做了准备工作的不单了陈安乐，别瞧秦韬像是富二代的那种不经事的模样，他能将三晋香水打造到这种规模，手段经验都不缺乏。那两位总监也不是等闲之辈，年纪虽轻，可言辞锋利，句句都在套话，又在暗中提条件。
陈安乐该说的说，不该说的不说，心头倒有底，可蒋大勇和马春花到底不怎么经事，特别是马春花，薤叶芸香的底细她知道得清楚，面部表情的些微变化，都落在秦韬眼中，当他说那些抛售的离蕊金花茶时，陈安乐没正面回他，可从马春花那他就能得到确认。
“双方既然要合作，那就要坦诚相见，要不就没有合作的诚意，”销售总监摊手说，“我们需要一些新摘的花蕊来做研究，不然没办法分析成分，来预估能做出怎样的产品……”
“不需要，”陈安乐从怀里摸出一个白瓷瓶，放在茶几上，“这是我做的香水成品，从成本上来说，不比任何大厂的产品差……”
“你做的？”研发总监笑道，“现在的香水，每一种都拥有上百种的化学成分，就是薤叶芸香有任何特别的地方，也只能用来做主香味，诱发剂，时间剂等等，都要用不同的化学原料来搭配，陈总，你不是光拿离蕊金花的香粉，香液搅拌起来，就当它是香水了吧？”
马春花面容一急：“不是的，哥他很用心在做的，这香水比市面上的香味都好……”
研发总监冷笑一声，刚要伸手，陈安乐便将瓶子收回怀中。
“既然三晋没有合作的意思，我想咱们也没必要再谈下去了。春花、大勇，咱们走吧……”
陈安乐从容起身：“丰河并非只有三晋一家香水企业，九铃那边我也有接触，他们早就想让我过去看看，我想现在给容总打电话还来得及。”
秦韬脸色微变，扫了那研发总监一眼，后者微低下头，有些尴尬，在他的角度而言，确实不相信这个只是掌握了野生离蕊金花树资源的人，能够凭自己的手段研发出什么真正的香水来。
“陈总，马总，蒋先生，刚说的话急了些，香水不还没看吗？看看如何咱们可以慢慢谈吧，九铃那边实力跟三晋比还差了些，研发设备也不够强，生产力销售渠道也不如三晋，陈总既然来了，何必舍近求远？”
陈安乐也并不是要走，只是摆个姿态，让秦韬这些人注意，他不是来求人的，是合作。合作要摆出的是双方平等的态度，那个研发总监一口嘲讽的语气，算是什么？
“陈总何不将你研制的香水再拿出来让我一观？”秦韬诚恳的说。
陈安乐将瓷瓶递到他跟前，没打开木塞，拿到鼻端就嗅到一股淡雅的清香，毫无刺人的气味，干净而高洁，绕在脸上，还有些让人振奋的感觉，一闻就知不是凡品。
秦韬是识货的，当下将木塞打开，一团清香从瓷瓶中缓慢升腾而起，旋绕在四周，令整个人都有种清爽迷人的气息，便是普通人在耳后抹上一滴，就会提升整个人的状态。
“好家伙！”
研发总监凑上来，远远就闻到的异香，更加的清楚入脑，眼睛为之一亮，随即大步走出会客室，打电话让首席品香师赶过来。
就跟酒厂的品酒师一样，香水企业也有品香师，那都是嗅觉灵敏的人，光凭香味都能分辨出大致的成分，知晓香味的等级和制造难度。
陈安乐招手将瓷瓶拿过来，见秦韬略微失神的表情，就笑：“产品我也有，原料我也有，我本来找家代工厂，就能将产品推向市场，能找上三晋，是看在大家都是丰河人，照顾旁人不如照顾自家人的心思来的，秦总要拿我们当外人，那我也只能告辞了。”
这话令秦韬猛然意识到自身已经失了主动权，不禁心下凛然，这姓陈的倒有点手段。随之微微一笑：“陈总说得磊落，那不如说说为何要来三晋，我也知道，你看中的不光是三晋是丰河企业这一点，三晋的生产能力在西南也是有数的，就是代工，也需要找最好的一家不是？何况，三晋的销售实力陈总也是相信的吧？”
陈安乐看中的确实是三晋的销售渠道，要光找代工厂，那沿海诸省不到处都是？
“我的计划是将这离蕊金花香水，也就是薤叶芸香香水，在两三年内打造成国内首屈一指的香水品牌，可以归到拾香斋的品牌下，做出一个子品牌来，顺便普及离蕊金花茶这个副产品，提升整个薤叶芸香的知名度……”
心不小呐，秦韬瞳孔微微一缩，便笑说：“原来陈总还瞧上了拾香斋这牌子……”
“拾香斋怎么说都有两百年的历史了，又是西南香水品牌中有数的，能借势我怎会不借？”陈安乐坦承道，“销售方案我将会跟你们一起制订，只要能确定合作，我会将配方交出来……”
销售总监皱眉说：“陈总的企业原来是做什么的？”
“农产品……”
秦韬三人都愣住了，这跨越度有点太大了，你做农货的，一下变成做香水的，差不多从最低端到最高端了。
“陈总是在说笑吧？”销售总监不信。
“说笑也不是这样说的吧？你不信可以问问大勇，他就是丰河最大的银龙鱼黑鱼腊货跟羊肚菇肚批发商……”
“你是说银龙鱼那个熏鱼？”秦韬猛地坐直了身子，“年前我们想进一批来做福利发放，可一直都缺货，最后只能用黑鱼熏鱼来做福利，这口感差了不少。噢，我想起了，蒋先生叫蒋大勇吧？这次会面就是你通过采购部总监跟我秘书定下来的。”
陈安乐把他越扯越远的思路给拉回来：“这薤叶芸香的香水我一共做了三种，今天拿来的是普通香型，面对的是低端市场，中阶的面对是白领市场，还有高阶的香水，主打贵妇市场，香味都有些微调，但绝对不比市面上的奢侈品出的香水要差……”
销售总监倒不觉得奇怪，市场分高中低三端，是销售上最简单的分法了，能在产品端上做出变化也不是很意外的事。像是在保健品行业，高中低端销售的不同，一是行销手法上，高端一般采用直销，低端就是在商场专柜或是超市销售，二是产品包装上，产品本值上没多大区别。
可是能将从香水上就分成高中低端不同的香味来……他瞧了研发总监一眼，见他回来坐下就沉浸在那香味中，不禁微一皱眉。
这倒不利于谈判了。
“陈总本事大，能研发出不同三种类型的香水，主香味还都用一种原料……”
“主要还是诱发剂的不同，提纯方式也有所不同，留香时间自然也不一样，再针对不同的消费群体，跟原本市场上的产品对比，自然就能做到了。”
陈安乐像说着件很稀松平常的事，秦韬听得心下苦笑，这姓陈的可不是生嫩的家伙，这回谈判有得瞧了。
说着话，首席品香师到了，不出意外是位戴墨镜，穿风衣的女士，秦韬称呼她为二妹，想是秦氏家族上的人。
倒真是家族企业啊，陈安乐在心头感叹。
这位秦女士取下墨镜，露出的是张精巧的脸庞，小巧高挺的鼻梁，抹着鲜艳口红的嘴唇，婕毛细长，皮肤细嫩，竟然是难得一见的9分女。
身材颇高，穿着十寸的鱼嘴高跟鞋，比陈安乐都要高出一截，小腿修长匀称，窄腰细腰，胸部高高降起，宽大的黑色皮带卡在腰间，更显得上半身丰腴。
秦韬请陈安乐再将薤叶芸香香水拿出来，小心送过去。
就见秦女士的眼睛微一阵闪动，朱唇轻启，便道出了香水中几种特别的原料，可最关键的一种，她也猜不出来。
咬着嘴凝神思索的模样倒真有些迷人，陈安乐笑着接过瓷瓶，对她的询问不发一言，转头跟秦韬说：“咱们可以谈合作了吧？”
“当然，我想以三晋的实力，咱们合作，收益的七成，该归我们……”
陈安乐轻笑道：“秦总低估薤叶芸香的市场吸引力了吧？这种能够往国货又有深厚历史底蕴的东西，你们拿七成？就不怕太黑心了被雷劈吗？”
秦韬脸上讪然，轻咳声说：“那陈总的意思是……”
“原材料又在我们手中，六成的收益归我们，销售和生产我们都要派专人监督……”
“陈总，你要得太多了吧？”销售总监忍不住说，“我们要负责生产，只能拿四成的收益，你觉得合适吗？”
“不合适，你们可以不做啊。”
陈安乐笑道，这时，就听那秦女士说：“秦总，我看能做，不过我有个小小的要求，这位女士必须要做这款产品的代言人。”
陈安乐一怔，瞅瞅她，又瞅瞅马春花，不置可否的蹙起眉来。
“我答应你。”
“春花？”
马春花轻握住陈安乐的手，嫣然一笑：“没事的。”
真没事吗？陈安乐注意到秦女士瞧她的眼神，心脏没来由的跳了下。
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