我的1999
第661章 企鹅
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第661章 企鹅

他们这次来就是向徐良汇报企鹅上市的情况。

接过来,翻开看了看。

企鹅计划发行4.2亿新股,相当于25%的股权。

每股招股价2.77至3.7港币,约为2004年预期市盈率的11.1至14.9倍,集资总额达到11.6亿至15.5亿港币。

看完后。

“你们想在纳斯达克上市?”

“嗯。”

“我不反对企鹅上市,但我反对你们在纳斯达克上市。”

“徐先生……。”

徐良挥手打断了曾李青的话。

曾李青和波尼马对视一眼后,后者道。

我说的就是这些,你们考虑一下。”

但所有这些产生的收入,都比不上SP业务。

“您请讲。”

QQ游戏大厅在鲍岳桥的带领下,也已经超过曾经的联众,仅次于新浪游戏大厅。

徐良淡淡一笑,“今年央视3·15消费者权益保护日,直播晚会上,三大电信运营商成了众矢之的,电信企业乱收费被列为最被痛恨的商业行为,其得票率仅次于暴涨的房价。

徐良颔首后,“我之所以反对,主要有三个理由。

最了解企鹅的,始终是他的亿万用户,无数华夏想投资股市的個人投资者,他们的第一选择,一定是自己了解的公司。

“徐先生,我们承认您说的非常有道理,但香江不允许双重股权结构,而企鹅现在恰巧是双重股权结构。”

在公司没有发生重大变故的情况下,我很少干涉子公司的运营。

第三,在香江上市还会带来一种可能性,就是作为红筹股,在未来可能回归华夏内地的资本市场。

企鹅无疑是其中的佼佼者。

徐良打断道:“你们先别忙着拒绝。咱们合作这么多年了,应该也对我有一定的了解。

“徐先生……”

第一,企鹅的商业模式在北美找不到一个可以类比的标杆企业,美国所有的即时通信工具,从ICQ到雅虎通,再到MSN,都不是一个独立的公司,也没有找到盈利的模式。

这也是他们想尽快上市的原因。

而且我还得到消息,上面已经下决心整治增值服务商随意扣费,以及用不健康信息诱惑用户订阅的问题。

他的的一番话无疑击中了波尼马、曾李青,甚至整个企鹅管理层最大的忧虑。

至于具体的细则,可以后期商量。”

趁着好时候募集一笔钱,将来好过冬。

而且理论上一家立足于服务大众用户的公司,他的上市地点越贴近它的本土市场,公司的价值反映的越为真实。

现在你们要给骄傲的美国人讲一个他们从来没听过的故事,让他们为你们买单,你觉得他们会愿意吗?

徐良图穷匕见。

波尼马、曾李青脸色一变,本能的抗拒起来。

最后,企鹅在创办后不久,向早期的核心员工承诺了期权,如果你们想要以较低的价格在上市前完成购买,就只能选择香江。

新梦想如此,鸿蒙如此,汉华和健力宝都是如此。

如果在美国,这会被资本市场看成是一种‘降低公司利润的不恰当行为’,而在香江这一做法则普遍认可。

波尼马、曾李青有些意动,不过在商界闯荡多年,他们早已经不是当年轻易相信人的小白。

美国人认为,所有的互联网创新都应该首先出现在硅谷或者波士顿六号公路,而全世界其它地方,无非都是对美国式创新的一种回应,这就是布罗代尔所谓的‘世界的时间’。

所以,即便双层股权结构解除,我也不会动摇你们的地位。”

“我们可以签一个补充协议,提前约定双方的权利和义务。例如,我在企鹅营收下降10%的情况下可以直接插手公司管理,如果没发生这种情况,我只负责战略规划。

企鹅网坐拥QQ的庞大用户,在流量上已经不次于新浪、网易和搜狐。

“如果伱们愿意放弃双层股权结构的话,我可以帮助企鹅发展,丰富你们的营收渠道。”

“你们先听我说完,再考虑行不行。”

得益于徐良的指点,QQ空间发展的很好,增值服务也做的不错。

第二,香江更接近企业的本土市场,香江的分析师和股民显然比美国人更了解企鹅。

而SP业务占到企鹅营收的56%,如果这块营收大幅下降的话,不管企鹅有没有上市,都是一个巨大的冲击。”

徐良也没想着几句话就可以让人妥协。

一旦SP业务收入下降,企鹅的日子就难过了。

徐良通过红岩和汉华控制着企鹅63%的股权,一旦没有双层股权结构的制约,他们将顷刻失去对公司的控制。

而且,我旗下公司那么多,我也没精力参与日常管理。

波尼马沉吟片刻后,“冒昧的问一句,您打算从哪个方面帮助企鹅发展?”

“当然是游戏。QQ的年轻用户群与网游有着天然的契合度,而且网游也是华夏目前发展最火爆的市场。”徐良直接道。

波尼马脸上多了一抹犹豫。

自从在SP业务上赚到钱后,企鹅不是没考虑过网游,尤其是在鸿蒙、网易珠玉在前的情况下,更是如此。

为了发展网游,波尼马曾经亲自去美国参观了世界上大名鼎鼎的E3电玩展,考察了南韩的游戏行业,并跟Imazic公司签订了代理合同。

代理了对方开发的游戏《凯旋》。

这是一款在当时最为先进的3D角色扮演游戏,比2D的《传奇》升级了一代。

整个游戏画面非常华丽。

对任何游戏迷,或者游戏行业的创业者,都是难以拒绝的诱惑。

企鹅也一样。

花钱拿下代理权后,去年5月进行内测,以QQ的巨大流量,很快就征集了20万玩家报名。

可惜,他们错估了华夏的市场环境。

《凯旋》所采用的的3D技术,对电脑配置和网络宽带的要求相当高。

尽管企鹅技术团队对底层程序和服务器进行了多次优化,但仍然无法保证游戏的流畅性,画面锯齿和马赛克现象始终无法解决,让《凯旋》变成了一款鸡肋产品。

企鹅第一次试水游戏以失败告终。

这次的教训,让企鹅两年之内没再试水大型网游。

不过游戏的高回报,让企鹅上下馋的流口水,也是唯一有足够潜力取代SP业务的存在。

“徐先生,不知道您说的游戏是……?”

徐良微笑道。

“波尼,我的游戏策划案可不便宜。”

大家都是聪明人,没有白纸黑字的合同,谁也不会轻易许诺。

“我们需要商量一下。”

波尼马道。

“没问题。明天我在这里继续等你们。”

徐良干脆道。

“那我们就先告辞了。”

“吕慧,替我送送他们。”

“两位请吧。”

目送他们离开办公室,然后站在落地窗前看他们乘车离开。

“徐总,人送走了。”

吕慧回来道。

“嗯。”

转身回到沙发上坐下来。

“不好奇我为什么这么支持他们?”

“我相信您一定有自己的考虑。”吕慧恭敬道。

徐良笑了笑,“去忙吧。”

答应一声,吕慧转身离开了。

看着办公桌上企鹅的财报,徐良吁了口气。

汉华和鸿蒙是京城徐家的支柱,那么健力宝,不,应该说康师傅和企鹅就是香江徐家的根基。

鸿蒙已经发展的很好了,企鹅也不能太差。

而且,股权穿透后,徐良在鸿蒙游戏业务的股份只有64.46%,跟企鹅的63%没有太大的区别。

一个左手一个右手。

把资本投入哪个回报都是一样的。

——

“波尼,你觉得我们要答应徐良的条件吗?”

回酒店的车上,曾里青问道。

“你觉得呢?”

“我倾向于答应,企鹅确实不适合在纳斯达克上市,更关键的是,鸿蒙的发展已经证明了徐良在网游上的眼光,不管是《传奇》、《奇迹MU》都是风靡整个东亚和东南亚的顶尖游戏。

《魔兽3》更是号称有史以来最成功的即时战略游戏。

如果有他指点,我们的网游业务很快就可以发展起来,而且取代SP业务,成为公司的支柱型业务。”

“可我担心他的加入,会过多插手公司管理,影响企鹅的未来发展。”

“波尼,我觉得你有点多虑了。从鸿蒙公司的发展来看,他几乎很少插手,而且全年一多半的时间都在国外,这种情况下,他不可能插手公司的日常管理。

而战略决策方面,鸿蒙四年的发展,一号店、必应等业务的成功,表明了对方在战略上的卓越能力。

有这样一个人帮我们,对企鹅的发展只有好处。”

波尼马点了点头,“回去之后跟志东他们商量一下吧。”

“嗯。”

——

翌日,波尼马和曾里青再次出现在了徐良面前。

“看来你们已经有答案了。”

曾里青点头后,“我方同意变更双股权结构,但在企鹅营收不出现30%跌幅的情况下,贵方不得插手企鹅的日常管理。

日常管理的范围是,1000万美元以下的投资,总监及以下人员的任命……。”

条款规定的很详细,看得出是用了心的。

听完后,徐良直接道:“财务、人事都没有问题。但30%的跌幅太多了,我给你们15%的余地。另外,我需要企鹅战略决策的一票否决权。”

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