我的1999
第758章 渣打
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第758章渣打

第一,薪酬 本门店利润的2.8%;

“等一下。”

佟丫丫打断后,从包里拿出纸笔。

“你说的慢一点,我记一下。”

徐良笑着挥了挥手。

“不用这么麻烦,我回去后给你写一份文件。现在先简单的跟你提一下。”

听她这么说,佟丫丫便点头收起纸笔。

“我们继续。

第二、薪酬 本门店利润的0.4% 徒弟门店利润3.1% 徒孙门店利润1.5%。

可以预料,大多数店长都会选择第二种薪酬机制,因为员工不想为别人工作一辈子,每个人都想有一天成为自己的老板,有被动的收入。

任何有野心的人,有才能的人,都会努力去改变。

“看来这段时间你确实学了很多东西,能敏锐的思考其中的问题,而不是单纯的只看到好处。

这就相当于给自己创业,干得越好,赚得越多。

刚进来,穿着淡粉色女士西装,脚踩高跟鞋,留着齐耳短发的吕慧迎了上来。

所以在新店的股权上,我们也要有一定的改变。

“继续努力,我等着你做出更好的成绩。”徐良道。

比如:门店盈利前,店长不能退出,否则之前的出资不退回。门店盈利后选择退出,可按照分三年三期的方式,逐渐退股,或者公司以3倍分红回购。

不错。”

“谢谢。请您随我来吧,老板在上面等您。”

基于这种动机,店长们就会积极努力的培养人才,带徒弟。

吃完了晚饭,自然要进行心灵和身体上的全方位放松,毕竟老话说得好,保暖思那啥吗。

——

一辆黑色的奔驰s轿车缓缓停在汉华中心门前。

“其实很简单,伱在你旗下的所有店长中搞一个赛马不就行了,只有排名前三,或者店面盈利达到一个标准后,才具备开分店的资格。

徐良拿起碗筷,“好了,现在吃饭,我可饿了。”

比如,每新开一家门店,总部和店长共同出资,总部持有70%的股权,连锁店的店长持有20%的股权。

这套机制中,店长可以获得门店股份,要对门店业绩负责,也要对徒弟负责。

“请。”

当老店长带出来的新店长可以独立经营后,老店长享受新门店利润的10%分红。

还有,所有分店一开始并不能马上盈利。

“吕小姐,你还是一如既往的美丽。”

到时候,我们只需要做好监督、财务管理和后勤保障,胡桃里的门店就会迅速扩张,远胜于现在低效的连锁店扩张模式。”

新店长不会因为资金问题而放弃开店,他只需要想如何把门店经营好就行。

如果店长不想干了,公司也要有‘退出机制’。

不过新店开业只是刚刚开始,最重要的是保证新店面要产生足够的收益。

比如:门店经营前三年的亏损,店长负责30%的亏损,公司承担70%的亏损,3年后如果还在亏损,由总部评估是否关店。

佟丫丫用力的点了点头后,“你还没回答我的问题。”

佟丫丫点头后,“是不是对店长进行一定的考核?不合格的店长扩店,只会造成公司更多的损失。”

徐良笑道:“这里面的核心逻辑是金融行业的‘合伙人机制’,把店长们变成了胡桃里的创业合伙人,化被动为主动。

这个账谁都会算。

因为只要带出徒弟,有新的胡桃里分店开业,他就会有更多的收入。

如果他主持开出去的分店超过五家,还可以晋升区域经理。

“好的,请带路。”

到时候不用我们开口,他也会主动加班,拼命提升店面的业绩,而且为了赚到更多钱,他也会开出越来越多的分店。

佟丫丫微笑道:“能得到你这么夸奖,也没枉费我这段时间在五道口经管学院函授班的努力学习。”

所以要有‘亏损机制’。

车门打开,一個穿着黑色西装,身材高大的中年白人从上面走了下来。

彻底解决企业扩张中的人才不足问题。”

这样的股权分配方式,既能解决门店裂变中资金的问题。

具体如何,你回去后根据胡桃里的实际情况制定标准。”

仰头打量了一下面前这座现代化的写字楼,迈步走了进去。

“汉弗莱先生,欢迎来到华夏。”

“亲爱的,你真厉害!”佟丫丫由衷的赞叹道。

吕慧带着他们坐着电梯来到贵宾接待室。

“约翰,欢迎,欢迎。”

约翰·汉弗莱看着面前朝他走过来的年轻男人,距离上次两人见面,已经过去了近两年时间。

对于一家企业而言,两年算不上太长。

但两年下来,对方的身份却产生了翻天覆地的变化。

从一个在互联网行业有一定知名度的华夏富豪,成长为全球顶尖的金融巨头,世界级的超级富豪,各国政要的座上宾。

巨大的身份转变,在看到真人的时候,格外显得震撼。

约翰·汉弗莱微微吸了口气,笑着迎上了上去。

两人简单拥抱了一下,寒暄片刻后,在旁边的沙发上坐了下来。

“约翰,渣打04年的财报我看过了,你做的非常棒。”

渣打银行04年税前盈利上升39%,至21.58亿美元,净收入增加至53.67亿美元,升幅13%。

每股盈利125.9美分,升幅40%,股本回报升至20.1%。

与此同时,该行坏账减少60%至2.14亿美元。

比起徐良收购的时候,渣打银行的市值已经突破150亿美元,几乎翻了一倍。

不过渣打的业绩上涨,并不全是经营所得,更多的还是来自于并购。

尤其是对南韩第一银行的收购。

南韩第一银行曾经是南韩最大的商业银行,亚洲金融危机的时候,南韩资本大量外逃,面临主权债务违约风险,国际货币基金组织(imf)提供580亿美元救助计划。

但老美的钱可不容易拿。

它要求南韩政府必须将两家已经倒闭并收归国有的银行,即南韩第一银行和汉城银行,卖给外国投资者。

imf嘴上说,之所以这么要求,主要是希望外国投资者,将欧美先进的银行信贷文化引入南韩银行体系,提升银行经营水平。

但实际上也不过是借着经济危机,收购南韩财富罢了。

欧巴们尽管心里不愿意,但却拗不过爸爸的大粗腿。

最终还是同意了。

所以,来自美国的新桥投资拿到了南韩第一银行。

1999年12月签订投资协议,新桥与南韩政府合计投资约9亿美元,新桥持股51%,政府持股49%。

2004年12月,在渣打和汇丰的竞争下,渣打以33亿美元拿到了第一银行的全部股权。

历时5年,新桥资本回报倍数约3.67倍,颇为丰厚。

南韩第一银行的并入,直接给渣打增加了450亿美元的总资产,以及每年近7亿美元的净营收。

除了南韩第一银行,渣打还收购了印尼第十大银行——宝石银行44.56%的股权,以及香江安信信贷。

“如果没有您的支持,渣打也不会有这么快的发展。”

约翰·汉弗莱语气中透着恭敬。

现在的徐良已经不是两年前的徐良。

虽然他持有的渣打股份还是36.7%,并没有增加。

但他却通过汉华对冲基金和私募基金的诱惑,掌控了渣打十一个董事局席位中的七席。

虽然英国也跟美国一样,在企业内部,ceo是老大,但掌握了董事局的徐良,可以毫不犹豫的换掉他。

直接掌握了渣打命脉的徐良,也间接掌握了渣打的大权。

“约翰,大家都是自己人,我帮你也是帮自己,所以不必客气。不过,你这么急匆匆的从英国飞过来,想必有大事吧?”

汉弗莱点了点头。

“徐,你了解华夏粤省发展银行吗?”

“粤省发展银行?”

约翰拿出一份厚厚的资料递了过去。

“你可以看一下。”

徐良接过来,认真看了起来。

粤省发展银行成立于1988年,是股份制金融企业,注册资本15亿元。

发起股东55家,多来自省内各商业银行、各级财政和大型企业集团。

广发行累积发放的贷款高达90%的比例,用于支持地方经济建设。

在1995年以前,广发行一直实行多级法人制,总行对各分支行控制力微弱,各市县财政和专业银行在各地分支机构掌有大权。

在某些地方,广发行一度充当“二财政”的角色。

也就是说,广发行管理方面公私不分。

谁都可以从里面拿钱。

2001年,广发行股本金从25亿元增加到35亿元。

增资后,广发行的股权仍相当分散,尚有900多名股东,粤省省的每个地市也都持有广发行的股份。

广发行2003年报显示,广发行前十大股东合计持有其50.12%股份。

前三大股东分别为齐鲁联大集团、魔都申华控股实业股份有限公司和苏钢集团有限公司。

粤省省政府全资拥有的粤海企业(集团)有限公司列第五大股东。

1996年10月,广发行从央行手中收购破产的中银信托,实际背负了40亿元的债务。

此举被认为是开启了建国后华夏金融机构市场退出的先河。

而承担“试验”的广发行,则获得由地区性银行扩张为全国性银行的机会。

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