第248章 合作
德州（信息通讯公司）电视台，根据传播形式的不同，可分为电视信息部，和报纸信息部。
按照职位来说，两个部门本没有高下之分。
但明眼人都能看出来，随着科技的不断发展和电视的普及化程度，电视部的重要性已经逐渐有了超越报纸部的趋势。
而杰克记者这边，虽然一手推行了“造星计划”，但他小组长的职位，在报纸本部内依旧排不上号。
当他带着迈克一行人来到州电视台，还没等去到报纸部经理的办公室，就被一位长相甜美的小秘书接替了工作。
“迈克，据我所知报社内部的底线是2.5……祝你好运。”杰克离开前，小声给迈克透露了一些内部消息。
收到内幕消息的迈克，并没有表现出异状。他略含深意的瞟了眼杰克后，便安静的跟在小秘书身后，去向了报纸部经理办公室。
一路上，迈克一行人还得到了，很多电视台职员们好奇的目光。
毕竟他们这一行人中有老人有小孩，组合很奇怪……
关键的关键，还有迈克这么一个、大帅哥。
终于，在拐了几个弯后，小秘书带着一行人来到了经理办公室。
“迈克先生，经理正在里面等着你。至于你的朋友们，我会安排他们去休息区等待。”门口处，小秘书客气的说道。
“抱歉，这位是我的监护人，其他人也都是我的家人。谈合同这么重要的事，我想让他们陪我一起。”迈克示意了下康妮姥姥等人后，表明了自己的想法。
“这……好吧～”
小秘书看着迈克帅气的脸，也是被他的真诚感动，而后说道：“请跟我来。”
报纸部经理是一个秃顶的中年男人，挺着的啤酒肚让他显得有些富态。
不过，他脸上那双精明的小眼睛，却让他看上去很不好说话。
此刻看到小秘书带着着一大帮人走进来，这位经理的小眼睛中露出了诧异的神色，只是很快就恢复了平静。
“詹姆斯经理，这位就是伱要找到迈克先生。其他人，都是陪他一起来的家人。”小秘书向经理解释。
坐在办公桌后的詹姆斯经理，又扫了一眼众人，当看清其中迈克这位当事人的面容时，他微微皱了下眉头。
然后，他将目光转向小秘书，说道：“丽莎，这里没你事了。你去给我泡一杯麝香猫咖啡，记住多加糖……”
打发完小秘书，他才笑着邀请道：“迈克先生，还有你的家人们，快请坐～”
办公桌两侧，有两排接待客人用的沙发。
不过看詹姆斯经理稳坐办公桌后的身形，他似乎没有要跟迈克近距离交谈的意思。
“哦，瞧瞧我这记性，忘了问你们要喝什么了。”
等迈克等人坐下后，詹姆斯经理故作歉意的问道：“麝香猫咖啡怎么样？一般人根本品尝不到这么高端的咖啡……”
“谢谢，我不渴～”听着经理带着优越感的介绍，迈克果断拒绝了对方的好意。
这位詹姆斯经理，从迈克一行人进来后，似乎一直都带着恶意。
就像现在，小秘书都已经离开办公室去准备咖啡了，他才假惺惺的问迈克等人想喝什么。
这种虚伪的做法，简直比马后炮还不如。
“麝香猫咖啡是什么咖啡，好喝吗？”一行人中，没有读懂对方恶意的小乔治，好奇的小声问道。
“麝香猫咖啡别名猫屎咖啡，是由麝香猫在吃完咖啡果后，把咖啡豆原封不动排出的产物……”
不等詹姆斯经理科普，佩吉就率先给出了答案。而后，她还贴心的解释：“喝猫屎咖啡最好少加糖加奶，这样才能喝出它原本的风味。”
“猫屎……原味……”知道了麝香猫咖啡的原料取用过程，小乔治露出了惊恐的表情，将对这种咖啡的抗拒全都写在了脸上。
就在这时，小秘书端着一杯热咖啡回到了办公室。
“经理这是您要的咖啡，请问还有什么需要帮忙的吗？”将咖啡送到经理面前，小秘书贴心的询问道。
“这里没你事了，你先出去吧。”詹姆斯经理黑着脸回答。
听了佩吉小姑娘刚刚的解释，往日感觉香醇的麝香猫咖啡，今天却是让詹姆斯经理根本下不去嘴。
小心将猫屎咖啡推到一旁……
松了一口气的詹姆斯经理，说起正事：“迈克先生，关于你的海报合作事宜，可以全全交给我们代理。你什么也不用操心……你只需要等到你的海报铺满德州那一天，你就彻底出名了……”
不愧是部门经理，接下来的时间里，詹姆斯分析了海报发行中的各方面问题。说话间，他一边隐蔽的诉苦和展现实力，一边还没忘给迈克画大饼。
看着迈克年轻的面容，和他身上“廉价”的穿着，詹姆斯经理心里充满了莫名的信心。
是的，从见到迈克一行人开始，詹姆斯经理就在利用优越感故意给对方施压，以求在之后的合同谈判中得到足够的利益。
这是商业谈判中，一种惯用的心理战伎俩。
只是这一次，詹姆斯的策略似乎失效了。
在他刚夸夸其谈结束，迈克就冷静开口，直入主题：“所以，你还没有说，这次合作中我的分成比例是多少。另外，之前印有我头像的那一期报纸，你们准备付给我多少肖像费。”
听到迈克一针见血的问题，詹姆斯经理感受到了他的难缠。
思索了好一会儿，詹姆斯才故作爽快的说道：“半成怎么样？你什么也不用干，只需要拍几张照片，就能获得海报发行的半成净利润。”
“当然，你别嫌半成利润少……我帮你算算账。以报社的发行能力，至少能卖出十万份海报。一张就算只赚一米元，你也能分到不低于五千米元的报酬。”
“什么也不用干，白得五千米元你赚大了。”
说完海报分成问题，詹姆斯经理画风一转，改用低沉的语气，继续说道：“至于报纸肖像费……很遗憾，我们从来没有过这项支出。就算有，恐怕我们也应该先给休斯敦队的弗兰克打钱。”
用严肃的口吻开场，在话题末尾开了个小玩笑的詹姆斯，脸上又恢复了惯有的假笑。
一拉一踩，这大概又是一种新的谈判技巧。
而詹姆斯话语中提到的弗兰克，正是去年联赛冠军队伍休斯敦橄榄球队的四分卫。
体型高大魁梧的弗兰克，打法凶悍技术也十分过硬，是冠军队伍中妥妥的“明星球员”。
春季邀请赛开始后，除了迈克上周那一次抢到了州报彩板头条，其它时间头条的位置，几乎都被这位冠军队“明星球员”占据。
而这位弗兰克球员，也像是天选之子一样，被很多德州人看做是德州的未来之星。
当然众多光环加身的他，也有着自己的缺点，就是长相欠佳。
因此，以詹姆斯图片为卖点的多期报纸，并没有出现消费者回购的情况。
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