沈莞的皮具店在周六这天开门，一大早上，她就在店门口放了一串鞭炮。
门头招牌上的红布被扯下来——繁花皮具店。几个大字，映入群众的眼帘。
沈莞跟陈小琴紧跟着从店里搬出了一个大的活动牌，是沈莞设计用来吸引顾客的方法。
“新店开业，全场商品买一赠一？”
“单价打8.5折？”
“我认识这个老板，之前在医学院那边儿摆摊来的，卖的东西质量都不错，走，进去看看！”
顾客们被活动的内容吸引到了店铺中。
经过装修的店面，地上铺着白色的瓷砖，光是看着就干净又卫生。
墙面上统一也是白色的壁纸，货柜用的是钢架，皮鞋、包包、皮带，男女款分别归类，整整齐齐的摆放，将店面的档次都拉高了好几个等级。
“呀，这些鞋子价格竟然不贵！”
沈莞在学校夜市街摆摊的时候，一双鞋就买三十到四十块钱一双，现在有了门面，鞋子跟宝还是那个价格，自然，顾客心里就舒坦了。
当然，这些放在外面，让顾客进门就能看见的打折鞋子，是沈莞用来吸引客流的。
真正价格贵的，跟高档一些的鞋子跟包包，跟男士皮带等，都摆在店铺里面，同样是最显眼的位置，让顾客走过路过，不错过。
“老板，这些鞋子，买一双赠一双？”
有中年女顾客相中了一双鞋子，拿起来问沈莞。
沈莞点头，笑着回答：“是的，不过只是限定的款式，比如大姐您手里拿的那双，是咱们家的断码货，号不足，我得给您找找看，有没有合适的。”
“行，那送的鞋呢？款式能随便挑不？”大姐也是个实在人，心里想什么，就直接问出来了。
沈莞对此并不生气，耐心的解释：“不是随便挑的，是同等价位赠送，如果您买两双不一样价格的，咱们得按照高价收取，低价赠送。”
“那也合适！”
大姐说着话，就笑着让沈莞给她找款式了。
另一边，陈小琴也开始接待起了顾客，新店刚刚开业，活动制造的噱头总是能让店里顾客盈门。
沈莞要做的就是，在这期间将顾客抓在手里，留下回头客，另外再给她打广告，为了将来的持久战打基础！
这家店铺的位置刚好在商圈边缘，是出口，同样也是入口，凡是来商圈溜达的，不管是走还是去，总要经过她店门前，是以，一个上午的人流量还是很大的。
尤其沈莞活动力度大，说买一送一，那就是实实在在的送！
谁会放着大便宜不捡呢？
哪怕自己穿不完一双鞋，喊朋友过来，两个人五五开，一人一双鞋也特别划算！
要么就是买一双鞋，挑一个包，或者结了婚的女同志给自己买一个包，为家里的爱人选一条皮带。
每一个人都是高高兴兴的来，满意的走。
这样一天忙活下来，沈莞算计店铺流水，总营业额在一千块钱。
虽然今天大部分卖出去的鞋子，都是活动商品，买一送一毕竟价格摆在那里，抛开成本，成交一份利润也就在几块钱。
可即便那样，她卖出去一件8.5折的高价单品，她也是赚的！
她要卖的本来就是这些商品，而不是低价的活动品。
“今天净收益三百六十块钱，咱们明天得再接再厉！”
沈莞给陈小琴打气。
陈小琴干劲儿十足的点头：“嗯，我都是按照您的要求给客人介绍活动，就是有一点，有些客人脚臭，试了鞋子，把鞋子都给搞臭了！”
陈小琴说这个事，是一个需要注意的点。
沈莞也给出了她的建议。
“咱们货架上摆的鞋子，就是给客人试穿的，客人决定要买，你一定要拿新的，不能拿鞋架上别人试穿过的，以免回头顾客找上门，要求退换货，会很麻烦。”
“好的，我记住了。”
“再有，卖货的时候一定要把保修卡给客人确定，叮嘱他们如果保修卡丢失，鞋店概不负责。”
“嗯嗯。”
沈莞说一点，陈小琴记一点，她也是刚刚出来卖货的新手，什么东西都要从头学。
好在于她足够机灵听话，沈莞只要多带一带，应该很快就上手了。
“这几天我中午晚上过来给你帮忙，双休日全天，周一到周五你辛苦一些，等到下个月你熟练了，彻底能掌控住店铺运营，我另外招一名销售，你做店长。”
陈小琴点头如小鸡啄米！
店长啊，她才上岗一个月就能做店长，果然跟老板混没有错！
因为它不光是工资上的底气，还有沈莞对她工作能力的认可。
让她觉得，自己活在这个世界上，也是一个有价值的人！
……
沈莞这边的皮具店开业成功，想起一直失联的林玉兰，就又给他之前工作的单位打了电话。
结果仍然是没有他的消息。
而距离她打过电话没两天，沈莞在学校门口，遇到了找来的林家父母。
林玉兰的父母也是打电话去林玉兰的单位，才得知他早就辞职了。
现在人像是蒸发了一样，突然没了消息，老两口又是报警，又是托关系帮忙找人，一番折腾下来，早已精疲力竭。
但各方消息的结果都是，林玉兰失踪了，他最后出现的地方是省城火车站，买了一张前往南方城市的车票，但是他并没有上车离开。
林玉兰的父母想到了沈莞，想到她跟林玉兰关系不错，有没有可能，她知道一些什么。
直到沈莞告诉他们，自己也没有林玉兰的消息，甚至比他们知道的还少，两口子是满怀希望的来，满心失望的走了。
沈莞送走了林玉兰的父母，望着他们落寞又踌躇的背影，心里一阵不是滋味儿。
最近皮具店的生意都很稳定，客人不像一开始那样聚堆进门，沈莞连续几天去店里帮忙，陈小琴基本都是一个人搞定的，所以今天，她没急着去皮具店，而是去了朱翠花的门市小吃店看了一眼。
朱翠花跟她在夜市街摆摊了一年，生意经已经学得八九不离十，自己支撑起一家门店，完全不在话下。
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