第165章大东子到访
多难兴邦这句话虽然正确,但并不适合在灾难发生的时候说,总感觉怪怪的,显得站着说话不腰疼,难道为了“兴邦”我们普通人就要变得多灾多难?
可曲黎现在川省现场经历了这么多事情,心境又发生了改变,这句话强调的可能是遇到再多的苦难也压不垮中华民族,那些杀不死我们的终将是我们变得更加强大。
作为半个文艺男,曲黎自然想要将自己此时的感情表达出来,不同于那些看到大海只能吐槽一句“大海真踏马大”的半文盲,曲黎创作了半首经典的歌曲,自己清唱了几遍,将词和歌发给了朴数,让他帮忙谱曲。
“这首歌不适合我。”朴数很快给他电话
“那就找腾歌尔或者陈医生,我这首歌想要表达的感情应该很清楚吧?”曲黎说着,国内有许多事情很难让人理解,比如有人说《孤勇者》这首歌的歌词土到掉渣,这种人大概率是为了显示自己独特的欣赏能力和个性吧,凡是传唱度高的歌曲都有问题。或者是有些人厌恶《孤勇者》歌颂的那些人?
“好了,我知道了!”朴数应下了,他决定亲临救灾一线,体验曲黎词中的感情。
曲黎当然不知道朴树的想法,不过他是真想自己唱,可惜聚美这边事情不少,他实在忙不过来,不得不放弃这个诱人的想法。
Shopee最开始的时候是一周一团,价格非常优惠,后来变成一天一团,价格还是很优惠,但聚美上市后,亚马逊似乎关注到了Shopee,对供应商施加压力,大品牌还好,中小品牌几乎没有多少话语权。于是这几个月Shopee团购的优惠力度和选品难度越来越大。
“在综合电商和垂直电商中,我们坚定的选择了综合电商,这是不容置疑和更改的。产品,价格和服务是我们要关注的核心,品牌和质量是产品的一部分,既然品牌商难以提供足够的优惠,那么就在全世界范围内选择有能力为大品牌提供代工的……”
曲黎给布雷迪的邮件中指明了方向,让日月风华全面配合。
“我们提供的产品越来越多,是采用单一品牌,还是不同品类采用不同的品牌?”陈丹琳找他汇报工作
“单一品牌吧,就用“明”,日月为明……”
“是我们国内部分全权负责,还是……”
“你们知道国际品牌的海外代工业务?”
“不知道……”
“那不就结了,国外部分继续让布雷迪管,他是国际业务总裁,Shopee是聚美旗下的一个电商网站。”曲黎说着,他可没有忘记最初的梦想,哦,是最初的设想。
“等到合适的时候,让danin成立一个单独的女装网站。”
“小单快返?”
“嗯、我们可以成为全球最大的虚拟工厂。”曲黎想着以后没钱,或者要圈钱的时候就打出这一招,玩概念拉高估值我也会。
不过曲黎现在说的是“淘工厂”“京造”“惠宜”,不仅需要强大的供应链能力,还要有经验,经验从哪里来?当然是挖角,比如香江利丰等有着丰富贸易采购经验的企业。
“我们那样做不好吧?”陈丹琳又说起一件事
“怎么不好?”
“一边和利丰合作,一边从他们家挖角。”
“不然你以为从利丰挖角会这么容易?”曲黎补了一句,这种事情带有一定的默契,只要聚美不过分,现在强大的利丰集团不会和他一般见识,以后还要继续合作的。
不管聚美还是Shopee,从供应链源头开始采购的利润当然是最高的,但人家几十年的积累不可能被你几年就追赶上吧,就算聚美直接从工厂采购,怎么保证质量?有了利丰这样经验丰富的贸易采购商,虽然利润会变少,同样出现问题的概率会少很多。
利丰这家公司真的可惜了,他们在中帼、印度、墨西哥、土耳其等发展中国家1.5万个供应商网络的中间商。利丰在供应链管理上的能力不说独步天下,绝对是世界一流,可惜互联网发展太快,时代抛弃伱的时候都不和你打一下招呼。
也正因为利丰如此强大,所以曲黎才想和他们达成战略合作,将“明”品牌商品的采购全部委托给利丰。狗东“京造”“惠寻”成功背后应该也有利丰的功劳。
两家公司为什么能达成合作?在次贷危机背景下,市值百亿美元的利丰在欧美的客户流失了不少,聚美Shopee抛来的橄榄枝虽然不粗,但名气大啊,而且互联网公司是未来,冯家四代继承人冯御钧不想错过几乎,很快就会赶到羊城和他谈合作。
在冯御钧到之前,曲黎迎来了大东子,他终于从川省离开了。
大东子在狗东陷入资金危机,而且找不到风投的情况下跑到川省参与救灾,既是个人情怀的体现,多少也有发泄的意思,他还把家里的十几万全都捐了。这样的人就算后来有四个女人三个孩子,是一个传统意义上的渣男,曲黎还是讨厌不起来。
“欢迎欢迎!”曲黎热情的带着几个高管出门接待大东子
“太客气了!”大东子憨厚的说着
两人客气着,相互介绍一番,进入聚美公司内。
“我最开始真的想做电商版本的Zara,后来发现一个很严重的问题,那就是两三个淘宝店的流量不到淘寳的百分之一。那时候我就知道只有全品类才能带来足够多的流量……”
“做服装电商,特别是女装电商是有好处的,通过实践锻炼了我们团队分工协助的能力,坚定了信息化发展的方向……”
“聚美虽然看起来是一家电商,实际上是技术驱动型的互联网科技企业,我们在开源软件的基础上开发了自己的……”
“3C是一个开始,我们已经联系了粤省的家电企业,等到完成物流公司的改造升级,就能卖大家电和生活电器……”
曲黎毫不张扬的介绍着聚美,大东子看到了狗东和聚美的差距,但同样认为聚美有些华而不实。
“这个阶段做这些,你们的成本不会低吧?”大东子
“你觉得我们为什么能够支撑Shopee在米国的发展?”曲黎当然知道,聚美的运营成本涨幅早就超过了销售额增长速度。
“没有高素质的人才不可能两线作战……”
“国内还没有经营好就去国内……”
“因为国外的利润高,我们用米国市场的盈利反哺……”
“你是说以后吧?”
“我说的是现在……”
“不可能,绝对……”
“知道我们的祥云牌椰子鞋吧?”
“……”大东子立马被打脸,国内有媒体关注到椰子鞋,谁都知道这个在米国最低卖99美元的鞋子是暴利。
“祥云品牌的运动鞋的毛利润率超过100%,今年夏天会在国内开展广告营销活动,那个时候会降低到50%左右……”
“丹琳品牌虽然走低价路线,但是品牌对标Zara和优衣库,价格比这两个品牌低一到两成……”
“你觉得日月风华能够赚钱吗?”曲黎笑意盈盈,不知道主角经常开挂吗,Facebook注册用户数超过1亿,成为全球第一大社交网站,Shopee已经有欧洲地区的订单了。
“你们有Facebook这个大杀器,这个不算成本?”大东子醒悟过来,他看过有关报道。
“当然算,不过目前还在可以接受的水平。”曲黎在聚美有500万股权激励,达成条件和Facebook活跃用户以及聚美经营状况相关,难度并不大。
“那……”大东子顽强的挣扎着,这样的聚美明明有很多问题啊,自营品牌哪有那么容易成功。
曲黎当然知道聚美问题很多,可国内电商行业正在高速发展中,和国家类似,绝大多数问题都是发展问题,赚钱是硬道理。
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