2003:从外贸开始
第92章 老熟人
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第92章 老熟人

“老大,成功了成功了!”

翌日下午,孙玉明笑嘻嘻的跑过来,冲着檀锦程喊道,这一喊便引来附近展会企业工作人员的侧目。

“低调低调,快进来。”檀锦程连忙阻止道。

孙玉明此时也反应过来,连忙闭嘴,附近展上的工作人员只当是隔壁开单了,看了几眼便没有多少反应。

“怎么说?”把孙玉明拉至展位最里间,檀锦程小声问道。

“嘿嘿,刚刚我注意到有一家一批样品被没收了,之前我举报过这家,老大你的判断是对的,今年查得很严格。”孙玉明嘿嘿笑道。

一种干坏事的刺激感油然而生,笑起来的样子多少有点猥琐,哈哈。

檀锦程点了点头,今天才开展第二天,看样子程拥军给的消息是准确的,服装产品的侵权一直是比较严重,也比较模糊的,样品没收已经算是比较严重的了。

商业竞争总是不道德的,这么搞多少有点不地道,不过也管不了那么多了,你不这么干,别人也不见得不会这么干,今天早上自己的展会不也有来检查的嘛,说不定就是如此。

得亏自己带着点后世做进出口生意的习惯,对于垃圾专利是比较重视的,不然指不定也会被坑。

不过这次也算是给自己提了个醒,服装产品还好,电子产品那才叫专利多呢,查得估计还要严格,到时候一定要注意,有时间的话也可以去程拥军的展位区观察观察。

“明天你就别去了,跟刘哥换一下。”

孙玉明点点头,是得换一下,已经连着两天了还举报成功了,而且下次再去的话得重新装扮一下,不然若是被发现了,指不定得挨揍。

不过伱还别说,这事儿确实刺激,关键是刺激的同时还能正常拿工资补贴,钱是一分没少挣。

张旭鹏此时也注意到两人在展馆最里端鬼鬼祟祟的,孙玉明干的事儿还是他负责安排的,多少也能猜出来一点,在一旁的刘文斌也是笑眯眯的看着檀老板还有老孙。

一时间,二人都心照不宣的笑了笑。

另外值得欣喜的便是,昨日第一波那客户,或许是经过对比还有商量感觉比较满意,今天上午又来了,最终也是决定下一批订单,虽然量不大,但利润率还不错。

锦鹏贸易这一批春季服饰,都是自主设计,款式新颖,价格低廉,可贴牌也可以直接走品牌路线销售,在竞争力方面还是具有一定的优势的。

今天不止是拿下昨日那家客户,另外还有两笔订单签下,三笔订单分别来自欧洲,坡里还有香江,客户覆盖范围又有所扩大了。

另外今天还发生了一件有趣的事情,一家客商对于锦鹏贸易的服装款式设计比较感兴趣,但由于地区的特殊性,这些衣服对于他们来说不太合适,询问是否可以定制一款适合他们市场的。

说实话,檀锦程还是挺心动的,因为利润率非常之高,毕竟头顶一块布嘛。

如果能拿下并且顺利交付的话,这笔订单的利润率相当于今日成交三笔的总合了,还是非常具有诱惑力的。

现如今张海平那边的产能跟上来了,但外部形势又发生了变化,如果在今年能够保证实够订单的情况下,在代工厂那边的话语权将会强势不少。

像举报这种,只是辅助,最终决定企业命运的还是订单数量,堂堂正正的拿到订单才是企业生存的根本。

“全力开单,多发名片多接单,做好服务。”

展会闭馆之后,回到宾馆檀锦程把张旭鹏还有孙玉明,刘文斌三人聚集到一起,开了个小会,重申了一下订单才是最终的目标,不能因为今天的一点小插曲而改变主题方向。

当然了,小插曲该干还是得干,干掉一个对手,就是对自己最大的利好。

檀锦程可是当过老板的人,对于如何给员工打鸡血,画大饼这点半不陌生,几句话下来,就连张旭鹏都听得是热血沸腾。

干就完事了!

展会在火热的气氛当中持续进行着,自打订单开张之后,运气仿佛也来了,锦鹏贸易大大小小的订单,一笔一笔的签订。

提高入场门槛,实名制,正规的展会,程序化操作,无需像去年一样证明自己不是骗子,效率上来说要高了很多。

虽然参展企业普遍反应今年生意没有去年好做,毛利润有了较大的影响,但在檀锦程看来,这生意太好做了,要知道他可是来自那个创业号称第一败家的年代,做生意何其之难。

加之锦鹏贸易的要求也没那么高,肚子有多大,就吃多少碗饭,所以在檀锦程的影响之下,锦鹏贸易在参展企业里就显得有些另类了。

其余参展商是巴不得什么客户的单子都接,只要能成交便可;而锦鹏贸易则不然,对待客户的到访十分的热情,客户的要求能满足也尽量满足,但一到签单的环节,便十分的谨慎。

——

4月19日,广交会第五个展销日,锦鹏贸易的展位迎来了一位老熟人。

“嗨,檀,我的朋友,好久不见。”

“嗨,詹姆斯,欢迎你再次来到我的郭嘉。”

两人张开双臂,拥抱了一下,各自哈哈大笑。

一旁的张旭鹏也有些激动,詹姆斯他没见过,但是他知道这是目前公司最稳定的客户,去年自己跟小檀能够挣钱买房买车,很大一部分原因是因为詹姆斯相信了小檀,并且愿意给一笔订单试试。

某种程度上来,眼前这位浓眉大眼,身材高大的老外,算得上自己跟小檀二人的福星了。

“詹姆斯,来,我给你介绍一下我的合作伙伴还有我的员工,他们都是我们值得信任的合伙人。”檀锦程把着詹姆斯的臂膀,向他介绍起张旭鹏还有刘文斌。

今天又轮到孙玉明出外去使坏了,这会儿不在这边。

跟着他的指引介绍,分别与张旭鹏还有刘文斌握了握手,随后詹姆斯也分别介绍起自己的随行人员。

詹姆斯看着眼前对于他来说有些瘦小的檀,不由得也有些感慨,去年十月份,年仅19岁的檀,如同一个骗子或者是推销人员一般,背着个书包向自己介绍自家公司的产品,看起来有些狼狈。

仅仅半年之后,檀的公司便有了自己的展位,产品也更加的多样化,看样子发展得很不错。

詹姆斯一脸笑意的注视着檀锦程,此时的檀锦程看起来有老友见面的喜悦,也有着自己的意气风发。

“这是一个神奇的东方小子。”

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