重生之创业巨头
第173章 推特再融资
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第173章推特再融资

聚美股价企稳,曲黎又一次来到米国,推特开启了新一轮融资,作为推特最重要的股东之一,他当然得到场。

曲黎给推特带来的不只是资金,还有荣耀手机的预装,还有先进的理念,比如移动优先,比如信息流,还有这次奥运营销,鼓励推特用户在奥运现场发文字直播……

做大型营销是要掏钱的,曲黎愿意掏钱,但原股东不想让出主导权,所以B轮换了主投。因为他的参与,推特受到更多的关注,包括红杉、KPGB在内,众多风投想要参与其中。

“Facebook是熟人社交,推特是对博客的改进,是一种一对多的形式更像是一个资讯平台,每个人都可以是历史的见证者,每个人都可以成为新闻记者……”曲黎来到推特总部参与管理层和风投的交流,阐明了自己的观点,还有他希望的发展方向。

“你在推特的定位是什么?”有风投问曲黎

“资深顾问吧,毕竟我很难有时间参与推特的管理。”

“我认为这个定位更适合推特,如果……”红杉的克里斯琴率先表态,相比起推特管理层比较模糊的定位,曲黎更能将事情说清楚,而且很有想象空间。这是各种新闻的中心,自然需要各大企业亲自下场参与宣传,注册企业账户和认证要不要交钱,当然要交钱。

“这次融资你会参与吗?”

“看情况吧,我想将自己在推特的持股比例降到15%以内,上市之前降到10%以内……”曲黎如是对推特管理层说,打消他们的顾虑。

去年第一轮融资,推特的估值是3000万美元,第二轮融资怎么都超过一亿美元,这还是市场行情不好,要不然2亿美元以上。曲黎这次差点忘了还有推特,要不然早就提醒他们开启融资。

在和Facebook的广告协议到期之前,推特不在他的计划内,所以第一轮沟通过后,他就去了高速成长中的Shopee。因为次大危机加剧,而且Shopee对自身定位做了调整,以自营和白牌产品为主,品牌为辅,亚马逊也就放松了对Shopee的压制。

极致性价比的Shopee在北美的注册用户预计8月份能够达到1000万,这种超乎寻常的速度或许只有成长更快的Facebook能够带给他。

Facebook、Shopee和利丰,这形成了一个完美的闭环,省掉了庞大的中间成本,包括宣传费。

“现在米国有不少团购企业,可惜没有一家能超过我们。”布雷迪挺得意的,作为一家自营电商企业,他们取得的成绩足够让人骄傲。

曲黎自然不会扫兴,站在办公室中间,好一番夸赞,鼓励。

Shopee的员工是真的辛苦,随便计算一下吧,假设客单价是100美元,月销1000万就要发送10万个快递,怎么也要三五十个物流员工吧?Shopee从无到有,现在加上程序员一共不到100人,还要开拓国际市场,能不忙吗?

Facebook英伦的用户超过1000万了,是法国第一大社交网站,只要Shopee有需要,Facebook就能向当地推送广告,而且合作期间费用低廉,你说Shopee要不要去占领欧美日韩等利润丰厚的成熟市场?

Shopee可能在高速发展中因管理失控而亡,也可能因错过最好的机会沦为二流电商,布雷迪不知道该如何选,曲黎也不知道如何选,唯一可以借鉴的凡客,从服装电商到电商平台的转型中失去了自我。

“我觉得不应该错过机会……”布雷迪慎重的说:“中台的设计思想非常出色,和利丰等贸易商合作虽然加大了成本,但降低了供应链管理难度,如果再加强一下公司的流程化设计,就能将风险降到最低……”

“要不让请一家类似埃森哲的公司帮我们做合规和流程?”跨国企业最大的弊病是贪腐,然后是根据当地市场做决策的灵活性,控制严格就失去了灵活,控制松散,当地员工就中饱私囊,掏空企业,人性是相通的,歪果仁道德水平不比国内高。

“也可以,埃森哲这样的公司也就会嘴炮,他们不懂聚美的中台,很难知道聚美模式的先进性,合规和流程化到时可以让他们去做……”布雷迪对埃森哲不感冒,这不奇怪,互联网大厂都有自己的企业文化,曲黎并没有因为亚马逊有就摈弃贝佐斯总结出来的精华,反而会主动学习。

比如鼓励“成功的失败”,用技术提升效率,对认准的事情敢于下重注、坚持长期主义、创新简化、快速决策等等。当然聚美也有自己的优势文化:诚信、学习、团队和耐心……

用企业文化推动公司成长,有些类似于宗教,因为任何规章制度都比不过宗教制定的戒律,伱可以说是洗脑,但这些企业文化如果在最初没有向善的基因,是很难发展壮大的。

曲黎在咨询公司和自己雇人做合规建设之间犹豫了一会儿,还是决定请人,虽然要掏钱,但是更让人放心啊,合规建设毕竟是得罪人的事情,让自己人做,说不定就会因为某些事情故意留下几个漏洞,给特定的人钻空子。咨询公司稍微好点,他们在Shopee做完规划,以后还会有聚美的人过来审核。

Shopee第二站选在了英伦,这里的电商网购零售市场占比要高于米国,亚马逊虽然占据了优势,但Shopee依靠低价的社交电商,团购、闪购等创新是可以打开英伦市场的。

“你还要注意控制中帼制造商品的比例,Shopee决不能不能成为中帼商品的代名词……”曲黎认可了布雷迪大部分建议,但也提出了自己许多的要求,中国制造虽好,但也要节制。

“好的,这方面我一直有注意……”布雷迪点头,中帼制造价格低,利润高,但米国的民粹并不少见,从长远出发Shopee还是要尽量避免一些无谓的麻烦。

除了开拓英伦市场,还有物流配送比较重要,Shopee的模式是国内中心仓库、海外转运仓和运营仓配合,尽量将包裹送到USPS和其他快递公司重要的物流节点,以此节省运费。

Shopee的事情处理完,推特这边基本达成了一致,总股本从第一轮融资的1500万股增加500万股,股价从2美元上涨到10美元,推特的估值变成2亿美元。曲黎投入500万美元购入50万股,总共持有300万股持股比例正好是15%。

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