半成品的罐头放在供销社卖时，销量还是不错的。
价格低廉，只要一上货，很快就被人们抢购一空。
还有些顾客催着销售员多进些货。
销售员也觉得梨乡沟的罐头很不错，梨乡沟来送罐头时，他们内部人员都会先给自己留几罐。
接到顾客这边的反馈，在梨乡沟的人再一次来送罐头的时候，销售员就提出了自己的请求，希望梨乡沟下次能多送一些罐头，如果梨乡沟的人能够答应，他们会将罐头挪到一个更好的售卖位置。
这样顺畅的售卖，也给了周兴家一种错觉。
当最终版罐头制作完成后，要进行正式售卖时，周兴家觉得依然可以将供销社作为第一售卖点。
在供销社购买他们罐头的那批人，是看着梨乡沟罐头一点点研制出来的，也算是老顾客了。
供销社也是梨乡沟合作惯了的，再次合作应该能很顺利。
周兴家想得很美好，他觉得以前人们连半成品罐头都很喜欢，成品罐头更加美味，一上架不得抢疯了。
事实证明，他想多了，柿景镇上的人还没有到那个消费水平。
比起味觉上的进步，他们觉得原本价格低廉的罐头更符合他们的心意。
就连供销社也不大满意。
价格低廉的罐头能够为他们吸引一部分顾客，正常价格的罐头已经无法吸引顾客了，他们向顾客推荐时，通常会听到：“这么贵呀，那我干嘛买它？我买xx罐头不就行了吗？”
周兴家没想到，罐头配方都已经改良过了，初次正式售卖，还是会遇到这样的情况。
“老顾客”那里收获了了，罐头的拉新能力却很不错。
这批新客人大多都是镇政府工作人员，收入不错，看着有新型罐头出现，基本都会买回去尝尝。
而这批新客人并不是之前那批廉价罐头的客户人群，显然他们认为那批廉价罐头够不上他们的品味。
但总体来说，梨乡沟罐头厂的进展不是很顺利。
通过客户群体反馈情况，周兴家也看出了梨乡沟罐头的客户定位，想着要不要去县里、市里的大工厂、机关单位推荐一下产品。
可惜因为时间短，还没来得及实施，就接到了周兴然这个电话。
周兴然听电话对面久久不说话，也猜到了目前的情况。
“不用担心，我打电话就是来跟你说这件事的，我给罐头厂接了一个大单子。”
“大单子？！”周兴家没有丝毫怀疑，直接信了，“大哥，你太辛苦了，远在平城还这么关心我。”
“你先听我说，不想知道这个大单子是什么吗？”
周兴家瞬间就闭嘴了。
“平城汽车一厂的中秋节礼。”
“平城汽车一厂的中…”周兴家跟着重复了一遍，突然反应过来：“这不就是你的单位吗？”
“嗯。”
周兴家明白过来：“哥，你这样做不会影响到你什么吧？”
“不会，汽车厂中秋节不会只有罐头这一项福利，还需要买其他的东西，我插手其中一样不显眼的，不过需要你带着样品来平城一趟，过了采购这一关，你不需要紧张，走走过场而已。”
周兴家连连点头，点了半天才想起来这是在打电话，周兴然那边看不见，连忙说：“好好好。”
周兴然：“现在距离十月一没多长时间了，你尽快来一趟平城吧，我看厂里已经开始着手准备采购福利了。”
今年中秋节正好在国庆节，距离现在还有一个多月的时间。
“对了，汽车厂上万人口，就算一人一瓶罐头，也得一万瓶罐头。好不容易一次过双节，一人就送一瓶罐头太寒酸了，我想着正好把以前跟你说的礼盒弄出来。”
“不用放其他杂七杂八的东西，就放三瓶桃罐头、三瓶葡萄罐头，取个六六大顺之意。”
“厂子里现在应该没有多少存货吧？得抓紧开始生产，时间来不来得及？如果来不及，可以把罐头缩减成三瓶或者四瓶。”
“来得及！”周兴家一声大喊，把自己都吓了一跳。
把守在门外的值班人员吓得一颤，探出头来看了一眼周兴家又缩了回去，心想周队长这是干什么呢？
“哥，你放心，绝对来得及。去平城的事也不需要你担心，我明天一早就坐火车上平城，大后天保证到！”
“小刘，小刘！”周兴然听见电话那头的周兴家在嘶喊。
守在门外的人应道：“哎，队长，我在呢。”
“拿着锣去村里走一圈。半小时后所有的人村口集合开会，如果哪一家没有来人，罐头厂的股份直接给他去掉，快去，务必每一户都通知到，快！”
“好，我这就去。”
周兴家有贴紧电话：“哥，你听到了吧？我马上就通知村里人开会，必会让他们把六万瓶罐头都做出来，哪怕日赶夜赶，也得把它给赶出来！哥，说好了哈，六万瓶就六万瓶，你可不能给我偷偷减少。”
周兴家乐的不见眼，他觉得自己怎么突然不会算数了？
她把电话用肩膀夹在耳朵旁，把双手空出来开始掰手指头。
一个两个…天呢！就算一个手指头代表一万瓶罐头，一只手都不够用。
梨乡沟罐头标准售价为2.5元一罐，算是一个中偏上的档位。
虽然周兴家认为他研制出来的罐头和那些顶尖罐头在同一层次，甚至更好，但他决定剑走偏锋，立志做罐头界性价比最高的罐头。
低档罐头如荸荠罐头，才七毛钱一罐；高档如海阳的山楂罐头，要三五块一瓶。
如果要卖给汽车厂作为年节福利，肯定不能按标准售价来，要按批发价。
也就是说，一瓶只能卖两块二到两块四。
按两块二来算，六万瓶罐头就是十四万四千块钱。
在周兴家看来，果树、人力都是现成的，需要花钱的地方也就是罐头包装还有白糖。
不管怎么算，八九万的利润是少不了的。
而挣到这些钱，只需要一个多月的时间。
周兴然听到他叨叨的这一堆，有些无奈：“兴家，你先不要激动，如果这次的罐头能够让厂子里职工满意，过年的时候我还可以再定一次。”
“如果职工不满意，我肯定不能惹怒众人肆意妄为。”
“而且，若职工满意的话，不止是过年的时候可以再定一次，未来这几十年，只要我还在汽车厂干，我可以时不时地就从你那里订一回罐头当节礼。”
“只要在汽车厂做到大部分人满意，说明你这个罐头是成功的，你不但可以卖给汽车厂，我可以给你牵线，卖给平城的其他厂子，不怕没有客人，只怕村里的果树不够用。”
“说不定，你还能在平城开一家梨乡沟罐头分厂。”
“就算这次罐头让汽车厂的人不太满意，只能卖这一回，那也不要紧，你可以借着‘连平城都看中梨乡沟的罐头、一下就买走六万罐’的噱头，在怀山县里好好宣传一番，打开市场。”
周兴然说了半天，发现对面一点回应都没有，觉得奇怪。
“兴家？兴家？”
怎么回事？
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