温州往事
第422章 野蛮生长(38)
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通过史可丰的关系,张小虎已经在上海的富康大厦26楼租了1套办公室。

就在史可丰的老东家上海远足食品集团的楼下。

当年,张小虎来上海参加展会,看到史可丰的办公室,豪华气派,透过落地窗,黄浦江的景色尽收眼底。

张小虎喜欢得不得了,喜欢这种君临天下的感觉。

张小虎那时候就暗暗下定决心,1定要把总部搬到上海,1定要在富康大厦办公。

如今,当年的愿望已经变成了现实。

温小美在办公桌上看到了1份新的人事任命通知。

内容是原正心食品运营部经理雷小宇,现晋升为温州区总经理,全面负责温州市场的开拓以及管理。

温小美1向不掺和张小虎的决策。

没想到,这1次她提出强烈反对。

刚回到家,温小美就对张小虎说:

“小虎,我觉得让雷小宇负责整个温州市场不合适。

他还撑不起这么大的局面。

我觉得让邵总代管更合适。”

张小虎坐在沙发上,正在看中国女篮的国际比赛。

球赛开始还有十几分钟的时间,评论员正在喋喋不休的介绍主教练排兵布阵的情况。

他的心情不错,笑嘻嘻地反问道:

“你觉得用雷小宇有什么问题吗?”

温小美给张小虎泡了1壶绿茶,给自己倒了1杯柠檬水。

忿忿不平说:

“第1,我觉得他的本质有问题,就是人品不好。

江山易改,本性难移。

毕竟,他曾经无情地背叛过你。

如果我们全部的主力都到了上海总部,天高皇帝远的,鞭长莫及,谁知道他会出什么幺蛾子?

你不怕哪天他把公司都掏空掉?”

张小虎把电视的音量调小,饶有兴致地说:

“其2呢?”

温小美说:

“第2,我觉得他的能力也还不够,做总负责人还不够格。

温州市场是我们的大本营,是我们的根据地,目前公司只有这1个经营的项目。

你看,现在这1批高管都进入公司,好看是好看了,显得人才济济的。

但是,你考虑过没有,光人力成本这1块都是很大的支出。”

张小虎抿了1口茶,连声赞道:

“嗯,不错,家乡味,好茶!”

温小美有点急了,说道:

“小虎,你到底有没有听我说话?”

张小虎放下茶杯说:

“我1直在认真听取夫人的教诲。”

温小美要过来掐他,说:

“我跟你谈正事呢,别嬉皮笑脸的。”

张小虎正色说道:

“好,我来回答你的两个问题,也是你的两个担忧。

第1,雷小宇的确背叛过我,但是,他那时候还很年轻啊,只有20岁出头。

我们心胸要宽广,要允许下属犯错。

而且,这段时间以来,通过我对他的考察,这小子进步神速。

你记得吗,分红大会他不是办得很出彩吗?

人非圣贤孰能无过,错则改之,善莫大焉!

我们对待这些年青人,都要抱着扶上马,再送1程的心态。

先让他们去尝试,在行动的过程中再去调整。”

温小美有点生气了,气鼓鼓地说:

“你是在教训我吗?

你是说我心胸狭隘不能容人呢?

还在我面前咬文嚼字的。”

张小虎不理睬她,接着回答她的第2个担忧。

“至于说,人力成本的增加,这都是暂时的。

你心里也明白,这年头什么最贵?

人才!

风云际会,机缘巧合,老天爷让我手上掌握着这么1大批优秀的人才,是可以干1番大事的。

小美,我这样跟你说吧,等我们搬到了上海总部,我们人才网络还得扩张。

更多优秀的人才都要吸纳进来,现在的班底,我的预估啊,不到需求的十分之1。

你想啊,正心食品和小虎急送这两大板块同时铺开,人才的缺口有多大?”

温小美松了口气,她有点被说服了,但是还是不服气。

“你为什么要做小虎夜急送呢?

我怎么看不到很好的商业前景,也可能是我目光短浅了。”

张小虎说:

“小美,你有没有注意过普通老百姓在1天当中的消费心态?”

温小美有点好奇:

“消费心态?

我从来没有想过这个问题。”

张小虎点点头说:

“来,你听我给你分析分析。

1般情况下,大家早上的消费都会非常的理性,所以早上的生意很难做,钱很难赚。

中午呢,大家的时间很紧张,都是为了满足正常的需求。

从餐饮的角度来说,除了1些刚需的消费,比如说快餐啊,盖饭啊,面条啊,也有少部分人呢会去饭店吃饭。

从天亮到天黑就是1个天然的分界线了。

天黑了,街上的灯亮了,好像给了人们1种心理暗示,他们的消费开始变得非常的感性。”

温小美喝着柠檬水说:

“嗯,好像是这么回事。

你看,早上大家消费最多的就是包子,馒头,油条,稀饭。

产品品种少,价格低,客单价也低。

我估计人均消费不到5块钱。

中午的话,因为能量消耗大,所以要吃正餐。

除了吃大餐,我估计人均消费也不到20块。

晚上的话就不1样,下馆子喝酒,吃烧烤,进夜店消费,这个人均消费就不知道怎么算了。”

张小虎眼睛盯着球赛,嘴里说道:

“小美,你分析得非常对!

要想在商业经营当中取得成功,你就必须研究、琢磨这些东西。

毫不夸张地说:做生意揣摩的就是人心,需要研究的就是人性!”

温小美若有所悟地说:

“小虎,你想做小虎夜急送就是为了更好地迎合人们的消费习惯。

晚上的消费是感性消费,是冲动式的消费,这里面的弹性空间是很大的。”

张小虎点点头说:

“是的。现在我们的经济条件是好了1点,有点闲钱,还有点空闲时间。

我记得我跟你讲过,我刚来温州的时候可是过了1段苦日子。

还饿过肚子呢。

现在回想起来,就那种情况下,1天辛苦的工作下来,到了晚上,我,张金文和张南风也经常聚到1起喝个啤酒,吃个烧烤。

那是我们最放松的时刻。

虽然兜里没有几个钱,但还是会觉得,妈的,老子都辛辛苦苦干了1天,再多点几串肉,好好犒劳犒劳自己!”

温小美笑着说:

“我们女人不也是1样,我现在想想,我比较贵1点的衣服、鞋子,包包,几乎都是晚上或者是在我休假的时候买的。

所以,即使是冲动型的消费也需要有1个比较宽松的心态。”

“好球!”

中国女篮1记3分空心入网终于追平了比分。

张小虎兴奋得1声大吼。

把正在讨论消费者心态的温小美吓了1跳。

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