程峰故意把“实战经验”几个字音咬的很重。
李涛跟朱立南两人对视了一眼,都带着不同的心思,考虑着程峰刚才说的话。
李涛恰好随身就携带着一份商业计划书。
他连忙拿出来递给周默,一脸期盼道:“周少请过目,这是我连夜做的计划书,可能不是那么尽善尽美,但让卖场短期内盈利不是问题。”
“周少,我认为,我们卖场前期可以压低商品价格,薄利多销,赚足口碑。因为现在的实体零售,品类单一,而超市刚好满足了一站式购物的需求。我可以带领采购部去和供货商谈判,获取全国最低报价。而且宣传方面,咱们也必须做足噱头,让卖场走进千家万户……”
程峰只是笑了笑,没有出声,李涛的一番言论结束后,显然没有打动他。
“那我也就不班门弄斧了。”
朱立南朝着周默笑了笑,他有条不紊道:“我跟李涛先生看法有些不同,我比较倾向于走高端的精品零售路线,前期我们可以走高价的名牌货,获利相信不会少于李涛先生的薄利多销,因为我是从国外留学回来,我明白,现在国内飞速发展,老百姓的物质生活提高了,你们怎么知道江海市乃至全国没有高端消费人群,如果我们把产品做好做精,我们的超市,一定会成为业内的名牌佳话。”
“朱先生,现在内地的交通物流都不太方便,走高价路线,要有足够的
货源,消费者也要能接受才会愿意买单。相比之下,中低端零售才应该成为我们卖场的主力路线。”李涛听了连忙反驳。
朱立南则一脸严肃,解释回应道:“卖场在所有的商业地产项目里,是最需要人气的,如果卖场初期能吸引到江海市的高消费人群,人带货,货带人,才能让我们这一项目在江海市立于不败之地,而且我们的目标是拿下全国的超市第一,不是仅限于江海市的客户。”
李涛为人心高气傲还想辩解几句,周默叹了口气,看向二人。
他要的是赚钱方案,不是来这开辩论赛了。
商业计划的构想谁能担保一定成功?
周默斜了程峰一眼,“喂,作为本大少爷的得力军师,你好歹给个意见啊,别光坐着不放屁!”
程峰喝了一口茶,没生气反而优哉游哉应承道:“周少,你先别急,这二位虽然各有各的看法,但一些话也说的不无道理,他们单从个人来讲,说的都没毛病,但是想一年之内回本,那就……难如登天!”
这回换朱立南脸色垮了,朝着程峰眼神挑衅。
“程先生,你说我们俩回本困难,那你怎么就笃定你的方案就一定能回本?难道你有更好的办法?”
不过,程峰并没有往心里去,他淡淡看了朱立南一眼。
“朱先生,周少聘用你们肯定是想花大价钱以最快的时间成立团队进行销售。再说了,你没有实战基础,也确
实差了点火候,这些都是欧美玩剩下的吧。”
程峰说完,双手交叉,冲着朱立南笑了笑。
朱立南原本还满怀希望,如今被程峰这么一说,心都开始凉了!
“你……”
朱立南和李涛都看出了他的不屑,这简直就是当面打他俩的脸。
然而,他被程峰这么一说,也不好反驳。
因为程峰的名气在江海市也是鼎鼎大名。
同时,李涛也懵了,他比朱立南还郁闷。
自己做了那么多年商超岂能不如程峰这个嘴皮子?
两人对视一眼,双双看向程峰,朱立南又开口了:“那程先生,你有什么好的建议?”
程峰眼眸微动,轻叹了口气,对二人道:“两位先生没经历过真正的超市实体运营,我讲一个最普遍的经营现象,相信你们就明白了。”
“周少,我的方案是预估600万人办会员,会员费150元,且我们的服务要让复购率达到80%,每个会员期限为两年一续费,这就是我一开始说的超市收‘门票’。既然顾客想享受李涛先生说的全国最低价,那我们引领他们进入卖场,这是其一。退会员卡当然也可以,立马退,但他终身失去办卡资格,可以拉其他家庭成员继续办卡。”
“至于我口中所说的办卡制,就是仓储超市,顾客如果想购买我们全国最便宜的东西,那就要缴纳会费,成为我们的会员,才能享受到最低的产品价格,且我们的产品有些
个别是批发式销售。好比说可口可乐,必须拿货6瓶才能带回家,至于你们说的零售方案,初期不是我们的目标。”
程峰这套方案要不是开局重生,那基本没人想得出来。
预估600万人的会员费,一年就高达9亿多的纯盈利,当然这只是猜想。
再不济,砍一半,300万人会员,怎么也回本了。
如果再加上卖场零售,还有地下一层休闲娱乐,以及负二层的美食天地,靠出租,一年大几亿还是能够轻轻松松达到的。
程峰只说了一些片面的东西,就惹得周默鼓掌连连。
“瞧瞧,军师就是军师,如果靠你们俩一件一件商品的去卖,我回本得猴年马月去了!”
其实程峰一直拖到最后说,要的就是让他们想不出方法后碰壁,再指出朱立南跟李涛的不足,让自己给周默出谋划策。
这样一来,如果自己不做智囊,也说不过去。
不过好在周默有钱愿意给他两片区域的销售权,做个人情他就当帮自己的兄弟一把。
听了半天,朱立南和李涛双双看向程峰,愣神过后,他们是惊为天人。
这个方案,是朱立南和李涛闻所未闻的。
也是朱立南和李涛无论如何都想不出来的方案。
坐在一旁的周默对着自己的军师竖起大拇指。
“高!实在是高。程峰,本少爷果然没看错你!”
李涛听了这个方案,也是大为震撼,当即疑惑道:“同样的商品,如果吸引
不了顾客怎么办,大家会嫌弃会员贵吧。还有,如果我想跟朱立南的观点结合一下,那怎么才能做到奢侈品,同时跟实惠的商品一起进行?”
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