运拉到非洲乃至南美地区,也是一种垃圾处理办法。

只不过,到了地方,究竟是埋了、烧了、融了、推下海了、还是组装成了什么东西,那就不是六角大楼的合同和美国的法律可以管辖的范围了。

念头在王烨脑海中一闪而过。

“中间人先生。”

“不知道你找上我,是有什么生意要和我做吗?”

随后,王烨笑吟吟的如此问道,坐在对面的帕德里克面带笑容不假思索的说道:

“那当然了,像我们这样的中间人,都是嗅着美元而动的。”

“其实我找您,原因很简单。”

“您和六角大楼达成的采购合同我已经知道了,您无需否认也无需紧张,这份合作虽然没有公开,但是也没有特别的保密,更不用说对我们这样的人。”

“而我之所以前来,是因为我背后大人物们,看到了其中的利益。”

“在这份合同中,您所代表的红星联合体提供给六角大楼的弹药的价格,非常值得关注,因为这个价格比六角大楼在国内采购的价格还要便宜不少。”

“当然了,这个价格更是比美国国内销售的弹药便宜的更多。”

“您应该也知道,我们国家的法律,捍卫每一个美国人都拥有合法持枪的权力,而有了枪,自然就会需要子弹,所以在我的国家,每年社会上消耗的弹药量都是一个非常庞大的数字,我甚至可以透露给您,在去年的时候,这个市场的规模是”

说到这里,帕德里克稍微停顿了一下,仿佛在卖关子一样笑道:

“超过了五十亿美元!”

“这是一个相当庞大的市场,更不用说,这个市场的规模,还在逐年的上涨”

此时此刻,听到帕德里克的说法,王烨似乎一个傻子一般,完全不明白他的含义一样,翘着二郎腿继续问道:

“所以,我们在这其中,有什么可以合作的吗?”

“帕德里克先生不妨直接明说。”

对于王烨的这个说法,帕德里克丝毫不在意,带着房产销售一般的笑容,笑着对王烨说道:

“子弹这个东西,虽然东西不大,看起来也很简单,原理更是小学生都明白,但是想要制造一颗现代化水平的子弹,还真的不容易,其中的技术很是复杂。”

“正是因为如此,在全世界范围内,能大规模高效率低成本的生产弹药的国家,其实拢共也没有多少个,无非就是欧洲的几个国家、苏联、我们还有你们。”

“苏联和欧洲暂不讨论,就说在我们美国,虽然弹药相关的市场不小,弹药生意也算是一门不错的生意,但其实并不算一门真正的好生意,至于原因是多种多样的,但是主要原因无非就是三点,比如人员需求多、比如工厂投资大、比如存在一定的危险性等等,而归根结底其实就一点,那就是利润率低。”

“但是请恕我直言。”

“因为国情不同,弹药生产对我们来说不是一门优质的生意,但是对于你们,对于红星联合体来说,应该是一门好生意,毕竟那些问题对于我们是问题,但是对于你们来说,应该不是什么问题,王烨先生你应该不否认吧?”

对此,王烨表情不变的微微点了点头,而帕德里克则笑着继续说道:

“而且现在,你们的国家开放了,正式开始发展经济了。”

“再加上昨天你们和六角大楼达成的协议,现如今我们已经是合作伙伴了,既然我们有共同的利益,还有共同的敌人,那自然就是朋友。”

“朋友和朋友之间,当然应该优势互补,这就是全球贸易的意义所在。”

“当然了,以上内容都是那些大人物们的说辞,我不懂这些,我也不关心这些,我只知道,这其中有足够的利益,无论是对于我、对于王烨先生您,还是对于我背后的大人物们乃至是美国,还是对于你背后的红星联合体乃至整个国家。”

“所以,我来了,寻找一个合作的机会,创造利益的机会。”

说到这里,帕德里克也翘起了二郎腿,自顾自的从口袋里掏出一包万宝路,朝着王烨询问说道:

“王烨先生,来一支吗?”

“您应该不介意我来一支吧?”

面对帕德里克的询问,王烨摆了摆手说道:

“不介意,不过我就不来了,我在戒烟。”

只见帕德里克耸了耸肩膀,一边给自己点上万宝路,一边深吸一口,最后啧啧有声的感慨说道:

“健康的决定啊!只可惜,我已经岁数不小了,该享受的还是应该享受。”

“不像王烨先生还年轻,呵呵。”

王烨并没有说话,等帕德里克感慨结束之后,他才接续说道:

“所以,我要说的很简单。”

“我背后的那些大人物们让我询问一下王烨先生,你们有没有兴趣把你们生产的质优价廉的弹药,卖到美国去!”

听到这里,王烨脸上终于浮现出了一抹笑容,略微思考然后说道:

“这恐怕不容易吧?”

“毕竟子弹不是普通的商品,进出口和市场销售问题”

不等王烨说完,帕德里克就直接摆了摆手笑道:

“这些问题不需要您来担心。”

“您只需要生产即可,整个海运、报关、出港、分货、销售问题,都由我们来负责,您可别忘了我的正式工作,我可是西格玛贸易公司的副总经理。”

“包括整个过程中需要的各种批文、手续、文件、许可等等,都由我们来搞定。”

“换句话说,您的红星联合体是生产商,而我们将会充当经销商,从货物装箱上船开始,您就可以收到货款了,后续一切问题与您无关。”

“王烨先生,您只需要生产,然后数钱就可以了!”

帕德里克话音刚落,王烨露出一抹恍然大悟的表情,然后点了点头说道:

“我是否可以理解为,你们在寻求我们的代工?”

“生产代工?就像很多民用商品那样?”

对于王烨这个说法,帕德里克沉吟了一秒,摇了摇头说道:

“并不完全是,因为王烨先生你们的产品,依然可以悬挂你们的商标,如果是代工的话,应该悬挂我们的商标。”

王烨点了点头,然后再次问道:

“那订单的总量呢?”

“毕竟按照帕德里克先生你说的这个合作模式,相当于我们在垫资生产,如果未来的某一天,你们突然要终止合同了,那对于我们会有很大的影响啊!”

面对王烨的这个说法,帕德里克笑呵呵的说道:

“王烨先生,我认为这个问题您无需担心。”

“暂不提质优价廉的产品在哪里都会畅销,哪怕是我们也不会让这种情况出现的,因为这也是我们的利益,所以我们可以签订合作长约,比如三年、五年、乃至于十年的合同。”

“至于订单的总量,按照大人物们的说法,他们希望可以在未来的一年内,红星联合体向美国发出至少价值五个亿美元的各种型号的弹药。”

“而且在未来,这个数字还会一直增加。”

帕德里克说完之后,王烨微微点了头,在几秒钟的沉默之后,王烨继续说道:

“我还有最后一个问题。”

“帕德里克先生你应该很清楚,目前我们的国家,弹药主要是钢壳覆铜子弹,这和你们市场主流的纯铜外壳的弹药并不相同。”

“虽然绝大部分情况下,这些弹药都可以通用使用,普通的枪支也可以发射这种钢壳覆铜子弹,但是在小部分情况下,可能会出现一些抽壳卡壳磨损方面的问题。”

“再者说,我想贵国的消费者群体,恐怕不会认可我们这种弹药。”

面对王烨的这个说法,帕德里克不假思索的点头说道:

“没错,我们需要的是完全符合我们要求的子弹。”

然后王烨才继续说道:

“如此一来,就有一个问题出现了。”

“就像这次我们和六角大楼的合作,我们虽然提供的也是纯铜子弹,但是因为货物总量并不算太高,所以对于我们的生产而言没什么问题。”

“可如果我们要大批量的生产纯铜子弹出口贵国市场,那可能会存在一些问题。”

说到这里,王烨似乎有点不好意思一般,笑着摸了摸脑袋说道:

“这也不是什么需要隐瞒的问题,我们国家的铜矿并不多。”

“所以如果大规模的生产纯铜的子弹,那我们就需要大量的进口铜矿石或者铜锭,如此一来就会导致子弹的价格”

此话一出,坐在对面的帕德里克忍不住哈哈大笑了起来,点了点头说道:

“明白!我明白!王烨先生你说的没错,价格确实是一个问题。”

“既然我已经是朋友了,那我们当然不能自顾自己的利益,合作伙伴的利益也是需要考虑到的。”

“相对于贵方和五角大楼的订单,未来订单的价格应该是一个浮动的价格,这一点我们可以接受,王烨先生请放心。”

“但是我们有言在先,这个价格不能超过一条基准线,并且要比这条基准线低至少百分之十到百分之十五。”

“王烨先生,你应该明白我的意思吧?”

帕德里克的话含义很简单,基准线自然是美国自产的弹药的平均价格,而低的这部分,自然就是海运成本、销售成本、还有各种各样的成本,以及最关键的一点,那就是帕德里克嘴里那些“大人物”们所需要的利润。

“我明白,不过具体的成本核算,我们还需要一些时间。”

“我无法现在就确定。”

对于王烨这个说法,帕德里克点了点头说道:

“当然了!”

说到这里,帕德里克脸上露出一抹笑容,轻咳了一声说道:

“另外,我说一句题外话,和这次合作无关的话。”

“王烨先生,如果你们想要提高利润率,那最好是在原材料方面想想办法,比如智利、秘鲁等国家,都是产铜的大国,如果你们有意向的话,同样可以找我,我可以帮助你们联系他们,甚至协助你们谈一个不错的价格。”

“另外,我们美国和加拿大的铜矿也不错,你们也可以考虑考虑,同样可以找我,价格方面都好说!”

听到这里,王烨忍不住竖起大拇指说道:

“我不得不承认,中间人先生。”

“你非常专业!”

此话一出,帕德里克直接哈哈大笑了几声,等他的笑声停止之后,王烨思考了一下说道:

“那具体的合作方案和合同。”

“帕德里克先生,我们应该怎么签订呢?”

面对王烨这个问题,帕德里克收敛了脸上的笑意,轻咳了一声说道:

“具体的合作方案我们还有很多需要确定的内容。”

“我给出的建议是这样的,王烨先生。”

“你们红星联合体最好成立一个专门的谈判团队,然后我们双方在美国,仔细的交流和确定了所有问题,再签订总的合作协议。”

“不过大致的合作框架,应该就是我们刚才说的那些,不会有什么问题了。”

“另外,我认为你们应该成立一个驻美国的办事处,这样未来有什么问题,我们双方也比较好沟通。”

“否则我可就得经常飞来飞去了。”

对于帕德里克的说法,王烨点了点头表示肯定。

随后,双方再次协商了很多具体的问题,确定了整个合作大框架和大方向,最终整理成了一份合作备忘。

下午五点钟,穿着一身宽大西装的帕德里克笑着说道:

“王烨先生,那我就要告辞了!”

他一边说着一边站了起来,突然他拍了拍脑袋,赶紧补充说道:

“噢!对了,我差点忘了一点事!”

“有一位大人物让我告诉你,这一次的合作只是一个小小的开始,只要我们双方合作的顺利,那未来我们就会有更深更广更多的合作。”

“就比如民用武器和弹药领域,这一次我们合作的方向是弹药,那么在未来我们也可以合作武器。”

“那位大人物说,王烨先生,未来你们成立了办事处,可以考察一下美国的民用军火和武器市场,了解一下市场上热销的那些武器。”

“如果你们对于哪一款感兴趣,比如柯尔特公司的、勃朗宁公司的、比如温彻斯特公司的、也比如史密斯·韦森公司的。”

“只要你们支付少量的专利费用,很多轻武器产品你们都可以获得相关的生产技术乃至是生产线,然后由你们自己进行生产,最后依然通过我们这种合作方式,运输到美国市场上进行销售。”

“当然了,你们自己的产品,同样也可以登陆美国市场。”

“不过到了那个时候,或许我们需要采取一些不同的合作策略,比如成立一家合资的销售公司?”

说完之后,帕德里克就告辞了,只留下王烨一个人坐在那里思考。

其实在正常的历史中,国内在八十年代中期,因为蜜月期的存在,是向美国出口过不少轻武器的,不过主要以56半之类的部队退役的二手枪和军工厂积压的新枪为主,同时还配套的出口过钢壳覆铜的子弹。

只不过,那时候国内刚开放,对于外国知之甚少,对美国市场更是两眼一抹黑,所以定价非常的便宜,只要区区的几十美金,和美国市场顿则几百美金的枪比起来,便宜的太多了,而子弹更是便宜的厉害,毕竟都是些积压货。

如此一来,挣的钱少就不说了,关键是在一定程度上,破坏了美国的民用军火市场,引发了美国那些军火巨头们的不开心。

于是在八十年代末,面向美国的绝大部分枪械出口就被禁止了,等苏联崩塌蜜月期结束之后,美国全面禁止了来自国内的枪械进口。

直到四十多年后,这个禁令依然存在。

而现如今相对于曾经的时空,情况很明显又发生了变化,首先是出口的时间提前了至少三年,其次和曾经凭借蜜月期的黑宫政令而出口不同,这一次算是和美国的军火财团、乃至是六角大楼的某些权贵达、达成了一个“利益共同体”。

好处是毋庸置疑的,那就是生意可以做长。

毕竟对于美国的军火财团来说,枪支和弹药其实一直都不是什么好生意,枪支就不用说了,这是一锤子的买卖,买一把枪用几年十几年都没有问题,除了那些爱好者,没有人疯狂的买枪,而作为消耗品且复购率高的子弹,又存在利润率低的问题。

像柯尔特、勃朗宁这些顶级的轻武器公司在近代的坎坷命运和业绩,其实也一直在佐证这一点。

所以他们很愿意和红星联合体来分享这份市场蛋糕,毕竟躺着赚钱谁不喜欢?

而对于红星联合体来说,坏处自然也是明显的,那就是要付出一部分的“保护费”,毕竟没有利益,那些军火巨头乃至于六角大楼,没有理由让你挣钱。

“不管怎么说,也是一件好事儿。”

“总归还是挣钱的!”

“当然了,未来如果能成为美军的弹药和兵器供应商,那就是最好的结果了。”

“毕竟老美喜欢打架,消耗量大啊!”

最后,王烨摇了摇头,啧啧有声的自言自语了两句,毕竟在现如今这个时代,绿油油的美钞就是一切。

第二天,王烨歇了一天。

三月二十五日,王烨带着相关安保人员,坐上了回国的飞机。

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