重生之创业巨头
第195章 初会孙郑义
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第195章初会孙郑义

离开天京达沃斯,曲黎来到北津,值得庆幸的是,荣耀的公司债发行很顺利,募集到35亿软妹币,中金海外发债能力有限,为了追求速度,曲黎选择了软妹币,毕竟他们大部分收入来自海外,其实并不缺美元、欧元。

“听说专利部门有突破?”曲黎随性的坐在会议室中间,听取下属的汇报。

“是的,我们仔细研究了北电网络、InterDigital的专利结构后发现,他们在3G、4G和WIFI上有很多基础专利是苹果公司绕不开的……”

“如果我们收购这些专利,怎么保证不反向授权给高通,避免苹果公司通过高通税得到专利保护?”曲黎问起了他关心的,虽然智能手机行业最大的竞争对手是诺基亚、三星、但苹果公司实在太恶心了。

“有办法,我们和高通的专利合作主体不同,荣耀手机的专利要反授权给高通,但荣耀集团的专利不需要……”

“北电那边会出售专利吗?”

“金融危机带来了巨大的恐慌,InterDigital主要靠专利授权和打官司,他们都担心现金流问题,北电网络经营不善不是一天两天了,打包出售一些专利是可能的。”荣耀专利部门负责人这么说

曲黎又追问了一些细节,总算放心不少,InterDigital已经向荣耀发起了专利诉讼,麻烦相继上门,他现在做的这些未必有用,但什么都不做情况肯定会更加不利。

面对专利诉讼,当然是积极应诉,荣耀主要市场在海外,在欧美配备了强大的律师团队,掌握了必杀技,拖延时间,管你什么告什么,都给我拖个一年半载,能和解就和解,就算没有道理,反正不能让起诉方轻易得逞。

“我们收到的意向订单超过500万台……”HonorG2很受欢迎,热度很高,不过什么是意向订单?没有交多少钱,随时可能反悔呗。

“别扯这些虚的,我们也就T-mobile、和黄还有Verizon三大运营商合作,东瀛和泡菜国怎么样了?”

“在高通的推介下,使用CDMA2000的KDDI和LGT都联系了我们,正在商量合作……”

“泡菜国的SKT不想要HonorG2?”

“但LGT更有诚意。”

“怎么说?”

“他们愿意先掏钱……”

“软银电信的孙郑义会到北津和我们讨论合作的事情。”曲黎对有钱的大佬自然会更加关照。

“投资雅虎好阿狸的孙郑义?”

“嗯,这次参加达沃斯,他通过马芸和我有沟通……”

本来软银孙郑义收购沃达丰电信之后,为了打开市场想要有冲击力的手机产品,但是东瀛手机品牌创新能力不足,所以和苹果联系,想让乔布斯开发智能手机,按道理应该首选iPhone才对啊,怎么就联系了荣耀。

“HonorG2!TD版本的HonorG2在设计上足够经验。”

这一点没有错,荣耀已经在北美展开了宣传,不同于TD制式奥运版本使用的是0.8版本,安卓1.0在9月份发布,荣耀HonorG2是最先适配的手机企业,虽然11月11日正式在北美发售,但在Facebook上已经成为最受消费者期待的手机。

T-mobile展开了预售,到现在已经有100万有的消费者参与到预售活动中,要知道T-mobile只是米国第三大运营商。当年不愿意和荣耀签流量分成协议,所以HonorG2可以和Verizon合作,现在就算后悔也晚了。

当然,T-mobile的重要性超过Verizon,HonorG2米国首发还给了T-mobile,还有一个月时间间隔,也就是说CDMA2000版本的G2手机会有更多系统优化的时间。

要知道国内有操作系统开发经验的人并不多,荣耀很多系统优化任务安排给了北美分公司,还是缺高端人才。

孙郑义很快就到了北津,话说软银投资还是聚美的小股东,帮助北津分公司聚云科技在东瀛寻找合作伙伴运营初音未来,话说这个虚拟歌姬的情况他一直没有关注过,也不知道怎么样了。

“一直想和你见面,终于见到了。”孙郑义来到荣耀好像来到了主场,一点不生疏。

“我也期待和前辈的见面。”曲黎两家公司都在高速成长,外界的应酬能推就推,比如粤省各地领导到羊城参观聚美,他基本不参与接待,而且不混企业家圈子,种种行为受到不少非议。

一番商业吹捧后进入正题,反正不可能是想投资荣耀,软银电信就够孙郑义折腾了,好像没有扭亏为盈,他现在大概率没有这个财力。不过曲黎也没有本事小瞧人家,聚美荣耀的年营收加起来不到百亿美元,双方的差距很大。

合作卖手机自然是好事,但不代表就一定能够成功,主要是条件谈不拢,比如流量分成,比如独家合作,比如采购价格,资金到账周期,还有采购量。

好吧,现在是卖方市场,HonorG2有供不应求的趋势,软银的采购量上去了,T-mobile怎么办,要知道荣耀为了和德国电信长期合作,会优先供应T-mobile。

荣耀HonorG2之所以安排到11月11日销售,不仅因为要适配Android1.0,还有三种制式,高通和德州仪器两种芯片,实际上相当于6款手机,加上奥运版本,那就是7款手机。如果再加上手机内存和容量的差异……

“那么说HonorG2还没有定版?”

“系统优化中……”

投靠谷歌的缺陷现在显现出来,安卓1.0和之前的版本不兼容,这在荣耀奥运版本发布时并没有做出说明。这毫无疑问将损害荣耀的品牌形象,但没办法啊。

所以荣耀说是有500万意向订单,真正落实的到底会有多少,要等Android1.0的消息发酵,还要看HonorG2的市场表现,不过谷歌那边对他们的这款产品有很高的支持力度,包括免费的宣传支持。

风险和机遇并存,让荣耀的供应链管理变得复杂,没有大规模的订单,价格优惠就很难谈拢,还好遇到了次贷危机,这一拖延,他们的物料成本降低了许多。包括富土康主动找上门,降价寻求合作机会。

和孙郑义的聊天主要确定了合作方向,荣耀会给与更多的软件支持,包括本土化优化,不和软银进行流量分成,但是要付费采购……

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