我的1999
第782章 整合
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第782章整合

三江雷诺全部关闭,所有员工被解雇,只剩下29名看大门的。

法国方面也只剩下一名总经理和财务经理,其余人员被撤到法国。

真应了那句话。

其兴也勃焉,其亡也忽焉。

很快,怀揣‘造车梦’的德隆看上了航天华晨。

计划把它打造成为公司在乘用车和商务车方面的战略发展平台。

连续两次失败后,不管是华夏航天科工集团,还是雷诺方面,都对这个项目失望透顶。

所以,德隆的收购很顺利,价格也不高。

但德隆接下来跟雷诺的对接却很不顺利。

原因两方面。

第一,现在的雷诺正跟东风接触,对连续失败了两次的航天火炬项目并不看好。

第二,进入03年后,德隆的财务危机已经很严重,很难拿出足够的钱来运作这个庞大的项目。

所以一直拖到04年5月份,航天火炬才复工,但没有了华晨在商务车方面成熟的本地供应链,塔菲克的价格也不可能在维持低价。

好在湘火炬本身也是汽配巨头,只要时间足够,把自己的产业链整合进去并不是什么难事。

可惜德隆已经没有足够的时间来运作了。

到了2004年底,湘火炬取得了113亿华夏币的总收入,并有28.75亿华夏币的存货,以及17.58亿的应收账款。

但比起庞大的营收,湘火炬的净利润却只有2.9亿华夏币,不到3%。

远低于同行业。

可以看出湘火炬虽然资产庞大,营收惊人,却是个虚胖的巨人,内部的整合和管理很有问题。

看完后,彭胜宇放下了手里的资料。

“你是合金股份的总裁,想来应该很清楚湘火炬的问题出在哪?”徐良道。

彭胜宇点了点头。

都是工业集团,同属于德隆。

具体到具体问题,虽然有差异,但大概上还是相似的。

“说说看。”

彭胜宇应了一声后,“第一,管理不善,人浮于事,缺乏合理的激励机制。

第二,收购过来的公司未经过彻底的整合,效率低下,历史包袱沉重。

第三,缺乏有效监督,内部贪污腐化严重。

第四,缺乏研发投入,技术水平不高,产品同质化严重,难以获得高回报。

……”

林林总总十几条,每一条都能切中要害,显然是有过研究的。

徐良跟姜晓阳对视一眼,都看到了彼此眼神中的认可。

“看来你早就研究过湘火炬的问题?”徐良笑问道。

彭胜宇点头后道:“事实上,今年年底的时候,唐万新唐总就计划着把湘火炬跟合金股份合并为一家公司。

所以,我提前看了很多湘火炬的资料。”

“不打无准备之仗,很不错。”徐良赞道。

“您过奖了,我不是专业的经管专业出身,只能笨鸟先飞了。”

“成功的企业家不一定是经管专业,我就是一个地地道道的艺术生。关键是责任心、决断力和战略眼光,在这几個方面你都非常优秀。”徐良赞赏道。

“您过奖了,我只是赶鸭子上架成了合金股份总裁,一直以来都战战兢兢生怕做不好。”

“但事实是你做的很好。”徐良笑道。

顿了一下。

“你觉得湘火炬跟合金股份需要合并吗?”

“徐总,我会遵守总公司的决定。”彭胜宇道。

他虽然不善言辞,但也不傻。

说赞成合并?

会不会被怀疑揽权?

拒绝?

他确实又希望湘火炬可以跟合金股份合并。

毕竟他是人,不是圣人。

他也希望自己可以有一个辉煌的职业生涯,可以获得更高的社会地位和收入。

合金股份虽然很不错,但无论如何都没办法跟汽车领域的巨头‘湘火炬’相比。

徐良也是聪明人,从彭胜宇的回答,便猜到了他的想法。

所以他转变了问题。

“如果两家公司合并,你会怎么整合?

当然,管理方面就算了,从合金股份的整合案例来看,你有足够的经验和能力。

主要说说业务方面。”徐良道。

彭胜宇不清楚总部的考虑,他担心自己的想法跟总部想法冲突后,会不会失去这次机会?

但他也知道自己必须回答。

毕竟,管理陷入困境的企业,最重要的品质就是决断力。

略所思所后。

“如果是我的话,新公司将保留重卡业务、乘用车业务,以及电动工具和园林机械业务。”

“说说你的原因。”

彭胜宇点头后,“之所以保留电动工具和园林机械,主要是因为收购了毛瑞公司后,我们获得了对方的技术和渠道,再加上合金股份占优势的国内生产,我们在全球都不缺乏竞争力。

相比之下,不管是二机床,还是黑猫集团,产品技术附加值太低,很难在竞争日益激烈的竞争中保持盈利。

所以合金股份应该去芜存菁,去弱存强。

重卡行业是湘火炬的核心业务,也是优势业务,最应该保留。

乘用车业务要继续开拓和加强,随着华夏经济的发展,从两千年到现在,乘用车行业始终保持着每年超过50%的速度增长。

在这个不断成长的巨型市场,我们已经打下了基础,就不应该再放弃。

至于湘火炬的汽配业务,我觉得应该卖掉。”

下意识看了眼徐良和姜晓阳的神色。

没看出什么异样后便继续道。

“原因主要有三个方面。

第一,湘火炬汽配业务虽然规模庞大,但技术附加值太低。

第二,汽车行业本身就是高技术行业,而且我们又落后于国外同行,为了弥补这种差距,必须要加大研发投入。

有限的资金要用在刀刃上。

所以只能在整车研发和汽配上择其一从之,整车无疑更有价值。

第三,汽配业务和乘用车业务存在一定的矛盾。

想要做好汽车,最基本的要求就是要采用质量更好,价格更合理的配件。

但显然,湘火炬的汽配业务不可能完全满足湘火炬乘用车业务的技术要求。

这就会产生矛盾。”

这种关系就跟影视行业一样。

自家的艺人要价高,用的话会拉高自家娱乐项目的成本;如果不用,就成了肥水流入外人田,还惹得自家的艺人不满。

所以怎么选都是矛盾。

最好的办法就是舍弃其一。

“全球主流汽车集团,通用、丰田、奔驰都有过配件业务,但最后他们都卖掉或者舍弃了,不是他们认识不到其中的价值,而是真的无法共存。”

顿了一下。

“徐总、姜总,我说完了。”

徐良轻轻的鼓了鼓掌,“分析的不错。

我问伱一个问题。

汽配业务和乘用车业务,你觉得我们在哪个方面基础更好?”

彭胜宇直接道:“汽配业务。”

湘火炬的汽配业务产业链完善,而且起码是盈利的。

航天火炬的乘用车和商务车业务,到现在还在亏损。

“所以,如果我们以汽配业务为核心的话,只需要改善管理水平,提高盈利率,然后投入资金做研发,就可以慢慢提升公司在汽配业务的净利润,和行业影响力。

相比之下,如果我们做乘用车业务,首先要做的就是解决盈利问题,然后才谈得上研发投入和行业影响力。

如果用数字来表示。

汽配业务是3到4,而航天火炬是1到2,虽然规模有了,但距离盈利还很远。

从企业运营的方面考虑。

很显然汽配业务更符合公司的未来发展。

更重要的是,华夏乘用车业务的迅速发展,对于汽配业务本身也是重大利好,所以即便不做整车,我们一样可以分享整个市场的利益,甚至还可以获得更多。

毕竟乘用车整车方面巨头众多,但汽配方面,能跟我们竞争的也只有万向在内的极少数。”

“徐总,我明白了。新公司将以重卡、汽配、电动工具和园林机械四大业务为主。”

徐良微笑道:“这次把你喊来,就是想让你担任火炬集团的ceo,全面负责两家公司的整合,以及后续的管理工作。”

猜测和渴望的事变成现实,彭胜宇瞬间激动起来。

“谢谢您的看重,我一定竭尽全力完成湘火炬和合金股份的整合。”

徐良微笑颔首后,“先别高兴的太早。

湘火炬和合金股份的债务我会全部剥离,另外我再给你30亿的发展资金。你自己决定投入哪个方向。

一年之后我看结果。

如果你能让火炬集团的净利润率在年底前提升到7%,我会给你公司0.2%的股权奖励。

第二年如果达到10%的净利润率,公司会再奖励你0.5%的股权。”

砸钱收购,总收入会迅速提升,但利润率却不能。

必须把公司的管理、生产、售后提升上去,才能产生更多的利润。

“当然,净利润比率只是最核心的考核指标,公司总收入、净资产、研发投入和产出比等指标也会列入考核,具体标准过几天会发给你。”

“明白。”

彭胜宇表情严肃的点了点头。

但眼神却火热的很。

在合金股份多年,作为非疆省,非达园会意出身的他从来没拿到公司股份。

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