我的1999
第520章 讨价还价(44K大章)
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第520章讨价还价(4.4K大章)

两天的时间很快过去,十一家投资机构中三星投资退出了,其它都把己方的条件提交上来。

“三星为什么退出了?”谢文皱眉道。

“李建熙给我打电话说,他们不接受鸿蒙AB股结构,所以退出了。”徐良淡然道。

三星投资虽然是专业的投资机构,但在三星内部规模并不大,投资五六亿美元,却无法分享股东权益,热情就淡了。

“三星的退出会不会影响鸿蒙在南韩的发展?”

“狗敢反抗主人吗?”

徐良嗤之以鼻。

鸿蒙的股东中云集了中西方顶尖的资本和机构,借给三星一个胆子,他也不敢搞东搞西。

谢文心下恍然,“倒是忘了这一点。”

徐良看着手里的文件。

简单浏览后发现。

高盛、摩根da通、花旗的条件一致,帮助收购威望迪环球,并提供50亿美元,年利率5%,五年期的企业债。

这就是当初他向高盛提的条件。

显然高盛觉得自己吃不下,又拉着摩根da通和花旗一起来了。

还别说,这个条件确实让人心动。

不过徐良现在对维旺迪环球的热情已经随着时局变化,不那么热心了。

汇丰和德意志的条件也一样。

他们将为鸿蒙收购环球唱片提供全范围的服务,包括财务、法律、游说等等。

作为全球最大的唱片公司,吞并了宝丽金的环球唱片,确实对志在全球音乐领域的鸿蒙公司诱人的很。

就算是徐良也不免心动。

接着就是软银,孙正义的条件很简单,徐良也早有预料。

就是万代公司。

不过孙正义老辣的很,并没有在文件上写他现在收购了万代多少股权。

瀑布投资和李佳成基金会只说会辅助鸿蒙发展,但并没有提具体条件。

很显然,他们只打算分享一点利益,没想着在B轮融资中占大头。

看了眼阿布扎比投资局的条件,徐良不由得咋舌。

“还是这帮油老虎们有钱。”

谢文好奇的凑过来一看,也不由咋舌。

无抵押贷款50亿美元,利率4%;企业债50亿美元,利率3%;如果提议可转债的话,提供零利率100亿美元无抵押贷款。

一个字,豪。

两个字,真豪。

四个字,豪无人性!

狗大户们很清楚自己的优缺点,所以就是要用量变砸出质变的结果。

“徐总,B轮融资要不要给他们留出一个主投位置?”谢文眼神火热。

虽然两人清楚,B轮融资最重要的是人脉,钱只是次要。但耐不住狗大户们太有钱了,这要是拒绝,徐良都觉得自己很傻。

深深吸了口气后,徐良强迫自己冷静下来。

“先别着急,综合考虑一下再说。”

谢文缓缓点了点头,但眼神仍然火热的盯着徐良手里的文件。

最后是美林银行。

徐良简单看了一眼后,便扔在了一边。

美林也不知道是怎么想的,只说帮助鸿蒙在美国的业务发展,里面没有半点实际的东西,比起高盛、汇丰他们差远了。

“所以现在我们只需要考虑高盛、摩根da通、花旗、汇丰、德意志、软银和阿布扎比投资局。”

说着,谢文把几份文件挑了出来。

“美国的资本很重要,但我们的股东中已经有了大摩,所以再从高盛、摩根da通、花旗中选择一个就够了,多了无益。”

“这样的话,另外两家恐怕不会心服。”谢文担忧道。

不患寡而患不均。

高盛、摩根da通、花旗三家条件一致,如果选择一个放弃另外两个,肯定会闹起来。

徐良默然颔首。

现在摆在他面前的就两条路,要么放弃高盛、摩根da通、花旗,要么放弃汇丰和德意志。

但鸿蒙在欧洲的发展越来越快,放弃汇丰和德意志无疑会很不利。

“老谢,你觉得应该怎么选?”

“汇丰、德意志和阿布扎比投资局作为B轮融资的主投资商。”

谢文果断道。

“为什么?”

“主要有两点。第一,我们鸿蒙的主营业务在欧洲而不在北美,理应增加欧洲股东的份量。

第二,股权太分散,诱惑力就下降了。即便高盛他们拿到手,想的也只是靠上市赚一笔快钱,不会给鸿蒙发展提供太多助力。”

徐良点了点头,谢文的判断在大多数人看来还是不错的。

但他低估了美国对老欧洲的掌控力。

所以,高盛、摩根da通、花旗三家都要拉拢过来。

徐良摇了摇头,“你太高估汇丰和德意志的影响力了,别忘了现在美国可是实打实的世界警察。

在日韩和东南亚影响力巨大,即便是欧洲也匍匐其下,这一点阿FU汗和伊La克两场战争已经体现的很清楚。

所以,我们更应该选择的是高盛、摩根da通、花旗。汇丰和德意志,分享一点股份就够了,不用他们做主导。”

谢文沉吟片刻后,“那软银和阿布扎比投资局呢?”

“软银已经持有鸿蒙国际2.8%的股权,再加上这次,他已经在鸿蒙内部占据了不小的利益,没必要再给他加强了。

一个万代,不值得付出这么多。

至于阿布扎比投资局……”

那一连串的煊赫的数字,徐良心里也剧烈挣扎起来。

想放弃,却舍不得;不放弃吧,又有些违背这次的融资策略。

深深吸了口气,缓缓道。

“放弃阿布扎比投资局。”

“真放弃?这可是100亿美元的低息融资,有了这笔钱,鸿蒙的发展能跨越数个台阶。”

谢文有些舍不得。

“放心吧,鸿蒙B轮融资的钱已经足够多,再加上高盛、摩根da通、花旗给我们的融资,足够我们一两年花销了。

再多的钱留在手里用不上也是浪费。再说了,这些钱利息低,但也是借款。”

谢文心里叹了口气,没再多说。

他真舍不得把狗大户们拒之门外,但没办法,老流氓手里握着刀子,不交保护费真的会被弄死。

“那就选高盛、摩根da通、花旗吧,不过维旺迪环球并不符合我们的企业战略,是不是换一换?”

“当然要换。”

徐良摸着下巴,眼神中多了一抹思索。

——

四喜楼天字一号院。

海德·普瑞斯把玩着手里精致的青瓷茶杯,“比起梅森和皇家伍斯特,我还是更喜欢华夏的瓷器。”

约翰·克莱恩微笑道:“全球瓷器顶尖的品牌中,可没有华夏人。”

“品牌这东西,花点钱打打广告就能成为世界名牌,但却缺乏了历史沉淀出来的厚重。瓷器配上华夏的历史,才更值得收藏。”

说着,把杯中的茶水一饮而尽。

蒂杰·劳德看了两人一眼,“比起瓷器我现在更想弄清楚徐良对我们的态度。”

“劳德先生,我们已经胜利了不是吗?否则徐良又怎么会见我们。”

顿了一下,克劳恩打量着面前装饰考究,古风古韵的房间。

“据说这里是徐良经常用来接待宾客的地方,能坐在这里,便说明了一切。”

扫了他一眼,蒂杰·劳德沉声道。

“别太乐观,鸿蒙目前的业务主要在欧洲,为了鸿蒙的未来发展,他更大的概率会选择汇丰和德意志。”

此言一出,海德·普瑞斯和约翰·克莱恩脸色也变了变。

这正是他们担心的地方。

鸿蒙公司在美国的业务太少了,只有一个鸿蒙游戏还算不错。

他们想掣肘一二,都不方便。

蹬蹬……。

凌乱的脚步声突然在耳边响起。

三人心中一动,下意识起身朝门口看去。

‘吱呀’,房门打开,一个高大健硕的身影出现在面前。

“三位久等了,路上有点堵车,来的晚了些,实在抱歉。”徐良微笑道。

“徐先生客气,距离商定的见面时间还有十分钟,您并未迟到。”蒂杰·劳德连忙道。

徐良笑了笑,简单客气了几句后。

几人分宾主落座。

侍者奉上茶水后,蒂杰·劳德便迫不及待道。

“徐先生,这次融资可是我们三方胜出?”

海德·普瑞斯和约翰·克莱恩的目光也瞬间凝聚起来。

徐良微微一笑,“我本人是比较倾向你们的,但公司内部还有一些异议。”

“异议?”

徐良点头后直接道:“维旺迪环球出价140亿美元,太高了,我们本打算通过谈判压价,但通用电气的出现,打乱了鸿蒙原本的计划。

我们不可能拿出140亿美元去收购维旺迪环球,不值得。

所以,我希望三位可以换一个条件。”

“什么条件?”

海德·普瑞斯迅速问道。

“我希望鸿蒙收购米高梅公司。”徐良直接道。

虽然上次谢文提议放弃威望迪环球,收购迪士尼公司的股份,托庇于这家好莱坞巨头麾下。

但徐良想了想还是放弃了。

迪士尼再好,在丑国的政治背景下,也不可能被他彻底掌控。

而不能掌控的公司就等于投资,而不是鸿蒙本身的业务。

鸿蒙的泛娱乐可是主营业务,而不是投资业务。

收购迪士尼股份,对鸿蒙的未来发展意义不大。

“米高梅?”

徐良肯定的点了点头。

“去年米高梅斥巨资投拍的战争大片《风语者》票房惨败,公司高层被迫辞职,米高梅再次进入被拍卖行列,收购这样一家公司,对高盛、摩根da通、花旗三家应该很容易。”

普瑞斯、克莱恩三人对视一眼。

“徐先生,伱确定要收购米高梅公司?”克莱恩问道。

“有什么问题吗?”

“米高梅并不是一家成功的影视公司,从上世纪八九十年代到现在,他们虽然拍出了《洛奇》、《汉尼拔》和《律政俏佳人》等佳片,但市场份额从来没超过10%。

现在拍摄《风语者》更是巨亏近2亿美元,除了庞大的片库,以及绵延一个世纪累积的品牌,并没有什么值得称道的资产。”克莱恩继续道。

收购米高梅当然容易,但容易的事情,意味着作为并购中介的他们,油水会少很多。

三家一分就更少了。

而且,他们可是鸿蒙的投资商,如果鸿蒙这个好莱坞新手一脚踩进米高梅这个大坑,一样会损耗他们的利益。

于公于私,他们都反对鸿蒙收购米高梅。

“我当然清楚米高梅并不是最好的选择,但现在留给鸿蒙的只有这一个选择。迪士尼、华纳兄弟、二十世纪福克斯、派拉蒙、索尼背后都有大财团支持。

唯一例外的就是正在被出售的威望迪环球和米高梅。

维旺迪环球价格虚高,维旺迪的人又贪婪无度,鸿蒙拿不出收购的钱,所以米高梅是我们唯一的选择。”

徐良叹了口气。

一副心有余而力不足的样子。

克莱恩三人对视一眼后,“徐先生,如果只是资金不够的话,我们愿意给鸿蒙提供更多的财务帮助。”

“利息多少?”徐良眼睛一亮。

“10%。”

“算了,米高梅更好。”

“9%。”

“《007》是个优质IP,每个女主角都很漂亮。”

“8%。”

“米高梅拥有全球最大的片库。”

“7%,不能再低了。”

“大家都爱米高梅。”

“6%,这是高盛、摩根和花旗的底线!”

三人神色坚决。

“米高梅的厂标上那头浓眉大眼的狮子看着就讨人喜欢。”

蒂杰·劳德再也忍不住了。

“徐先生,请适可而止。我现在一点都不想听到该死的米高梅!还有,那头狮子丑爆了。”

“你看,你又急。”

“我……”

克莱恩拉了他一把,蒂杰·劳德冷哼一声,没再开口。

“这才对嘛,大家坐下来心平气和的慢慢谈,拍桌子瞪眼睛,只会浪费大家的时间。……劳德先生,你说对吗?”徐良微笑道。

蒂杰·劳德冷着脸道:“心平气和的谈判,要双方拿出诚意。但现在只是我们在一步步后退,徐先生却没丝毫没有让步的意思,这不是谈判,这是讹诈。”

“徐先生,拖下去毫无意义,还是说说你的条件吧?”

“我的条件很简单。由你们三家出面收购威望迪环球的全部资产,总价格不能超过140亿美元,收购成功后,剥离敏感资产,同时保证鸿蒙收购维旺迪环球的交易,能够安全通过美国司法部、反垄断机构的审查。”

比起米高梅,环球的诱惑力自然更大一些。

如果花旗、高盛和摩根DA通真的能解决他说的这些麻烦,他不介意把收购目标放在维旺迪环球上。

“徐先生,用贵国的话来说,你可真是狮子大开口。”海德·普瑞斯气笑了。

从来都是他们当资本剥削企业,还从来没有企业反过来剥削他们的。

“NO,NO,我这些可都是正常要求。这年头大家赚钱都不容易,一百多亿美元的交易,只是各个方面的佣金就不是一个小数目,如果没有好处,我凭什么交给你们?”徐良淡然道。

“徐先生,我希望能给我们一点时间商量一下。”

看双方的气氛有些僵化,海德·普瑞斯迅速道。

“没问题。今天我们的会谈就先到这里。”

徐良也没指望能一次谈判就解决问题。

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