到了外面,李长欢嘟着嘴,看向李小月,不解地问:“娘,为什么不让我提公孙家?”
秦玉瑶也面露不解,商人再厉害,还是怕当官的。
以公孙家在蓝山县的能量,一定能让孙掌柜及其后面的东家屈服。
李小月笑笑,“如果是生死攸关的事情,不用你提,我也会主动求助公孙家。”
“可现在只是做生意,商业行为,咱们没签订契约,人家临时改变主意,虽然不讲道义,但不犯法。”
“咱们家现在有蜂窝煤生意,这个羊毛线的生意也会越来越大,以后会用到很多染料,那么咱们就按照商业规则来。”
秦玉瑶若有所思。
“娘,您说得对,杀鸡焉用牛刀?”李长欢有点明白了,但现在选择另一家染料店,品种没有那么多,“咱们现在怎么办?”
李小月想了想,“咱们另一家看看,尽可能在县城购买。”
秦玉瑶问:“月姨,咱们不能去府城那边购买吗?”
“当然可以!”李小月笑道,“不过,家里人手就那么多,而且我们还不懂染料。在蓝山县,如果店老板敢用不好的染料糊弄我,我可以在蓝山县告他。”
“在府城那边,虽说公孙先生也能帮忙,但他本身很忙,我不想让他为咱们的事情分心。能自己解决的事情,就别麻烦人。”
公孙先生现在主要精力应对敌国的进犯,那可是生死攸关的大事。
羊毛生意这样的小事,如果李小月搞不定,那就没必要继续做生意了。
李长欢点头,“娘,您说得对。义父那么忙,吃那么多都不胖,可见平时很累。这些小事情,别麻烦义父。”
“再说了,娘,咱们既然是生意,咱们以后的量一定很大,咱们扶持另一家染料店,抢七彩坊的生意。”
李小月赞赏,“对,走,去那边看看。”
其实之前,刚刚他们来过,只是里面的颜料数量少,才选择七彩坊。
来到彩虹坊,里面的徐掌柜看到李小月又回来了,眼睛一亮,一定是七彩坊那边受到怠慢了,才会回来。
这可是机会,抓住了,就能成为彩虹坊的顾客。
“李夫人,里面请。小二,上茶。”
彩虹坊的徐掌柜就是依靠这样的机会,一点点捡七彩坊看不上的顾客。
李小月笑笑,坐下来,并没有喝茶,“刚刚徐掌柜的报价,还能再降一些吗?”
徐掌柜笑笑,“小本生意,如果是刚才说的数量,降不了。不过,如果数量翻倍,我还能给夫人降半成。”
李小月斟酌片刻,点头,“好,从这些染料看,都是常用的,也是最欢迎的。种类不多,但很实用。”
徐掌柜客气笑笑,“是的,主要是铺子小,染料这东西占地方,还要妥善保管。进货多了,卖不出去,砸手里,明年卖不起价。”
“不过,李夫人放心,若是您量大,我这边也可以多订货。我表哥家里也是做染料的,铺子大,而且进货也多。如果您有需求,我随时可以调货。”
李小月听到这话,点了点头,“行,现在咱们继续谈谈契约条款……”
一番交流商量,不仅从价格,还是货物品质,还有交货地点时间,都有明确规定。
李小月希望通过契约规范供应商的行为,徐掌柜自然也希望契约规范采购商的付款行为。
不管是谁,有这个契约在,不付钱,去县衙告状,就是重要证据。
当天,李小月钱货两清,直接买走了彩虹坊七成染料,另外还留下定金,要购买其他颜色的。
徐掌柜一看这是大客户,内心激动,当即交代店里的伙计看店,他连夜去府城,找表哥调货。
很多染料需要从大严其他地方购买,路上消耗很长时间。不抓紧,就少赚钱。
徐掌柜派人把这些染料全部送到梨花村,整整两间屋子。
李小月跟着回去,收货的时候,仔细教李长欢和秦玉瑶如何验货,辨别染料的好坏。
秦玉瑶冰雪聪明,一学就会。
李长欢也不甘人后,牢牢记下来,还跟负责运送染料的师傅们请教。
就在李小月在蓝山县购买染料的同时,李老汉和李族长招待周围三个村子的族长,后面带过来上百个青壮年。
一天二十文,中午包一顿饭,盖房子。
有族长作保,很多人愿意来。
染料很贵重,家里没地方,只能借用给李七强婚房的厢房。
李小月给房间上了锁,后面小女儿李长乐跑过来,“娘,姥爷喊你了。”
“喊我有什么事情吗?”李小月装好钥匙,转头看向女儿。
李长乐晒得脸红红的,额头上还有汗珠呢,“咱们家的作坊正在打地基呢,姥爷说你想盖多少间作坊?”
“啊?”李小月目瞪口呆,“我昨盖作坊,今天就开始打地基了,在哪呢?”
“昂!”李长乐仰着小脸,“俺姥爷说了,慢一天,就晚一天赚钱。现在不仅打地基了,有两间作坊,墙都已经垒得比我还高了呢!”
李小月更惊讶了,老父亲的行动能力太强了。
跟着李长乐,一起来到距离家三里路的地方,在小河的上游,一大片寸草不生的盐碱地上,放眼过去,估计能有一两百人。
有的人抬着绑着打铁块的工具,用力砸向挖好的坑道,砸实了,才把石头放进去,中间填上泥沙,还有一些切成半扎长有韧性的草,增加泥沙的强度,加固地基。
有的人赶着牛车,源源不断地从砖窑那边拉砖头运送到这边。
有的人和泥,有的人砌墙……
李老汉正带着李族长,和另外三个村的族长村长,指点“江山”。
“小月,你家的作坊,你准备盖多少间?”刘族长急忙问,他们村里离得最近。
盖作坊,村里的青壮年有活干。
等到作坊盖好了,说不定还需要招纺线的女工,到时候又有一份工钱,而且还是天天有,月月有,年年有。
李小月仔细想了想说:“爹,这一间作坊有多大啊?”
李老汉回答:“我看了你那个纺纱机,不小,这一个屋里,能放六台。”
李小月在心里核算,“爹,那先盖五十屋。羊毛怕火,屋里不能点火,屋里需要亮光,所以窗户多点、大点,您看看能盖不?”
李老汉指了指正在工地中间驼背罗锅的中年男人,“那个刘罗锅曾经修过咱们大严的京都,手艺好着呢。你放心吧,交给他,能给你盖得好好的。”
修大严京城的人,也沦落到这里了?
李小月感觉都快要被震得麻木了,小小的蓝山县居然有这么多能人异士!
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