我做医药代表的那些年
第18章 了解业务
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文枝不愿意了,她大声对李唐喊:“谁要跟你1块?我不稀罕。”

李唐本来就打定了主意,今天不会让文枝把钱拿走,哪怕因此会得罪她。

如果到最后实在没办法,他就把实情告诉表叔,反正不能让她拿钱。

这时表叔从卧室冲出来,厉声说:“你给我听清楚,如果不让李唐跟你1起去,手机就不买。”

老虎发了威,文枝气蔫了,她气呼呼的冲进卧室,“砰”的关上了门。

虽然李唐是为文枝好,但毕竟闹的不愉快。

李唐带着歉意的说:“表叔,表婶,你看这......”

表婶说:“没事,知道你为她好,钱你收好,买手机你跟她1起去。”

“唉,那我去睡觉了。”

李唐回到书房,看到电脑主机还是没关,只是关了显示器。

他等外面没了动静,俏俏起来打开显示器,再打开文枝的qq聊天。

果然,文枝要钱跟【不2传说】有关。

文枝要买手机是真的,不过手机是买给【不2传说】的,这是文枝要送给他的见面礼物。

但是【不2传说】在聊要跟文枝1起去买,很明显他不想要手机,想要钱。

那我只能放长线钓大鱼了,到礼拜6再把钱还给文枝,到时盯紧他,就不怕他跑了。

他们的聊天记录幼稚又肉麻,在李唐看起来非常可笑,【不2传说】也没什么高明的手段。

但怎么就能让1个从未涉世的小姑娘,心甘情愿的为他花钱?李唐想不通。

他关上显示器躺在床上,寻思着抓到【不2传说】后该怎么跟文枝解释。

李唐思来想去,弄到半夜才睡着,早上还是保姆大姐喊他起床的。

表叔和表婶正在吃饭,看到李唐起来,表婶招呼:“快,洗脸来吃饭。”

“嗯。”李唐有点不好意思,“睡过了。”

“年轻人睡的好是好事,你看我跟你表叔,想睡也睡不着,天1亮自动就醒了。”

吃完了早饭,表婶照例约人打牌,表叔带着李唐去了公司。

医药公司很大,不光有表叔这样的医药代表,还有很多的生产厂家的驻点。

表叔带着李唐,上上下下转了1圈。

他们主要看看有哪些新药,看看品类,询问1下价格。

“表叔,做医院怎么选药呢?”李唐问。

表叔回答:“想做哪个医院,要先了解这个医院哪几个科室病人多,这些科室主要用什么类型的药,了解清楚再来选。”

“噢。”

“就比如市2院吧,脑内脑外,心内心外,神内神外都是它的主要科室,心脑血管方面的药用量就大。”

李唐听得迷迷糊糊,这些科室名字反正听起来挺熟,但就是不太了解这些科室的区别。

表叔又说:“再比如3院,3院主要是骨科和外科,其它科室都不行,如果想做3院的业务就必须找骨科的品种。”

李唐点点头,“嗯”了1声。

“5院是眼科和5官科、肿瘤医院是肿瘤科、妇婴医院是产科和儿科、中医院是消化和康复理疗,它主要用中药。要想做医院,所以必须先了解医院。”

李唐问:“市医院呢?”

“市医院科室最全,短板很少,它是全国卫生系统先进单位,每个科室都很好,病人也最多。”

“那我们的业务都在哪些医院?”

表叔掰着手回答:“2院、3院、妇婴医院、肿瘤医院都有,但我们的主要业务在2院。”

李唐又问:“市医院我们咋不做?”

表叔“哧”的笑了,“你以为想做就能做呀,不是我们不做,是做不进去。”

“哦。”李唐明白,做什么业务都要有关系,有背景最好,没背景就要靠其它手段了。

他在南方打工的时候,1个几百人的小厂,厂里收废品还要托关系才能让你收。

这些社会上的东西,李唐多少懂点。

正所谓雁过拔毛嘛,没好处的事,不会有人帮你,除非是你爹妈。

李唐问:“药品进医院都是谁当家?找谁管用呢?”

表叔赞赏的看了1眼李唐。

李唐问出这样的问题,说明他知道思考,这在点孙涛就不行,孙涛只知道干活。

表叔回答说:“最直接的办法就是找院长,只要院长点头了,就能做。”

“还有呢?”

“卫生局长,市领导,只要能跟院长说上话的,都行。”

李唐听到这心就凉了,表叔说的这些人,1个认识的机会都没有。

两人边走边说,李唐手里拿了越来越多表叔递给也的药品资料和名片。

李唐大致翻看了1下,“我看有很我多抗生素,这是什么药。”

表叔笑了,“青霉素,打过没有?”

李唐想起来,“打过,还要先打1点在手腕上,看没反应了才给打针。”

“对,那是做皮试,青霉素就是抗生素,只不过现在抗生素的品种有很多。”

“呃,抗生素都是哪些科室用呢?”

“都能用,抗生素是消炎杀菌的,医院所有的药,抗生素用量最大,也最赚钱。”

李唐看着手里的资料喃喃道:“我说呢,怎么你拿的都是抗生素的资料。”

表叔说:“老吴给咱顶掉那个,就是抗生素,单单那1个品种,1个月就能给咱赚1万。”

“噢!!!”李唐简直惊呆了,怪不得表叔舍得花9989.00元买电脑,值,太值了。

“那是最新的头孢类抗生素,我好不容易找的品种,用量大利润高。要不然老吴能眼热,肯花大价钱给咱顶掉!?”

这时表叔的电话响了,电话是老何打的。

表叔挂完电话说:“走,去医院。”

“咋,有事?”

“真是说曹操曹操到,老吴的药发到库房了。”

李唐奇怪的问:“不是跟老何安排不让他报计划了吗?”

表叔沉吟道:“可能没经过老何,刘主任直接安排发的货,他娘的下手真快。”

表叔车开的很快,本来十5分钟的路程不到十分钟他们就赶到了。

下了车,表叔大踏步的直奔西药库,李唐都有点赶不上表叔的步伐。

“他发的哪个厂家的?”表叔1下来就问。

老何努努嘴,“你自己看。”

5箱药静静的放在老何桌子旁边,老何还没给他放到货架上。

“还没入库吧?”表叔边问边走过去查看,“是新厂家的,估计是刚刚仿制出来的。”

“没入库,你要找刘主任赶紧找,我最晚下午就要给他入库。”

“我的呢?都用完了吗?”

老何回答:“完了,再不入库就没药用了,万1哪个医生反映给刘主任,刘主任还不骂我!?”

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