孙正飞摆了摆手说，“我不参加。请张副院长接手。我有重要的事情要马上处理。对了，除非有特别重要的事，不要打电话给我。”
话虽如此，孙正飞还是离开了办公室，连助理都没带上就自己开车去了。大约2十分钟后，他来到唐博提到的茶馆。
茶馆不错。孙正飞与1位重要客户做生意时曾去过1次。环境是1流的，提供各种优质茶，虽然价格有点高。
想必，唐博已经把他们的来访通知了茶馆。孙正飞1进门，服务人员就热情地跟他打招呼，说：“您是孙先生吗？”
孙正飞点点头，答道：“对，就是我。”
这位工作人员说，“唐先生已经到了，在楼上的包间里。让我带你去。”
在服务人员的引导下，孙正飞进入包房。他1进门，迎面而来的是1股怡人的茶香。这绝对是1种高品质的大红袍茶，是1种稀有而珍贵的品种.
唐博已经在那里，坐着，急切地挥手说，“孙先生，过来坐。让我们1起品尝这款大红袍。”
工作人员轻轻关上包间的门，孙正飞走过去，坐在唐博的对面。在他们中间，有1张雕刻精美的茶几，上面放着茶叶、茶具，还有1壶用来泡茶的开水。
孙正飞端起1杯茶，细细端详，轻轻嗅了嗅。“这是1件极其罕见的大红袍。1定是这家茶馆藏着的最好的茶。唐先生，你很有影响力，能让茶馆老板拿出这么好的茶叶。”
唐博淡淡1笑，说道，“孙先生，试试看吧。你觉得呢？”
孙正非喝了1小口，细细品味，然后说：“这大概是我吃过最好吃的大红袍了。”
唐博回答说，“这茶是我自己带的。是1个朋友给我的。”
也难怪。孙正飞明白，这样的优质茶并不普通。虽然茶馆很好，但可能没有这么高档的茶叶。
当唐博先到的时候，他提到带了茶叶，并要求1个包间，提到另1个朋友稍后会加入。
最初，茶馆老板并没有太注意。然而，当唐博拿出他带来的茶叶时，老板很惊讶。这确实是1个溢价大红袍，全国年产量仅几公斤。非常罕见。
另外，主人听说这种茶不能只靠有钱就能享用。只有少数特权人士有机会品尝这种茶。茶叶上的“特供”字样，可以进1步印证主人最初的想法。
因此，茶馆老板对唐博越来越尊敬和热情。他们不仅安排服务人员特别等孙正飞的到来，还为唐博提供了最好的私人房间和最好的茶具。
这款茶的确有着非同寻常的背景。那是唐博的朋友送的大红袍，是他们家老1辈传下来的。
唐博和孙正非喝着茶，像老朋友1样聊着天，话题只围绕着茶。看来唐博邀请孙正飞，完全是为了喝茶的目的。
这样的对话持续了几分钟，孙正非终于忍不住了，主动开口道：“唐总，听说at＆t的bruce来大洋电子参观了，他和您谈了差不多1上午。”
这是孙正非非常关注的，因为at＆t和华为集团虽然有合作，但同时也是竞争对手。
at＆t是北美最大和最强大的电信设备制造商之1。据传，他们有兴趣进入北美的3g电信网络市场。华为集团近期的战略还包括进军北美3g电信网络市场。
华为集团获得大洋电子的授权后，获得了世界上最好、最先进的3g通信设备制造技术。华为集团已经在为这些第3代移动通信设备的量产做准备，计划在明年上半年启动，目标是进军北美第3代移动通信市场。
当孙正飞问起这件事时，唐博说：“我请你喝茶主要是为了讨论这件事。”
“哦，”孙正飞看着唐博，等着他继续。
唐博说：“孙先生，如果at＆t获得我们的授权，也可以生产3g通信设备，你们两家公司是不是竞争对手？”
孙正飞点点头说：“是的，我们两家公司会成为真正的竞争对手，特别是在3g通信设备领域。”
唐博说，“在商业上，和谐导致繁荣。以这次茶话会为契机，我想告诉大家，竞争是不必要的。各公司应共同合作，共同发展，共同开拓全球3g通信市场。”
孙正飞似乎在1定程度上抓住了这1点。
唐博接着说，“我们已在大洋电子申请了这些3g电信设备的专利，并拥有独立的知识产权。没有人能伪造它们。我的计划是，除了华为集团，世界上将只有另外1家公司能够制造这些3g通信设备。”
“因为只有两家公司可以生产，所以你们之间没有竞争的必要。相反，你们应该合作，共同开发全球3g电信设备市场。我请你喝茶就是为了传达这1点。”
“如果你不反对，我会和at＆t的人讨论这个问题。如果他们真的想获得我们的授权，那么这些条款应该包括在合同中。未来，at＆t和华为将不再是竞争对手，而是合作伙伴，至少在3g通信设备领域是如此。”
合作共赢。
竞争导致相互损失。
杀死1千个敌人会损失8百名士兵。
孙正飞自然不希望在3g电信领域与美国电话电报公司进行激烈的竞争。如果他们能够避免竞争，而是进行深度合作，这对华为集团和at＆t都是有益的。
孙正飞充满了感激之情，马上答应了，“唐先生，如果真的能这样，那就太好了。我们1定会与美国电话电报公司合作，共同开拓全球3g通信设备市场。”
看到孙正飞的回应，唐博满意地笑了。
对于唐博来说，促成华为集团与at＆t的合作而不是竞争，是1个深思熟虑的决定。他认为自己是这次合作中的调解人。
于是，唐博主动打电话给孙正飞，以喝茶为借口请他过来。
至于at＆t，当布鲁斯在几天后讨论生产授权问题时，唐博将与他们谈判，并将相关要求纳入合同。
既然世界上只有两家公司有能力生产这些3g通讯设备，它们应该合作，争取互惠互利。
或者更确切地说，是3赢。
他们合作共同开发全球3g电信设备市场，对唐博也有利。没有竞争，只有合作，3g电信设备的全球市场就不会出现价格战或中断，从而使其产品畅销，并提高唐博的佣金。
据保守估计，全球3g电信设备市场价值即使没有数千亿美元，也有数十亿美元。基于总销售额8％或6％的佣金，大阳电子将在未来几年内积累数十亿甚至数百亿美元的许可费。
这就是唐博的高明之处。他们没有1次性出售3g电信设备的专利技术，而是选择授权生产，赚取佣金。虽然周期较长，但利润却增加了几倍，甚至百倍。
在华为集团与美国电话电报公司敲定合作后，唐博向孙正非询问了这批3g通信设备的制造准备和进入北美市场的进展情况。
孙正飞介绍了他们的生产准备情况，提到了专门生产这些3g通信设备的专业制造厂。他们还计划考虑在北美和欧洲建立专门制造这些设备的工厂。
至于进入北美市场，他们遇到了暂时的困难。不过，在该地区规模最大、实力最强的通信设备制造商的协助下，孙正飞相信这些挑战会很快得到解决。
与唐博喝茶，大概是孙正非最大的收获。他很高兴，坚持要等账单来了再付。
唐博也没有坚持，让孙正飞付钱。然后，唐博高高兴兴地回到了大洋电子。
对唐博来说，未来华为集团与美国电话电报公司在3g通信设备领域的合作是非常期待的。他们将共同在市场上出类拔萃，为他自己带来更大的利润。
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