第103章许雷的执行力
没有意外,许雷选择加盟聚美,被分众收购的好耶很快就批准了许雷的辞职,几天后许雷就和曲黎一起飞到了羊城。
“聚美是一家技术驱动型企业,我们的核心竞争力是正在打造的中台1.0系统,这背后有着复杂的后台技术支持,我也不是很了解,林兵负责这一块,占据了很大一部分成本。”曲黎带着许雷到聚美各个部门,顺便和大家混个脸熟。
“这么做资金压力很重吧?”
“所以啊,我们的压力很重,C2C模式淘寳积累了巨大的优势,培养了一只强大的团队,只有重资产的B2C才可能通过差异化竞争在未来战胜淘寳。”
“可是互联网以快打慢,我们现在慢了,以后真的能够赶上淘寳吗?”
“这就要靠云计算了,有一点你可能不知道,电商网站不同时间段承受的压力不一样,有时候有大量计算资源闲置,有时候却又超负荷,还有来自外界的ddos攻击。
在电商迅猛增长的时候,计算资源的闲置并不算什么,也就是提前的硬件投资而已,一旦电商发展速度放缓,那么就会有庞大的资源浪费,云计算就能解决这个问题,而且还有机会成为互联网基础设施,成为公司重要的盈利来源之一……”
“那我们的技术优势能够维持多久,阿狸到时候人力物力财力都比我们多,我们怎么应对?”
“不知道,我不可能预测未来,只能尽力将现在的一切做好,在不可能中创造出可能。”
阿狸淘寳在中帼电商市场简直是神一般的存在,如果是21世纪初创业,或许能够和淘寳斗一斗,但现在嘛,阿狸大势已成,怎么和他斗?国内互联网最有钱的两家互联网企业白度、企鹅都进入了C2C市场,照样被淘寳打的体无完肤,曲黎缺钱缺人,有多大的能耐超过淘寳,再说了,还会面临道德陷阱。
都知道曲黎的聚美是在淘寳成长起来的,反过来要消灭淘寳,这是反骨仔还是?
许雷也没有办法,跟着曲黎走了一遍代工厂,熟悉祥云、丹琳和全棉时代三大品牌的流程,一定程度上是利润的主要来源。
“我们马上就要开启全品类扩张的道路了,这对我们是一个巨大的挑战……”曲黎开始打鸡血
“我们要根据淘寳消费数据分析出畅销品类,综合考虑物流配送,以此确定优先级别,从鞋类开始,然后是日用百货。”
“其实我觉得可以直接开拓手机电脑数码小家电,粤省这边产业链集中,而且配送难度并不大……”
“想是想,就怕我们…我们没有经验……”曲黎想说担心团队能力,手机数码电脑小家电单价较高,风险比较大。
“一开始卖衣服不也没有经验,我们又不是一步到位。”
“既然这样,你决定吧,什么时候准备好了什么时候上!”
“好的!”许雷满意的笑了
一个季度只有3000万左右的电商居然手握5亿现金,这种奇葩事情都出现了,那就应该好好利用。
然后就是物流,半年内在北上广深苏杭蓉渝津加粤省实现货到付款,一年内搭建起一个覆盖全国的物流运输网络。
网络支付适合敢于冒险的新潮人群,有较强的动手能力,而货到付款,明显可以让那些不怎么熟悉网络支付的用户尝试,相当于增加了目标用户群体。
周廷接下了重任,自营物流,信息化管理就要从他开始了。
聚美的事情变得越来越繁杂,采购团队的规模越来越大,内控的压力越来越大,本来想跑路,可每天都有事情要他处理,比如鞋业品牌除了国际大厂,国内的集中在副建晋江、莆田,要不要去拜访?
似乎可行,安踏今年就要到香江上市了,开拓电商市场,明显有利于他们说故事。于是乎曲黎和许雷飞到晋江谈合作,受到了热烈的欢迎,聚美的原则是不接受供应商的宴请,所以很快就进入正式的商谈阶段。
安踏的CEO是一名年轻有为的代表,因他对中帼体育的特殊贡献,被评为第17届“中帼十大杰出青年”。不过他对个人的营销能力显然不如曲黎,短短两年时间全国的知名度就超过了丁总。
刚开始聚美采购的规模不会很大,但谁让安踏有需求呢,签订一个金额很大的意向合同,长期合作协议,然后一起举办了一场发布会,与人方便与己方便嘛。
这样的发布会,曲黎基本就是一个工具人,而且他不是主角,哪怕记者问到他,也都是看好电商销售,看好安踏。
在丁总的介绍下,聚美在晋江的业务开展的很顺利,别问曲黎晋江生产的鞋子发货到哪,问了他也不知道,这涉及到统筹学。
运动鞋之后还有皮鞋等品类,或许是因为曲黎和聚美的知名度,还有亲自上门的曲黎,诚意和态度都非常到位,这些国产品牌的老板大多比较配合,愿意增加电商这一条渠道。
男鞋之后是女鞋,国产女鞋品牌,曲黎多次强调合作的风险,最主要是质量问题,因为聚美的评价都是真实购买用户的评价,如果售后问题太多,聚美会直接下架,甚至取消合作。那个时候这个品牌就会有许多负面信息,影响非常大。但好处也是显而易见的,通过聚美很快就能够成为“全国知名”的大牌。
走遍全国的几个鞋类产业带,还有箱包产业带,许雷的执行力真强,只要曲黎没事就拉着他一起跑,别人多有面子?曲黎有资格成为别人的面子,唯一可惜的是他坚持不陪酒,不抽烟。
面对不高兴的老板,曲黎也会解释:“我以前是没有钱抽烟喝酒,现在有钱了,没有那么多烦心事,我希望这种状态一直持续下去。而且你要理解,聚美现在随便一个员工都比我优秀,我们的制度对贪污腐败是零容忍,一起吃饭喝酒是最容易出事的,我如果不带头,以后很容易走偏……”
然后自然的和这些工厂主聊起了各自的管理经验和心得。
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