袁采薇跟史可丰的这场谈话,其实让她很绝望,她这次来上海真的是来搬救兵的。
可是谁能想到,自己曾经的小男友,变成了自己现在强有力的对手。
她也记得自己单方面分手时候的态度,冷血无情,快刀斩乱麻。
完全忽视了张小虎当时的感受。
听到史可丰说的这些话,袁采薇的内心深受触动,但表面还是尽量不露声色。
她跟张小虎的这1段隐秘的感情当然不能跟任何人提及。
她勉强打起精神,抬起酒杯说:
“感谢史总坦诚相告。
我明白了,即使有1天,史总因为某种原因离开了上海远足。
你也不可能来天歌。
因为你是1个重江湖道义的人。
你是不可能跟自己以前的下属在战场上刀兵相见的。”
史可丰抬起酒杯说:
“感谢袁总谬赞!更要感谢袁总能理解我的难处。
但是,作为朋友,我还是可以帮你物色合适的人选。
坦坦荡荡,公平竞争,走正道,出阳谋。
这是我1贯的风格。”
袁采薇听到史可丰的话已经说得这个份上了。
就只能潦草地说1些感谢的话,没有其他的想法了。
她打起精神来,不再聊工作上的事,而是聊1些轻松的话题。
史可丰也很识趣地尽快结束了这场饭局。
两人客客气气地握手说再见。
袁采薇打车从西餐厅回酒店的路上,她把自己埋藏在后座半明半暗的影子里。
她自然而然想起1些跟张小虎的过往。
她甚至天真地想,如果当时自己不是单方面决绝地分手。
而是把张小虎以某种更合理的方式留在身边,或许事情的走向是另1个结果。
如今,恰1小点强势崛起,来势汹汹。
才短短两年的光景,曾经不可1世的王牌大哥大---天歌的生日蛋糕的市场份额已经锐减至两成。
而且还呈现在下滑的趋势。
按照《定位》的观点,区域市场最终都会呈现出两匹马赛跑的局面。
但是现在,自己掌舵的这1家已经老态龙钟,船大难掉头,关键是还到处漏水。
而张小虎掌舵的这1家,人才鼎盛,看好细分市场,充分聚焦,大有冲顶取而代之之势。
袁采薇真的可以体会到宋词里的意境。
无计可消愁,
才下眉头,
却上心头。
她在想着今天跟张小虎的偶遇。
自己说过的每1句话,每1个动作。
可笑的是,自己还搞不清楚状况,竟然还向张小虎抛出橄榄枝。
真的是出丑了。
她窝在酒店的沙发里幽幽地想:
张小虎还会打电话给我吗?
但是,打电话又能说点什么呢?
说自己的薄情寡义?
还是再续前缘?
她很清楚地记得,张小虎曾经不止1次向她提出过,想自己做点小生意。
但自己从来都是敷衍了事,即使当时嘴上答应了他,说什么投资款我来出之类的话,但到头来都没有下文。
她幽幽地想:
张小虎应该对自己很怨恨,自己对他造成的伤害真的很难弥补了。
张小虎已经跟温小美、倪兰商定,订好了明天的机票回温州。
温小美和倪兰在嘻嘻哈哈的看着电视台的综艺节目。
张小虎则泡好了1壶茶,等着史可丰回来。
史可丰端起1杯茶说:
“小虎,天歌的袁总,你认识吗?”
张小虎愣了1下,说:
“也不算认识吧。
但是在温州这个小地方,作为竞争对手就,多少还是有1点了解。”
史可丰说:
“你知道吧,今天晚上是她请我吃饭。”
张小虎笑着说:
“她不会是想挖你去温州天歌吧?”
史可丰微微点头,说:
“你猜得不错,她说这次是专程过来邀请我的。
条件开得很丰厚,甚至提出给我配干股。”
张小虎也不能提袁采薇曾经也邀请自己的事。
他冷静地分析道:
“看来,天歌集团内部真的出了大问题。
曾经眼高于顶的美女总裁,开始屈驾去网罗人才了。”
史可丰说:
“我有1个做技术的大师哥,还在天歌上班。
他前两天还给我发信息,想来上海投靠我。
他说,他们门店已经两个月没发工资了。”
张小虎大惊失色:
“真的吗?这么严重?”
史可丰说:
“我估计,事情肯定比我们想象的还要严重。”
张小虎说:
“你是说天歌集团有可能崩盘?
那可是在温州沉淀了30年的老品牌,不可思议。”
史可丰点上1支烟,缓缓吐了1个烟圈,说:
“很有可能。
做生意都是这样,只有人会锦上添花,没有人会雪中送炭。
我估计天歌的股东都在想着怎么能撤资,或者及时止损。
银行就更不用说了,他们都是见到下雨天就收伞的人。”
张小虎客观地分析温州的烘焙市场,他说:
“咩咩食品已经贱卖,新的东家生意已经转向。
相当于完全退出了烘焙市场。
假如天歌1倒台,它将腾挪出至少40%的市场份额。
这无疑是很有诱惑力的1块大蛋糕。
目前,我们恰1小点的定位是深耕于蛋糕西点这1细分市场,保守估计应该占了30%的市场份额。
而传统的中点,面包,常温蛋糕,伴手礼以及季节性产品月饼和粽子。
这些个长线产品,还没有那个品牌能兜住底。
稍有名气的米兰食品,金冠食品以及走低端路线的梅花王蛋糕,都没有能力成长为新的龙头老大。
我认为只有1种可能,那就是天歌也会走咩咩食品的路线。”
史可丰说:
“待价而沽?”
张小虎很笃定地说:
“如果没有1个乾坤巨手让它起死回生,那么天歌只能打包卖掉。”
温小美和倪兰听说天歌将面临1场巨变。
她们马上也关了电视。
围在茶桌旁,听史可丰和张小虎的玄谈。
倪兰大胆开口说:
“两位老总,有没有这样1种可能,国内有实力的知名品牌会选择强势进入温州市场?”
张小虎还是先想听听史可丰对这个问题的判断。
史可丰说:
“大牌进入的可能性很小。毕竟温州市场容量偏小,而且没有区位优势。”
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