重生之创业巨头
第156章 代言人
在浏览器中输入 飞速中文.com 中文域名一键直达

第156章代言人

聚美推出聚划算,最吸引目光的当然是团购,因为shopee凭借团购这一招成为北美市场发展最快的电商,这次聚美自己学自己,倒也无可厚非。

聚划算显然不止是团购,更是侧重于价格和产品的全品类电商平台,和聚美最明显的不同之处在于,聚美的订单通过自营物流进行配送,聚划算订单主要通过第三方快递公司配送,不支持货到付款。

淘寳推出淘寳商城,侵入B2C市场;聚美对品牌商家全面开放,推出聚划算进入淘寳领域,双方差不多是直接开战了,那么媒体就不客气了。

成就聚美之后,淘寳惨遭背叛,谁是下一个聚美

聚美的成功是淘寳的成功,培养更多的聚美是淘寳的宿命?

狭路相逢勇者胜,少年聚美亮剑阿狸

C2C还是B2C,淘寳聚美之争是电商模式之争

还好没有人说金钱、天才和背叛,这是扎克伯格的专属,曲黎盯了好久,放心不少。

媒体造谣曲黎和马芸决裂绝对是谣言,这怎么可能,两人在媒体的采访中异口同声的反驳:绝对不可能!

阿狸淘寳和聚美聚划算是不同类型的企业,淘寳是平台,聚美电商是零售企业,阿狸没有自营品牌,做不出日月风华,没有Shopee,更造不出椰子鞋。

然而没用,反正大家都爱吃瓜?可就在各种八卦满天飞的背景下,聚美无声无息且毫无争议的成为了国内第二大电商品牌,聚划算的广告出现在hao123,白度和渣浪……

网络上对两人的关注度上升,让许多人开始研究他们的谈话。

曲黎关于电商零售“不可能三角”的论叙被大量讨论,到底有没有企业能够做到“不可能三角”,讨论来讨论去,聚美模式似乎是最佳路径。

“聚美曲黎野心凸显:通过自营商品实现产品、价格和服务的完美平衡,有望成为全球最优秀的电商企业……”有媒体这么报道,聚美似乎稍胜一筹。

文的不行来硬的,阿狸淘寳砸钱做宣传和推广,淘寳商城开始被反复提起,不同于淘寳C2C,淘寳商城有着更高的准入门槛,需要企业卖家认证才能入驻,是更优秀的B2C模式。

日月风华旗下几大品牌当然要申请加盟淘寳商城攒钱养家,暂时还没有受到刁难,淘寳除了不许在淘寳提及聚美聚划算,不许日月风华为聚划算引流,也不见有什么动作了。

聚美和淘寳各种明争暗斗,带来的直接影响是消费者对两家的电商品牌更加熟悉了,彼此节省了不少广告宣传费用。

不同于外界的喧闹,聚美做事其实很现实的,首先增加了3C数码和大家电,单价高,容易冲数字。至于食品饮料,日用百货等低单价、高频消费的产品不是不重要,是现在不重要。

老大老二打架,受伤的当然是旁观的北斗手机和狗东。聚美的正品行货保证明显比狗东更值得信任,聚美的物流服务明显比狗东更好,至于北斗手机,不过是卖山寨机的。

国内电商还有当当,他们的图书业务非常稳定,曲黎暂时不想打硬仗,卓越亚马逊,呵呵,谁在乎那个小瘪三。

最值得曲黎重视的是狗东,大东子的发展方向没错,但缺钱啊,聚美不仅有钱还有技术,运营效率明显比狗东高,只要聚美内部管理团队不失控,实在想不出输给大东子的理由。

聚美还有日月风华,在米国最低99美元一双的祥云椰子鞋在国内以699元的单价销售,销量可想而知。

至于祥云进驻安踏门店销售的谈判并没有达成,不过安踏倒是愿意为聚美设计并代工生产一款跑步鞋。

“我们的品牌代言人有哪些选择了?”曲黎抽空来到日月风华,他要为祥云挑选合适的品牌代言人。因为没有和奥组委合作,所以就算他们签下运动员的代言合同也不能借用奥运会的名义。性价比并不是很高,但谁让曲黎喜欢开关,他认识人啊。

“菲尔普斯,8块金牌,必要要。博尔特,真正的世界飞人,100米冠军,要了!超级丹,要了!郭晶净,跳水女王,未来的额霍家媳妇,要了!再找几个人鱼目混珠,搞定!以后这就是日月风华团队的功劳……”曲黎几分钟就选定了代言人选,都是物美价廉类型,阿迪耐克不会和他竞争。在米国主推菲尔普斯和博尔特,在国内主推郭晶净和超级丹,一切都是这么完美。

“让shopee或者祥云的人联系侃爷试试,看能不能合作发行联名款……”曲黎又不傻,米国消费者或许会因为一时新奇购买祥云椰子鞋,但想要椰子鞋真正成为潮流的一部分,必须加入更多的流行元素,比如明星代言,或推出联名款共享利润。

“那我试试。”陈丹琳知道曲黎想要在米国组建一个团队运营祥云品牌,通过线下实体店渠道销售。

祥云和丹琳品牌在国内保持着100%的毛利,在米国市场至少有200%,这还是和shopee分成的前提下。一旦开启代言模式,进行线下销售,难毛利率会呈现断崖式下跌,会严重侵占公司的利润。可祥云的销量如果能够从现在1亿美元级别,突破到10亿美元级别,那有何不可?

祥云椰子鞋在北美市场销量略有下滑,各个款式加起来月均跌破10万双左右,专业运动鞋和安踏、李宁等国产品牌,使用他们最先进的技术,然后展开品牌联合运营、销售分成等多种形式的合作,还有最基础的有OEM代工和升级版的ODM代工。

在次贷危机的影响下,外贸需求萎缩,传统渠道不畅,Shopee的线上电商渠道显得尤足珍贵。所以祥云和安踏、李宁的谈判并不是很顺利,但至少坚持下来了。

Shopee米国公司从最初的服装鞋帽,3C数码,到现在增加了日用百货玩具小商品,会逐步变成一家全品类电商……

计划中Shopee的转运仓会从现在的一个增加到两个,另一个分布在东部的纽约,一东一西两个仓库能够有效的提升聚美物流的效率。

请收藏本站阅读最新小说 m.feisxs.com

飞速中文唯一官网:feibzw.com 备用域名:feisxs.com

上一章 添加书签 返回书页 下一章
添加书签
字号
A+ A A-
上一章 下一章 返回书页 书架 设置