第108章基金规则制定
其实,从某种意义上来说,这样的结局,才是共赢的最好结局。
只是李辉远在苏禹手握50%股份权益条件转让协议的情况下,是肯定不敢把自己的底牌交出去,从而去赌苏禹的同情心,或者晓之以理地向苏禹说明这样才是完美的选择。
毕竟,人性的贪婪,总是无止境的。
他没有丝毫的信心,敢于肯定苏禹在知道他根本还不上贷款,必然逾期的情况下,不落井下石,直接入主‘壹创策划’,夺取他辛苦经营了六年的果实。
“李总客气了!”苏禹呵呵笑道,“‘壹创策划’在你的带领下,经历过这番磨难后,肯定能够很快地再创辉煌,当然……我也相信,今天的五百万投资,未来一定能够变成五千万,乃至五个亿。”
俩人在谈判中,将彼此的利益,由分歧转为一致之后。
后续的谈话,就变得和谐了很多。
之后,大概8点40分左右,俩人酒足饭饱之下,方才彼此笑谈着走出饭店包间。
“苏先生,我让助理,先送你回去吧!”
在助理付完账之后,李辉远站在饭店的包间外面,微笑地对苏禹说道:“你也喝了不少酒,应该不方便开车。”
“不用了,我打车回去就行。”苏禹应了一句。
然后正准备离开饭店,这个时候,从另一个包间窜出来的一个年轻男子,突然跌跌撞撞地撞到了他的身上。
苏禹看着这人冒冒失失的样子,眉头微皱,正准备训斥两句。
骤然看见对方的样子,不禁微微一愣。
而那位男子,在看见苏禹后,也是诧异地愣在了原地:“苏……苏兄弟?”
“黄宇兄弟?”苏禹盯着他看了一眼,然后眼光透过他,望见了他刚刚出来的包间里面,只见里面汇聚了几个中年男子以及几位年轻女子,不禁问道,“你们部门聚会?还是……业务酒?”
“业务酒!”黄宇尽量扯出一抹笑容,“苏兄弟呢?”
“我与李总谈点业务。”苏禹努了努嘴。
听见苏禹这话,黄宇这次注意到苏禹旁边的李辉远。
上次石玉灵过生日,黄宇是见过李辉远的,知道这人是自己女朋友妹妹的老板,身价不菲,最差也该是个千万富豪。
于是短暂地迟钝后,不由急忙伸出手,向李辉远打招呼。
“李总,你好,我是钱江银行理财业务部的客户经理,我叫黄宇,希望以后能与李总有合作的机会。”黄宇微笑地道。
李辉远看了他一眼,本不想理他。
但看在苏禹的面子上,最终迟疑了一下,还是与黄宇握了握手。
“小黄,你好了没?”在黄宇开拓业务间,包间里面传来了一个中年人的声音,“路总还等着你喝酒呢,你这可是又欠三杯了啊!”
“马上,马上来……”
黄宇回应了一声,有些抱歉地看着苏禹,说道:“苏兄弟,真是抱歉,下次……下次我请你吃饭吧。”
“没事。”苏禹轻笑了一声,“你去忙你的吧!”
黄宇见苏禹并不在意,点了点头,厕所也不去上了,直接转身就准备返回包间里面继续陪客户。
这时,先前在包间里催促的那中年男子,却突然从包间内探出了头。
他晃眼看了外面一眼,拉住黄宇,便要将对方拽回酒桌上,这时骤然瞅见了苏禹的面容,又迅速停下了步子,极为惊讶地盯着苏禹,迅速伸出有些油腻的手,高兴地向苏禹招呼道:“苏总,真是没想到你也在这里。”
“你是……”
苏禹有些嫌弃地看着面前有些油腻的中年男子,纳闷地询问。
“我是钱江银行理财客户部的主任,我姓王……”中年男子急忙回道,“当初钱总的晚宴上,我们见过。”
“哦,原来是王主任。”苏禹故作惊讶地握了握他的手。
其实内心一点印象都没有。
“邀请不如偶遇。”王主任说道,“苏总能否赏脸喝一杯?”
“我这人不会喝酒。”苏禹微笑地拒绝道,“王主任若是不介意,下次你可以请我喝茶。”
“那……那下次我约苏总。”王主任被苏禹拒绝,尴尬地笑了笑,这才拉着黄宇重新走了进去。
苏禹看见黄宇进去后,对那坐在主位的中年男子,满脸陪笑,然后仰头就是连续三杯白酒,不禁轻轻叹了一口气。
“银行理财客户部和信贷部,还真是两个天地啊!”
在苏禹叹息间,李辉远也看见了包间里面的情形,感慨道:“最近银行机构间,各种事情,实在是太反常了。”
苏禹望了一眼,微笑地道:“连李总都感觉到异常了?”
“往年贷款,从未这么难批过。”李辉远说道,“而据我所知,往年银行理财、储蓄部门,也没这么孙子过。”
“时事变化,时局变化啊!”苏禹说道,“不奇怪。”
苏禹预计,这个时候的银行钱荒危机,才刚刚展露出来面目,后面央行一直稳着不放水,恐怕难熬的还在后面。
不过,这危机……
对手持大把现金的他来说,不但没有什么影响,反而是绝佳的投资机会。
俩人闲聊着走出饭店,随后,在李辉远的坚持下,最终还是由他的助理,先将苏禹给送回了家。
“看你这表情,谈判的结果,应该很不错了?”
苏禹回到家,黎梦见他一脸笑容,忍不住问道。
“还好,算是双赢的结果吧!”苏禹微笑地道,“用500万,拿下‘壹创策划’20%的股份,不吃亏。”
“恭喜!”黎梦也高兴地道。
苏禹点了点头,问道:“你那边呢,公司的准备情况怎么样了,20号能开业吗?”
“没有问题。”黎梦说道,“目前所有的办公设备、人员安排,都已经妥当了,咱们公司首发新基金的所有备案工作、资金托管、操作席位,也都准备妥当了,现下,就等募资工作的启动了。”
“好,我来通知客户们。”苏禹说道,“你们也尽量将消息发布出去。”
“我、梁斌、于经理……已经在发了。”黎梦说道,“我有种预感,20号,咱们公司肯定人满为患。”
苏禹呵呵笑道:“不要抱太高期望,这个时间点,市场资金面趋紧,而且市场最近的走势,也相当难看,虽然我的席位,还有点影响力,但在这个节骨眼上,敢于把资金交给我们打理的客户,也就不会太多。”
“不过,募集一两亿的,问题应该不大。”
“哦,对了,还有,律师事务所那边,基金的申购规则合同,已经出来了吧?”
黎梦点了点头,说道:“今天下午出来的,初版我拿给你看一下,如果要改的话,现在还来得及。”
说着,黎梦返回卧室,将一份打印出来的申购合同,递给苏禹。
合同上,有基金的备案编号,也有经过大家共同讨论,制定的重要管理条款,比如基金的自由申购、赎回期限,投资的锁定期限,还有基金的管理费收取方式,高于基础净值的盈利分成收取方式……
当然,除了这些。
还有由律所按照基金业法律法规,制定的普通投资者和机构的双方义务、权利之类的。
苏禹就着合同,一路看了下去。
只见重要条款的标示处,用加粗的醒目字体写着:
基金的自由申购和赎回期,为每一期的净值结算后一周的时间,在这一周时间内,投资者可以自由申购,或者选择赎回投资份额,而除了这段开放的时间以外,其它时间处于封闭期,无法申购,也无法赎回,而且最低的净值结算期为一年。
基金管理费收取,按照净值结算结果,进行阶梯式收取。
也就是年度基金净值低于1,即基金出现亏损,则免收管理费;年度基金净值大于1且低于1.2,即年度盈利低于20%且未出现亏损,则收取2%的管理费;年度基金净值大于、等于1.2且低于1.5,则收取3%的管理费;年度基金净值大于、等于1.5以上,则收取4%的管理费。
且当基金年度净值大于1.5之时。
除了要收取4%的资金管理费以外,还要收取基金年度净值大于1.5之后的30%盈利分成。
而当基金年度净值大于2之时。
超过100%盈利之后的基金超额利润,基金管理公司则要收取50%的盈利分成。
“你有什么意见吗?”苏禹看完了律所理出来的合同,没发现什么问题,于是偏头询问黎梦。
“关于基金年度净值亏损,则免收管理费这一条……”
黎梦顿了顿,说道:“是不是能稍微改一改,就算收取1%的管理费,也是好的啊,毕竟我国股市,牛短熊长,熊市处于绝大多数时间,市面上无数私募基金、机构,在熊市中,基本上都很难盈利。”
“我怕没有基础管理费的支撑。”
“未来公司管理的基金,一旦陷入熊市亏损状态,咱们公司恐怕很难撑得下去。”
“而且这种条款,一旦制定,开了一个头,后续就不好改了。”
苏禹微笑地看着黎梦,说道:“你的建议,是有些道理的,但我认为,一家不能给投资者带来利润和财富,却只想着做大规模效应,靠收取管理费发财,坑骗投资者的基金公司,本就没有存在的必要。”
“如果,有一天……”
“禹航投资,在这样的规则下,变成了一家不能盈利的公司。”
“那我会毫不犹豫地让它倒闭。”
“黎梦,做投资,无论是替自己理财,还是替客户理财,无论是做游资,还是基金经理,格局都不能局限在几个点的利润和基金管理费上。”
“一年的封闭期,不短了。”
“若是一支基金,一年的时间,都不能让净值处于正值之上,那管理这支基金的基金经理,乃至基金公司,还有脸收取管理费吗?亏了投资者的钱,结果还让投资者继续出钱补贴亏钱的基金经理和公司。”
“这投资者心里不得骂娘?”
“如此……长此以往,作为私募基金来说,什么人还会申购?”
“好吧!”黎梦被苏禹的话说服,回应道,“你这么说,也有道理,仔细想一想,利用这一条的规则,还是能吸引不少投资者,将钱交给我们打理的,毕竟净值亏损,不收管理费,就相当于把公司的生存和未来,绑在了投资者的利益上了。”
“嗯!”苏禹点了点头,停顿了一会,又问道,“姚老师、何倩、王灿……他们应该都已经在禹杭了吧?明天,我打算把大家聚集起来,吃个饭,大家彼此认识、熟悉一下,顺便也做个动员。”
“本来这事……应该是秦总监来安排的。”
“但他现在对公司人员,应该还没你熟,也就只能是麻烦黎梦你安排下了。”
“好,没问题,我来通知吧。”黎梦微笑地道,“明天中午,酒店就订在……钱总的皇冠大酒店吧,正好给他增加点生意,毕竟上次的人情,我还没还呢。”
“那你这可是假公济私了啊!”苏禹哈哈笑道。
黎梦轻笑了一声,回道:“你苏大老板,现在也不像是差几千、万把块钱的人啊,要不……你自己来订酒店。”
“算了!”苏禹摆了摆手,“钱总这人不错,就订在皇冠大酒店吧。”
“哦,对了,咱们的企业群,还没建立起来吗?”苏禹停顿了一下,再次说道,“建个群,以后通知大家,就方便多了。”
“我来拉群吧。”黎梦说道,“不过以后群里管理员,得让朱经理来当。”
说着,黎梦立刻打开电脑,建了一个聊天群,然后将苏禹、何倩都拉了进去,紧接着,苏禹又拉了王灿、秦好问、梁斌、姚老师,何倩拉了她从原公司挖的那位朋友,最后由秦好问拉了由他招聘的公司所有人员。
最终,苏禹合计了一下,发现公司当前人数共计23人。
其中基金业务部5人,他、黎梦、王灿、于晓兵,还有于晓兵带过来的一个客户业务员。
风险投资部3人,梁斌、何倩,还有何倩那位一块跟过来的朋友安小雅。
人力资源部2人,秦好问,以及他招的一个负责公司基础人员招聘的小年轻。
公司运营部5人,经理朱慧容,还有她带过来的4个年轻人。
市场情报部1人,就只有林安途一个,本来秦好问是准备还给林安途招几个能够跑腿的基层人员的,但林安途表示能收集市场情报工作的人,必须由他把关特招,于是也就拒绝了秦好问的好意,等着公司正式开业之后,慢慢挑选。
公司行政部4人,其中有俩人是由秦好问所招的行政总监高薇带进来的,还有2人,是秦好问特招的公司前台和苏禹办公室助理。
公司财务部1人,姚老师刚到禹杭,才安顿下来,自然也没来得及招募自己的团队,而秦好问在财务人员这一块的招聘上,不知是有意,还是无意,反正是暂时性的避开了,没有跟苏禹提及。
公司网络技术部1人,本来这个部门苏禹是打算省略的,但秦好问觉得还是留一个人的好,免得交易之中,出现突发情况,坏了大事,反正养这么一个人,对于公司的财务成本,也提升不了多少。
还有一个人,那就是公司的法律顾问了。
本来苏禹是打算专门成立一个法律事务部的,但秦好问觉得这时候公司刚刚起步,关于这方面的事务会很少,有一个法律顾问和定点的律师事务所作为合作关系,就可以了,没必要在这个时候,就单独养一个法律团队。
眼看着群内汇聚的23人,眼看着公司团队初步成型。
虽然还未开业,公司账户上的钱,已经如流水一样,流出去了上百万,但苏禹内心还是非常高兴,且对未来充满希望。
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