幽幽茶香
第一百四十七章另一条路
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苏玉畹点点头,知道马掌柜话里没说,但自然是许了陆义鸣一些好处,他才愿意带陌生人上路。

她问:“去漠南的人有了吗?”

“有了。”马掌柜道,“我把风声放出去,倒有四、五个人找来说愿意去,都是年轻愿意做一番事业的。我从中挑了一个人,是刘安的弟弟刘平。他一直在府上做外管事,帮着打理田庄。四十来岁,为人机敏,身体强壮,还会些拳脚。最难得的是此人十分善于与人打交道,人人都乐意跟他交往,引为知已。在休宁田庄上时,他交际就甚是广泛,三教九流都有。我想着,姑娘既要在漠南那地方打开销路,他这本事倒很合适。”

“他愿意去漠南?”苏玉畹惊讶道。

这刘平,她自是认识的。刘安是苏家大房的大管家,刘平时常去府上探望哥嫂,来的时候总会给主子们请安。那是个面色微黑、身体精瘦的汉子,说话风趣幽默,见到她时会从口袋里掏出一些泥人玩偶作小礼物,府里的孩子们都很喜欢他。

让苏玉畹惊讶的是,刘安是大管家,刘平是田庄管事,苏长清又是个慷慨的主子,刘家人的日子过得相当富庶,除了没有自由,他们甚至比休宁那些小地主都要过得阔绰。家中不缺钱不缺地位,刘平还人到中年,上有老母,下有妻子儿女,为何还甘愿冒这样的风险,离乡背井到大漠去?

马掌柜点点头:“他说人活一世,得看看不同的风景,过点不一样的日子。他喜欢走马江湖。”

“他家人也同意?”

这年头,讲究“父母在,不远游”。刘平的母亲既在世,肯定不愿意让儿子出远门的。

“他家人劝过,可他执意要去,也劝不住。他跟刘安说,要是不同意他去,没准哪天他就跑出去不回来了。”

苏玉畹无语。

这是赤果果的威胁吧?有这样的儿子和弟弟,刘安和他母亲也够操心的。

“他自己愿意去,他家人也拦不住,我这做主家的,自然没有不让他去的道理,除非刘安来找我,求我不让他去。”苏玉畹道。

“是这个理。”马掌柜点点头,随即笑道,“不过刘安恐怕不会来求姑娘。其实他自己也跟他弟弟差不多,只是因是家中长子,不能随心所欲。所以他倒是默许刘平的这个举动。”

“那看来去漠南的,就是这个刘平了。”苏玉畹为这桩生意有些担忧的心一下子就安定下来。

刘家是刘安做主。他不阻拦,刘家老娘也不会说什么。刘平能力极强,做事又沉稳老道,有他去漠南,必然会为苏家开辟出一条财路来。

商议完去漠南的事,苏玉畹问起黄怀安来:“黄家茶庄,如今也该正常行商了吧?”

马掌柜笑道:“姑娘不提,我也要禀报此事呢。昨日黄家就过了开业期,价格恢复正常了。他们倒也不敢惹众怒,所卖的价钱倒跟大家差不多,不过每个回头客去,他都会给个折扣优惠。算起来,二两茶总比咱们少上十来文钱。虽说有些客人不在乎那十来文钱,但他这样的做法,倒让老客觉着舒服,愿意去他家买茶。所以开业期是过了,但还是有很多客人留在了他那边,对咱们终究有些影响。”

苏玉畹挑了挑眉。

“这也算是正常的竞争,咱们就且由他去吧。往后徽州的茶庄只会越来越多,这条街没有黄家,也会有李家、王家来开店。只要不使那些下三滥的手段,咱们就不用管它。”

马掌柜听着这话,也点头赞同:“我也是这个意思。要是咱们跟着他们走,他们降价咱们也降价,他们打折咱们也打折,到最后恐怕老客拉不回多少,反而坏了名声。老买卖人,还是讲究个细水长流。只要咱们的茶好,价格公道,童叟无欺,自然会有那些老客愿意到咱们这儿来买茶。再说,零售也不过是小利,只要大客商不走,那对咱们就没有什么大影响。”

“是这个理儿。”苏玉畹道,“咱们要把眼光放长远些,往后咱们茶庄里出的茶,咱们不光在徽州府出售,还要卖到松江那边去。你也留意一下,看看这一次愿意去漠南的还有哪些不错的人,过一阵咱们资金回笼,就派人到松江去探探路。那个地方才是咱们茶叶的倾销所在。”

马掌柜眼睛一亮:“姑娘好魄力。”

苏长清生前就一直想往松江那边开拓市场。只是松萝山上茶园里所产之茶量不大,在休宁和徽州府就销得差不多了,没必要往外拓展,所以这事才耽搁下来。

而当苏玉畹在屯溪和桂林村买下茶园的时候,马掌柜就想过松江那边。只是一来资金吃紧,二来茶园里的茶也还没到量产的时候,这才没有提这茬儿。没想到苏玉畹早就想到这一招了。

想一想,苏家大房不仅要把茶叶卖到漠南,还要卖到松江,甚至更远的京城,马掌柜就热血就沸腾起来。他虽老了,但也还有雄心在。只要苏玉畹敢闯,他也就豁出条老命陪着苏玉畹疯一回。说不准,过得十来年,他还能看着苏家成为徽州大商,甚至成为皇商。

把事情商议妥当,苏玉畹也不多留,领着丫鬟回了苏府。

第二日傍晚,刘安果然陪着刘平到徽州府来拜见苏玉畹。苏玉畹考校了刘平一番,主要是问他对于漠南的了解,以及路上的应对,还有算账什么的,刘平大概是事先做了些功课,回答得倒是不错。苏玉畹对他的能力很满意,刘平又愿意去,两方自然一拍即合。苏玉畹把自己的一些想法跟刘平细细说了,便打发他去帮马掌柜收茶叶。等陆义诚那边确定了出发的日期,就随之出发。

当然,苏玉畹不可能让他孤身一人去,问了刘平的意见,为他安排了一个身强力壮会拳脚的汉子做随从,再配个护院,到时候随他而行的,还有几个运茶叶的脚夫。

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