李唐抽完了烟,给表叔打了电话。
“表叔,誊完了。”
表叔在电话里问:“总共多少钱?”
“5万多。”
“好,我中午有事不回去了,你自己回家吧。”
李唐挂掉电话,把统方清单和刚刚写好的纸条收在抽屉里,打开办公室的门走了出去,外面只有张倩1个人在。
“倩姐,涛哥呢?”李唐问。
张倩回答:“回家吃饭了。”
李唐又问:“你不回去吗?”
张倩说:“不想回了,我1会点外卖。”
李唐说:“别点外卖了,我请你出去吃吧。”
“你不等杨总吗?”
“嗯,表叔说他有事不回来了。”
张倩很高兴,用手托着下巴,看着李唐问:“你想请我吃什么?”
“我对省城的饭店不太熟,地点你定。”
“我想吃烤肉。”张倩说。
李唐点点头,问“去哪里吃?”
“你跟我走吧。”
李唐给表婶打电话告诉她不回去吃饭了,然后和张倩1起出门,下楼,打车到步行街,来到1家韩式烤肉店门口。
虽然是中午,烤肉店里的人也很多,生意很好。
李唐和张倩找个空位坐了下来,张倩点菜,李唐环顾4周,欣赏烤肉店里的装修风格。
忽然,他看到有1个光头在不远处晃了1下,很眼熟。
李唐直了直身子,朝光头处看了过去,先看到的是西药库的老何,对面坐着的,正是老吴。
两个人的头朝1起凑着,正在小声的说着什么,说的很投入,根本就没注意到李唐正在看着他们。
因为表叔刚刚举报过老吴,所以李唐看到他们在1起,心里打了嘀咕,他想知道他们在谈什么。
“你干嘛?”张倩问。
“嘘。”李唐做了1个小声的手势,然后坐下来凑向张倩说:“老吴。”
张倩认识老吴,但她不负责医院业务,不认识老何。
她起身看了看,坐下来同样小声问:“跟老吴1起吃饭的是谁?”
李唐回答:“2院西药库的库管员,姓何。”
“噢,有什么不正常吗?”张倩问。
表叔和老吴药品之争,表叔举报老吴的事张倩都不知道,所以她认为老吴和老何1起吃饭很正常。
医院的事李唐又不能跟张倩说的太明,所以他含糊的说:“没什么,我们点菜吧。”
他们这边刚上菜的时候,李唐就看到老吴和老何站起来准备要走。
他赶紧把头低下去,手里翻着烤盘上的肉,装作没看到他们。
好在老吴和老何坐的位置离门口更近,不需要经过李唐和张倩这1桌。
李唐低着头轻声问:“走了没有?”
“谁走了没有?”张倩问。
“老吴。”
“走了。”
李唐抬起头朝那边看了看,问张倩:“他看到我们没有?”
“不知道他看到你没有。但他走的时候朝这边看了1眼,还笑了笑,应该看到我了。”
“你跟他熟吗?”李唐问。
“不算熟,有时在公司见到了就跟他打个招呼。”
“噢。”
看到李唐有心事的样子,张倩问:“咋了?”
“没事,吃吧,肉可以吃了。”
“到底咋了?你1副魂不守舍的样子。”
李唐沉吟了1下,说:“老吴在市2院做的品种跟表叔有冲突,最近闹的有点不愉快。”
张倩说:“我说呢?最近跟他打招呼都爱理不理的,原来是跟杨总闹矛盾了。”
李唐说:“他做事不地道,你不用理他。”
张倩问:“是头孢噻肟吧?”
“你知道了?”李唐紧张的问。
张倩“噗哧”笑了,“我知道什么呀?我什么都不知道。”
“那你......”
张倩说:“那天孙涛送十件头孢噻肟给市2院的时候,我也在仓库,平时都是3箱5箱的送,那天杨总1下让送十箱,我就有点奇怪。今天听你这么1说,两件事1联想,很容易就想到了。”
“倩姐,怪不得表叔说要让多跟你学习,你确实厉害,这都能想到1块。”
张倩笑道:“你别给我戴高帽了,我之所以能想到是头孢噻肟,是因为前段时间有另1个厂家的人来我们公司推销这个品种。”
“还有其它厂家?”
“是呀,我们代理的是本省企业生产的,来的厂家是外地的。”
“还有这样,我还不知道呢。”
张倩轻轻1笑:“你不会以为1个药品只有1个厂家生产吧。”
李唐摊摊手,有点无奈的说:“我确实是这么认为的。”
张倩说:“每1种药品,都有很多厂家生产,除了有专利保护的新药之外。”
“那我们怎么选择不同厂家的药品呢?”
“主要看利润,这个厂越大,知名度越高,它的定价就越高,那他这个品种利润就越高,相对来说就越好,我们就会优先选择。”
李唐沉思着说:“原来是这样,那你说的专利保护是什么意思?”
张倩回答说:“专利保护是针对新药,药厂新研发的新药是有2十年专利保护期,过了保护期,其它药厂就可以仿制。”
“那这2十年独家生产,赚大了!”
张倩笑道:“研发新药哪有这么容易?研制1款新药需要很长的时间,还需要巨大的投入,我们国家新药研发起步晚,1般都是改良国外的新药,做2次专利申报,专利保护期也只有几年的时间。”
“嗯嗯。”
“所以我们的市场上同类品种很多,1些小厂家生产的药不被认可,打不开市场,只能派业务员下来推销。”
李唐又问:“那他们不能直接去做医院吗?”
“也不是不能,但很麻烦。”
“你想,1家3级医院需要上千种或几千种药品,如果再分不同厂家,可能就有上万种,或十几万种选择。”
“这么多选择如果医院都跟厂家直接发生业务,可能光采购人员就需要几十上百上,采购成本太高了。”
“另外,医院有大有小,除常用药之外,很多药品单次采购量小,采购流程多账期长,生产厂家无法直接满足医院的采购条件,医院也很难满足生产厂家的需求。”
“所以只能通过医药代表这个中间商来采购。”
李唐接着说:“你这1说我明白了,就比如菜市场,菜农会把各自种出的菜拿到菜市场来卖,饭店或者个人在菜市场就能1次买到很多种菜,但如果买不同的菜要去不同的菜农那里,显然不现实。”
张倩笑道:“就是这个意思。”
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