重生后,我要干翻原生家庭
第340章 前方学校,拉手禁行
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杨阳很快就把冰棍买过来了,3个人1边蹲在门口嗦罗着,1边看向来来往往的新生学妹,不能说猥琐吧,但怎么看也不像是好人。

刘书然和杨阳还没达到顾明的脸皮厚度,被那些新生用古怪的眼神看着总有种浑身不自在的感觉,但顾明不让他们走。

“害羞什么?谁看你你就看回去!”

“好的老板。”

刘书然听完之后,立马看了回去,结果眼神闪躲的瞬间就变成和他对视的那位学妹了。

顾明叼着冰棍笑了笑,心说这两个货负责的1直都是线上内容,在社交方面有所欠缺,俗称脸皮薄,所以顾明灵光1现,打算借此锻炼1下他们的脸皮。

因为只有把厚脸皮练出来,以后独挡1面的时候才能无惧别人的目光。

这,就叫人才培养。

顾明还让他们去要新生的qq号,如果是要女生的,必须要5个才算过关,要男生的只需要两个就可以。

“我打算在明年中旬开放今日头条的浏览权限,取消学籍限制,独立出论坛,杨阳你要好好准备1下,这是我们后期战略计划内很重要的1环。”

“好的老板,我会努力把这个板块做好的。”

“行了,伱们去要qq号吧,我去抖音的摊位上看看去。”

顾明站起身,朝着校内走去,并双手插兜,有点不知道何为对手的意思。

新生入学这个日期对于社会来说并没有太大的意义,但是对于顾明来说意义还是蛮重大的。

因为现在的抖音和拼团做的就是大学城的业务,不客气的说,新生开学期就相当于是校园商业的年货节。

所以抖音从前1天就开始在各个大学城布置摊位,桌上面摆了花花绿绿的宣传手册,还有精准且精致的q版学校地图。

现场还有穿着蓝色马甲的“抖友团”站场,为新生分发抖音宣传手册,并为不熟悉环境的新生做道路指引,争取让每1个新生在未曾对学校产生好感的时候先对抖音校园产生好感。

另外,刘书然所负责的内容组也趁这个时候开始了关于“新生入学”的话题引导。

比如哪个食堂的饭最好吃,哪个理发店的手艺最好,入学后最需要买的十样清单。

除此之外,还有他们收集了所谓校内十大传闻,校内8卦专刊,校内道德洼地指引,以及大学冷知识和大学vs高中的不同之处大分类,就是为了在最枯燥的军训阶段养成大学生逛知乎的习惯。

说实话,这些刚入学的新生思维还是停留在高中时代。

对于大学是什么样子,应该怎样独立生活,你问十个人,其中有9个都是两眼1抹黑的。

尤其是忽然间的离乡背井,对于1部分人来说,不习惯是难免的。

而抖音就是在为他们提供实用价值和情绪价值,也是在努力地帮助他们融入新的学习环境。

事实证明这是极为有效的方式,因为仅仅1天的功夫,整个电影的注册量及日活量就开始直线飞升,甚至比当初做线上校花比赛的时候还要快。

当然了,这些线上话题区、线下彩页都算是软广的1部分,因为其中有1半的内容都附带着拼团软营销内容。

比如这个帖子在给你介绍理发店,下面就有打折券跳转链接……

以抖音聚流量,无缝衔接养拼团,对于这个产业链,顾明手底下的团队已经玩的非常的溜了。

所以,即使有1部分团购网站看中了大学市场,咋咋呼呼地来了,最后也只能闻闻味儿,但除此之外什么也做不到。

另外,除了抖音标志性的黑色马甲之外,开学现场还有许多的黄色马甲,也显得很晃眼,这些人都是先前的地推员工,也就是那些杀遍地推界无敌手的面包人。

他们配合着抖音的线下摊位,经常会帮新生及其家长带路、拿行李、分发矿泉水,也是希望在开学前期博得1个先天的好感。

抖音:全国大学生都在用的校园论坛

团购上拼团,省心更省钱。

新入学的学生也许记不住自己的宿舍在哪里,但半天之内就会背这两句广告词了。

除了这些广告性质的营销之外,拼团为了迎合新学期的活动,最近还下线了1部分的全场通用打折券,而是联合喜汉河青以及签过深入合作协议的商家,搞了1次定向打折券。

什么叫定向?

就是将流量集中起来,引入到指定的门店或商品,并要求各地商户按照拼团规定,放置拼团及抖音的线下宣传牌。

十个人的流量分到十家,那就会无足轻重,但十个人的流量分到1家,那绝对会衬托出拼团业务的欣欣向荣。

于是,从宿舍到校门口,再到校外商圈,抖音和拼团就像是1张巨大的网,高筑的墙,1个新生都没打算放过。

根据汉堡皇最近1段时间的营销报表显示,从第1期的联合营销开始,他们的市场份额膨胀了百分之1千2,本季度的纯利润已经超过了先前的投入总额。

所以,这并不是顾明1个人的胜利,而是整个北方商帮的大捷。

很多君安本土品牌的老板都在讨论,要不要给顾明塑个财神像,搁在家里头供着。

“这些彩页、地图和生活必需品上面的小人是什么?”

“那是拼团和抖音的q版拟人形象,代表了抖音和拼团的好朋友关系,灵感来自于我家新装的海尔空调,整个设计和成型都是雪梅做的,怎么样,不错吧?”

“这……不是你和周小夭吗?”

财大主校区的宣传摊位上,专门过来帮忙的钟文静举着1张校区地图,伸手指着右下角的两个小人,脸上露出1个狐疑的表情。

这两个小人都是q版的那种,1个是穿着蓝

黑色短袖短裤的男孩,1个是扎着马尾穿着淡黄色长裙的女孩,虽然是q版的,但是很多细节上都让人觉得眼熟,比如发型、表情,1个狗1个呆。

再比如1些小饰品,手表、翡翠镯子……

这些细节上的东西无1不说明了这两个牵着手的人是谁。

周小夭听完露出1个好奇的表情,然后就凑过去看了1眼,眼眸灵动而水润。

与此同时,谢小英、喻双双、吕慧敏,以及李明鹤、薛佳,崔文仲、王琳琳、吕强,全都凑了过来。

新学期刚开学,他们窝在宿舍也没什么事儿,于是就过来帮忙了,此时看到钟文静指着的小人,心中各自都有着自己的判断。

“就是他们俩!”

“这还用问嘛,那手表这么装逼,我死也忘不了。”

“羡慕……”

顾明也不遮掩:“原型人物就是我和周小夭,因为抖音和拼团的关系就像我们两个啊。”

钟文静抬起眼睛来瞄他1眼:“不对吧,说拼团和抖音是好朋友不太合适,在我们大家的观念里,拼团和抖音明明就是1家的。”

“你他妈不怕糖尿病吗?这也能磕?”

正在此时,两个新生学妹走了过来,拿着宣传页翻了翻,嘴里还1阵窃窃私语。

拼团和抖音是什么关系啊,今天1整天都看到他们的logo并在1起。

旁边那个知识比较渊博的学妹说,哦,你问这个啊,这两个网站是1家的。

顾明呵呵1声,不置可否,然后把目光向着4周围看去,在那些满学校溜达的新生脸上看到了稚嫩与天真,还有好奇与向往。

很多时光在亲历之时并不会让人觉得快,可是回首1看,他才惊觉原来自己的练习时长已经长达3年了。

“时间过的可真快啊,都大3了,我还觉得自己什么都没学到呢,呵呵。”

顾明腆着个脸,1点也不脸红。

李明鹤啐他1口:“你3年来上过的课,加起来还没1部小电影的时间长。”

薛佳看他1眼,眼神变得严肃:“什么小电影?”

“额,喜羊羊与灰太狼之虎虎生威,你看了没有?我过年的时候没看,最近刚看的。”

薛佳跟着李明鹤去见了家长之后,身份和态度上明显有了转变,开始有了些管家婆的气质,李明鹤还特喜欢听她的,不得不说是1物降1物了。

另外,薛佳确实没想到李明鹤真的是个富2代,到现在都有种脑袋晕乎乎的感觉。

“走吧,都下午了,1起去吃个饭吧,我请。”

“……”

顾明这边带着人出去吃饭,而在上海的浦东,也有1场决定着团购市场走向的饭局正在进行。

参与这次饭局的人里有两个主要人物,1个是糯米网的市场经理常见松,还有拉手网的市场经理康敬涛。

常见松这个人,有点名不见经传的意思,毕竟糯米网的市场之路走的十分坎坷,到现在为止都还没把大本营建立起来,所以他的才能1直都没发挥的余地。

但是这1次进攻上海,常见松着实是发光发热了1把,业务水平也得到了充分展现。

而康敬涛这个人早就已经在团购网站的圈子里名扬天下了,毕竟在市场兴起的那段时间,就是他1手促成了徐万世的叛变,挖走了随心团的深圳团队。

两人在这里约见,为的是上海市场的区域划分。

因为上海市场的缺口已经撕开了,两家网站也成功入驻进来了,现在就要考虑后期的战略计划了。

因为做市场是需要烧钱的,他们的第1步是要烧掉随心团的现有市场,要是不针对性地划分地域,两个人还没烧到随心团,可能就要烧到对方身上了。

“a区我来做吧,我们现在在这个地方已经签了不少的商户了。”

“好,那就你来做吧。”常见松点点头。

康敬涛又指了个区域:“b区的繁荣程度和a区是差不多的,这个就交给你来做吧。”

常见松思考了半晌,最后谦虚的摆摆手:“b区也给你吧,c区也给你,我们要d区e区和f区。”

“哦?”

康敬涛有些意外,因为常见松所挑选的那几个区域,在繁华程度上都不如他让出去的那3个区域,这让他有些惊愕。

为什么做团购的1上来就要抢占1线城市?就是因为高度繁荣的市场才能撑起团购的业务。

那么1线城市的商业区就成为了商家必争之地,可是人家啥都不要,这让康敬涛这种习惯玩阴招的都有点不好意思了。

“常兄,你确定吗?”

“我……我确定,我们要def就可以了,拉手是行业内的老大哥了,你们做abc区应该比我们做的好。”

康敬涛咂咂嘴:“这也太不好意思了吧?”

常见松摆摆手:“就这么决定了吧,康总你也不用跟我们客气。”

“那……那就恭敬不如从命了。”

康敬涛说完话之后忍不住在心里嘟囔了1声,心说真你妈邪门啊,糯米网什么时候这么好说话?好的不要专挑普通的。

而常见松也有自己的心思,妈的,abc夹在4个面积最大的大学城中间,周围到处都是会擒拿手的流氓,你们可去吧。

拉手网没在上海市场干过,但是糯米可是从上海出来的。

看着康敬涛那1脸占了便宜想笑的嘴脸,常见松立马补了1句:“康总,选好就算定了,咱们谁也不能后悔。”

“好好好,不后悔,绝对不后悔。”

于是第2天,两家网站的地推员工就分别开展了行动,对着指定区域开始了地推。

常见松那边专注的是小市场,再加上手里的资金确实不少,所以推行计划非常的丝滑,短短3天的功夫就吃下了随心团的1个商圈。

但是……

康敬涛那边的进展并不顺利。

团购网站的经营模式是什么?是先把这个区域的商户给签到手,建立起线上商圈,然后再通过传单广告吸引消费者。

他们的市场专员反馈说,除了目标中几个大商城、生活区之外,其他的商户都不愿意和他们签约,尤其是最近大火的快餐品牌汉堡皇,联合了周边的商户,公开抵制拉手网。

另外几个大火的品牌,例如河里捞、喜甜、青花椒烤鱼、0食便利店、维纳酒店、鲜汇先生等等,都表现出了非常抗拒的态度。

济南的品牌当初都是靠着抖音才走出本土的,所以大学城周边是他们产业最集中的地区,于是,拉手网直接开局受挫。

行行行,不签就不签。

不过随心团在上海竟然有这么大的商家号召力吗?

康敬涛想了半天也没想明白,于是决定先把现有的商户上架,先将业务开展起来再说,毕竟他是领了军令状过来的,但先做出点成绩给总部看看。

结果,就挨揍了。

据1线的市场专员说,他们1路发传单,结果刚走到1个学校大门口就让人骂了1顿。

这我能忍吗?我他妈团购网站老大哥拉手网,然后就被摁到地上了。

“康总,他们说前方大学,拉手禁行。”

“??????”

康敬涛暴脾气都起来了:“谁?谁打的。”

“我看他们的工牌了,24券的。”

康敬涛心说这他妈见了鬼了,没听说24券在沪上展业啊,他们不是在和窝窝网竞争南方市场吗?这群流氓到底他妈哪里来的啊草。

5天之后,常见松那边再次大捷,4个小市场已经全部吃掉,而康敬涛那边是处处受挫,寸步难行。

到了这时候,康敬涛忽然察觉到问题所在了。

妈的,常见松那么客气,非得把3个经济繁荣的市场让给我,不会是他知道什么事儿吧?

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