第730章工作日
挂断电话后，徐良拿起红杉准备的工作日的尽调资料，认真看了起来。
他这时候才发现，工作日并不是没有人投资。
事实上，他们已经完成了a轮融资。
投资方是格雷洛克。
这家风投机构成立于1965年，资历比红杉资本、凯鹏华盈还要老。
但名气稍微弱一些，不过也是一家非常成功的投资机构。
不过这也正常。
跟没经验的大学生相比，风投自然更青睐有成功过往和丰富行业经验的创业者。
特别是创业领域还是b端，这可比c端难多了，没行业经验的，风投直接连商业计划书都不会看。
两个行业大佬虽然丢失了仁科的控制权，被甲骨文灰溜溜的赶出家门。
但又不是因为破产，或者说财务丑闻下台的。
相反，能被恶意收购，恰恰说明了公司的优质。
稀巴烂的公司，没人会稀罕。
所以两个人出来创业，一早就被其他投资机构截胡，也就不奇怪了。
但因为甲骨文的威慑，同时工作日这家公司发展不及预期，很多投资机构都退缩了。
为了提前储备一下公司现金储备和流动资金，工作日希望再融资一轮。
不是b轮，而是a 轮。
一般来说，融资轮次的划分为种子轮、天使轮、a轮、b轮、c轮、d轮、e轮等。
但根据实际情况，有些项目也会进行prea轮、a 轮、c 轮融资。
不管是什么轮，其核心无非就是投资人投的钱多少问题，越往后融到的钱也越多。
天使轮：男的和女的见过几次面，男的想继续发展。
男的肯请女生吃一些消费较高的烛光晚餐、西餐等等。
a轮：相处了一段时间，男的可能开始给女的买些名牌的包包、香水什么的。
赌博的色彩比较浓，男的希望和女的长期发展，共同迎接美好的未来。（当然也有分手的可能，包包香水都是浮云）。
b轮：双方的了解深入，男的对女的生活习惯、性格情操、家庭环境、父母构成都有了详细的了解。
确定可以和女的步入婚姻的殿堂，就买了房子房产证上写了女的名字，准备结婚开始幸福的生活。
c轮、d轮可能就是女的给男的生了儿子，男的给女的买了车带着女方一家人出国旅游，因此，不同阶段的商业计划书画风也各有不同。
那么a 轮和b轮有什么区别呢，其实没什么区别，都是要钱。
“这‘工作日’，我吃定了。”
徐良心道。
——
普莱森顿，意为喜乐城，是美国最富裕的中等城市，位于旧金山湾区外，距离硅谷40公里。
汽车行驶在硅谷通往喜乐城的路上，徐良合上手中的文件，打量了窗外一眼。
此时已经进入了城区，道路两旁的餐饮购物、休闲中心鳞次栉比，社区干净整洁。
从宜居角度考虑，喜乐城无疑是个好去处，远离交通日渐拥堵和喧嚣的硅谷及旧金山湾区。
仁科公司总部就位于此座城市。
其两位创始人被赶出公司后，重新创办的工作日公司，也同样坐落于此。
徐良不知道两人是真的喜欢这座小城，离不开了，还是说故意恶心甲骨文。
因为没有什么比在甲骨文眼皮底下发展壮大，更能出胸中恶气的了。
敌人的敌人就是朋友，仅凭这一点。
工作日就该投一点。
汽车缓缓停靠在了一栋六层的办公楼前，为了表示自己的诚意，也为了拿下更多的股权，这次徐良亲自来了。
看了眼门牌后拨通了工作日创始人杜菲尔德的电话。
没一会儿，一个一头银发的白人老头和棕色皮肤的中年人出现在了楼下。
“徐先生你好，我是杜菲尔德。”
白人老头一马当先，走上前来和徐良握手。
徐良一边和老头握手，一边打量对方。
这老头已经65岁了，早已到了该颐养天年的年纪。
身为仁科创始人的他，在103亿美元的公司收购案中分到了6亿美金，财务上也已自由。
但这老头是出了名的工作狂，爱折腾，如今再次创业，也是铁了心要跟甲骨文做过一场！
用一句“烈士暮年，壮心不已”来形容，也不为过！
等到上市敲钟的时候，老头已经七十多岁了，活成了一代创业者传奇。
还激励了无数的年轻创业者，半截身子快入土的老头都能东山再起，年轻人又有什么资格，可以去不努力？
想当年他可没少喝‘杜菲尔德牌’鸡汤。
而另外一名棕色皮肤的印度裔中年人布斯里是仁科的前副董事长，如今格雷洛克风投的合伙人、工作日的创始人及联席ceo。
两人中，还是以杜菲尔德为主导的，同时老头也是工作日公司的董事长。
寒暄了几句，两人招呼徐良上了楼。
虽然公司才成立只有短短几個月时间，但看着坐得密密麻麻的工位，显然和资料上介绍的一样，几乎成为了仁科被裁员工的避难所。
走马观花一瞥，徐良很快在心中有了定计。
杜菲尔德把徐良带到了会议室，又让员工去泡了杯茶递了过来。
“谢谢，味道很棒。”
杜菲尔德笑道：“工作日创办的宗旨就是客户和合作伙伴第一，公司第二。
前几年仁科在华夏开设分公司的时候，我去了华夏一趟，知道华夏人都喜欢喝茶。
昨天听徐先生要过来，我特意让员工去附近的华人城市买了最好的茶叶，希望徐先生你能够喜欢。”
老头的这一番说辞，的确让徐良生出了不少好感来。
对方纵横商场几十年，待人接物的确有两手。
杜菲尔德笑着说：“徐先生，那我先给你介绍一下工作日公司。”
徐良点头，放下崭新的青花瓷茶杯，一副洗耳恭听的样子。
“你来之前，或许也调查过仁科公司和我们团队。
如今的工作日公司，还是打算延续仁科的创业方向，继续深耕人力资源服务。
目前我们计划推出的第一款产品，不仅可以分析员工成本，还能管理员工薪水……”
杜菲尔德简单介绍了一番，招了招手，让布斯里递来了一纸文件。
徐良接过一看，保密协议，属于基本操作了。
把文件仔细审读一番后，徐良签上了名字。
见徐良问都不多问一句，直接就审阅签字了，杜菲尔德脸上的笑容浓了三分。
接着杜菲尔德让合伙人布里斯搬来了一台电脑，给徐良详细演示起了他们的人力资源软件。
老头虽然曾担任过一家百亿美金市值企业的ceo，但此时没摆什么谱，就像一个普通创业者那样，大谈自己的商业计划。
徐良也听的也很认真。
虽然他已经决定要投工作日，但也希望真正能了解这家公司。
这不只是对对方的尊重，也是汉华资本专业性的展示。
约莫半个小时后。
“徐先生，现在对我们的产品，应该有个大致的了解了吧？”
杜菲尔德微笑，“如果还有疑问，可以直接提出来，我会一一解答。”
徐良基本听明白了，这就是一家为企业提供saas（软件即服务）的公司。
企业软件，种类繁多。
‘工作日’公司属于垂直细分领域的那类，主攻人力资源管理。
简单而言，企业按年购买软件服务，使用workday这个软件，来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。
在软件的帮助下，企业在进行绩效分析的时候，不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩，甚至可以追溯到员工，是通过哪个渠道招聘入岗的。
美国企业软件市场发展很繁荣，哪怕是一个十几个人的小企业，也会购买和使用b端软件。
而目前国内的中小企业家缺少这方面的意识，很多都还在用土办法管理员工。
大型企业，则一般都是选择定制化服务，不会使用saas服务。
所以跟美国相比，国内即使十几年后，也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。
而美国市场的企业软件公司则活得很滋润，甲骨文、salesforce全是千亿美金级的大公司。
满意归满意，但徐良还是得装模作样给挑挑刺，答应太爽快了，接下来估值就不好谈了。
“据我所知，甲骨文打算让仁科持续一段时间的低价策略，直到击垮你们为止。”
徐良摊开双手，“如果没猜错的话，工作日的种子客户肯定来自于仁科的老客户，因为大家有一定交情在。
可如果仁科提供更成熟、稳定的服务，在价格上面又有优势，那点交情可经不起考验。”
杜菲尔德微笑，“你说的没错，再好的友谊，也经受不起利益的考验。
但徐先生你想过没有？为什么拉里·埃里森这么怕我们？”
“怕你们？我认识的埃里森可是个狂妄的家伙。”
徐良笑道。
杜菲尔德一脸自信：“是的，如果他不惧怕我们，何必又是搞低价竞争策略，又是在创投市场放话威胁投资机构？”
徐良摇头，“不一定是怕伱们，也可能是想把所有的不安定因素给消灭？”
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