重生之创业巨头
第154章 聚划算
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第154章聚划算

曲黎的梦想是他的梦想,李一楠、林斌等大牛愿意帮就帮,不愿意帮忙也无所谓,反正沿着既定的路线走下去,早晚能实现。对曲黎来说,如何让荣耀和聚美生存发展下去才是最重要的。

聚美第一季度财报在二月底终于出来了,shopee得益于黑色星期五,第一季度销售额大涨超过3000万美元,国内因为受到自然灾害的影响,只有1.5亿软妹币,也就是聚美第一季度收入约5000万美元,其中属于日月风华的约有1500万美元。

这样的增长数字算不上惊艳,中规中矩吧,反应到股市就是聚美股价继续下跌,维持在15~16美元之间。

“我的计划是聚美对品牌方开放,让他们成立第三方旗舰店,维持聚美正平行货的地位;另一个是在国内展开团购活动……”许雷从米国回来,提出了自己的意见

聚美采购其他品牌的商品,成立专门的自营品牌旗舰店,现在开放,是让品牌方自己卖,自己配送,聚美从中收取交易佣金,这么做能够快速扩大交易额,而且早就有规划,一直在做,但投入的资源不大。现在是准备砸人砸钱砸流量。

“团购,一天一团还是一周一团,在我们的网站做,还是与企鹅等门户网站合作?”

“我们自己做吧……”

“卖服装还是全品类?”曲黎自己犹豫了

“全品类吧,我们不能只依靠羊城仓库。”许雷他们一直不认可曲黎这么就在北津、魔都等地建立转运仓,认为用处不大,这次从一月中旬到二月下旬南方交通中断,羊城仓库爆仓,货发布出去,严重影响到聚美的销售,经济损失巨大。

“数码3C、大家电、食品、百货,我们能够撑得住吗……”

“先把仓库建好……”

“北上广深杭蓉宁长安江城义乌……”

聚美开会简洁高效,开会之前将主要内容通知到人,事先想好,有异议再讨论。

“我们的团购频道叫什么呢?”主持会议的许雷问

“聚划算吧,不过我还有一个想法,是不是可以将食品百货等品类都集中到团购网站,让聚美平台维持高品质高性价比的形象,让聚划算走极致性价比路线……”

曲黎想说聚美是中高端,聚划算是中低端,但有些话说出去容易,收回来就难了,典型案例有雷布斯的“得屌丝者得天下”,因为这句话,粗粮手机的高端路线一直走不顺,总有人下意识的抗拒,屌丝这种词自嘲可以,让别人嘲讽就……

“又成立一个网站?”

“有困难吗,让聚划算和聚美互为最大子栏目,同时在聚美的展示和搜索提升高品质产品的权重,在聚划算提升低价产品的权重。”曲黎虽然知道只有一个网站能够更容易让消费者聚焦,但聚美从一开始走的路线就不适合成为全品类的大平台。真要做成狗东,之前的沉淀和积累全白瞎了。

“我是这么考虑的,国内贫富差距持续扩大,这种趋势很难发生改变,聚美的目标客户全国可能只有一两亿,但电商平台要大规模,低价格,高效率,我们这时候必须做出选择,要么放弃聚美现在积累的品牌优势和淘寳商城打价格战,要么另起炉灶,自然而然就能保留聚美现在的优势……”

曲黎觉得天猫的成功带有一定的偶然性,淘寳是一个传统的大集市,小偷骗子垃圾什么都有,天猫是烂泥堆边上的超市,狗东是另一条水泥大马路高楼大厦边上的大超市,你说如果有选择,消费者会进哪家店?

曲黎想要将聚美打造成品牌自营旗舰店,会有正品保障,聚美货到付款,送货上门等增值服务。聚划算主打极致性价比,比如外贸品牌的清仓尾货,还有大量白牌、剪标商品等。

“次贷危机下,国内大量外贸企业生存困难,我们要帮这些企业拓展生存空间,既然外需乏力,那就增加内需,促进内需最好的办法就是降价……”

这些话虽然是事实,但更多是为了宣传,为了配合地方朝廷形成的“外交辞令”。他们讨论的结果是聚美服务品牌商家,提供高附加值服务;聚划算要做到大规模,多选择,低价格。理清楚这一条线后,林兵、许雷展开了工作。

推出聚划网站算是一件简单的事情,但两个网站在同一个平台,采用不同的运营规则,里面涉及的东西是挺多的。

还好麻烦的不是曲黎自己,聚美成立了技术中台,业务中台,负责人是林兵,那就加班爆肝吧!曲黎以前是承诺林兵不加班,他还记得,但林兵是创始人,有决策的权利,加班是他自己的选择。

面对曲黎的无耻,林兵竖起了中指,年纪轻轻什么都好,就一个坏毛病:臭不要脸!

曲黎不以为耻,有时候和谭利君一起去拜访珠三角地区的企业,有时候自己主动去拜访,聚美要卖手机数码电脑办公和大家电。

身处中帼电子产品供应链的中心,趁着聚美市值还在,曲黎身家没有掉下来,倍有面子的时候去拜访,效果是杠杠的。最起码,初涉这个行业的聚美拿到的采购价格就低于此时的狗东。

除此之外,陈丹琳负责母婴玩具大类,准备采购一批进口奶粉,应对可能出现的奶粉危机。其实还有一个更重要的危机,可惜既不能写,又不好发挥作用,只能趁着这次全品类扩张的时候,在蓉城仓库多储备了一些食品和水,理由挺简单的:

云贵川青藏是地震多发地带,出于成本因素综合考虑,可以在蓉城多储备一点抗震救灾食品医药物资。钱不多,也就百万级别,关键是通过他们的采购体系将不少食品医药企业串联起来了。

可惜《互联网药品信息服务资格证》与《互联网药品交易服务资格证》这两张证要求太多太难办,不然聚美就开通医药馆了。

就在曲黎回到羊城做各种准备工作后,时间已经悄无声息的来到三月份,两会还没有结束,还在接受曲黎考验的金融投资负责人孙建和就向他做了一次汇报:“正在做空华尔街五大投行中最弱小的贝尔斯登……”

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