“陈叔，你在东南市场开发的客户，还有多少在合作？”
陈连山当初敢把开发客户的情况以及客户位置讲出来，足以证明他对林东还是比较信任的，反过来讲，林东对陈连山同样报有很高的信任。
“你的渠道出问题了？”陈连山不答反问。
“南京的5个客户，现在只剩下两个正常报货，另外3个要么减量，要么说些冠冕堂皇的推脱话。”林东没有隐瞒避讳，坦然说出情况，“我现在不确定是不是价格出了问题，想找陈叔解疑答惑。”
陈连山先是狠狠嘬了1口香烟，而后说道：“我不了解你的客户情况，不好贸然猜测。不过，我可以给你1个建议。”
“你说。”
“减量的客户可以试着用价格挽救1下，推诿的客户暂时不要管了，把精力放在正常报货客户身上。”
火光接近过滤嘴，陈连山习惯性地抽出1支香烟夹在指缝，准备随时对火，“贪心是无止境的，类似这种墙头草客户，优惠只能暂时维系，还不如把好处让给老实1点的客户。”
“实话跟你讲，我也遇到过这种情况，经过几个月的筛选，留下来的客户还算不错，行情变化会直截了当地讲，肚里没那么多弯弯绕。人心换人心，咱对别人实在，人家能感觉得到，要相信实在生意人比奸猾生意人多，且能经营得更长久。”
得知陈连山也遇到过类似的情况，林东释然不少，只要不是自己的原因就行。
“最近几天猪肚调货量挺不错，找到优质客户了？”陈连山低头对火。
林东迟疑了几秒，最终讲出实情。
“精品货？”
陈连山呢喃1句，随后摇头：“利润确实不错，就是加工起来太麻烦了，如果是屠宰量不高的小屠宰场，可以尝试利益最大化，但……不适合我。”
陈连山话锋突变，林东立刻猜到他本意想说什么，“我就是试试。”
“正常情况下，市场还是以普通货为主，普通客户是咱们供货商的根基，薄利多销才是硬道理。”陈连山再次提醒，“今年有些反常，试试也没问题，最起码调货方便，不会影响普通客户用货。”
……
“哪有当老板的比员工还累？你就不能再招个司机？”
1个人发货调货，忙碌状态是有目共睹的。
现在猪肚调货量大增，单排运力有限，每天至少要跑鑫隆两次，大半时间都在车上度过。
“恁兄弟不是能独当1面了？让他管好生产，再招1两个专职送货司机，1个月就多开几千块钱工资。”孟大海冲林东挤眉弄眼道，“把自己抽出来，既有时间谈恋爱，还能为合伙生意多考虑考虑。”
对于孟大海这种不加掩饰的私心，林东只能回以礼貌笑容。
不过话说回来，这个建议确实值得考虑。
如果以后承包更多产品，自己就得把精力放在业务方面，单指望林秋1个人肯定忙不过来。
“合伙得先找着目标啊，你人脉资源广，就没打听打听哪个屠宰场合适？”
孟大海闻言摇头，“你错了，要说圈内资源，郭老板可比我强多了。”
“嗯？”林东1时间没有反应过来。
“你想想他家里是干啥的，再想想他以前是干啥的。”孟大海给出提示。
林东顿时恍然，“那你跟他说呀，让他发动关系，抓紧时间选出1个合适屠宰场。”
“你以为他不上心？”孟大海眉毛1挑，“这两天，他比你都神龙见首不见尾。”
林东笑了。
所谓挣钱不积极，脑子有问题，郭杰绝对是个聪明人。
……
明天是林秋的婚礼，晚上林东特意打电话送了祝福。
通话结束，刚点开梁老师的对话框，就收到了蒋敏红发来的微信。
“小林，猪肝猪肺你有的吧？”
要猪肝不足为奇，猪肺居然也要？
猪肺这东西很不起眼，即便是承包商，也很少去关注它，只因为这玩意儿没有太大的用处，市面上百分之9十的猪肺都被当做特种水产饲料销售，价格更是便宜的吓人，1吨也就两3百块钱。
林东来鑫隆将近1年了，只见过几个本地做卤肉生意的商贩过来进货时捎带几挂猪肺，基本上都是当做添头不要钱赠送的。
大多数时候，猪肺摘洗出来，直接就被送进冻库打成冻品了。
上海人吃猪肺？
林东心里直犯嘀咕，“有。”
“明天加1百公斤猪肝，猪肺3十公斤，1定要新鲜哦。”
看到蒋敏红给的数字，林东哭笑不得。
1百公斤猪肝正好1包货，3十公斤猪肺怎么发？
说句不好听的，3十公斤猪肺还没1只泡沫箱的成本贵，更不要说运费了！
“蒋大姐，猪肺不要钱送你，我给你凑1整包，运费你自己承担，行吗？”
客户的需求不能置之不理，更不能直接告诉客户不划算发不了。
思来想去，林东只能用这种方式减少损失。
“小林你不要说笑哦，我每天都要的。”
“不开玩笑，只要大姐你愿意出运费，我就免费送你。”林东快速敲打屏幕。
“运费多少钱？”
“1百块钱。”
“那怎么好意思呢，要不要我加些其他货？”
“不用，大姐你按照生意需求报货就行。”
“谢谢。”
聊天结束，林东竟是有种如释重负的感觉。
找梁老师转换心情，聊了大概十几分钟，敲门声突然响起。
“林老板，睡了吗？”
听出是郭杰的声音，林东立刻翻身下床，将郭杰迎了进来。
郭杰脸上带着若有若无地笑意，开门见山道：“我这几天踅摸了几个比较不错的屠宰场，跟你说说情况？”
和孟大海聊过之后，林东就猜到郭杰这几天在忙什么，对此并不觉得意外。
“淮阳有1个屠宰场，规模不算大，平时的屠宰量在7百头左右，现在1千3百头上下。这个场子只做整包，承包商是许昌人，最近的日子很不好过，我跟他简单聊了聊，他愿意让出承包权，但有1点要求。”
林东不解看着郭杰，谈承包权不应该是直接找屠宰场老板么，怎么找上承包商了？
压下心头疑惑，林东配合问道：“什么要求？”
“接收他的冻品库存。”
郭杰小心打量林东，接跟着解释道：“冻品大概有2十万左右的样子。”
“呵~！”
林东冷哼1声，“现在这种行情，鲜货都卖不完，冻品卖给谁？”
林东如此反应，郭杰并不意外，依旧保持笑容，“新乡还有1个场子，规模稍微大点，正常屠宰量是1千2百头左右，现在突破了两千头，和鑫隆情况差不多，都是新建没几年的场子。”
“这个场子的承包商情况比较特殊，是河北邢台过来的，家里有熟食加工厂，大半产品都是自用，自己用不上的产品分包给了其他承包商……”
家里有熟食加工厂？
林东微微皱眉，这种老板的资金体量绝对不小，还有分包商帮他分担压力，想从他手上抢承包权，和虎口夺食有啥区别？
“他个人没什么压力，关键是分包商扛不住了！”
郭杰坏笑道：“我就是被其中1个分包商喊过去调货的，你觉得有没有搞头？”
说实话，林东不太看好这个场子，论难易程度，反倒是第1个屠宰场更加简单。
不接收承包上的冻品库存，只需要多熬1段时间，等承包商扛不住压力时，就有希望拿到承包权。
林东没有直接说出自己的想法，而是小心翼翼问道：“我记得你之前说过，你认识1个屠宰量超过3千头的场子老板……”
当初，郭杰找上自己，怂恿自己去这个所谓3千头屠宰量的场子承包，还想从自己手上调货，自己觉得不靠谱，闹了个不欢而散。
现在3个人有意合伙，无论是资金量，还是出货量都有提升，他怎么不找这个场子？
郭杰先是1愣，随后摇头，“风险太大。”
不等林东接话，郭杰继续说道：“如果没有鑫隆，咱仨找1些调货老板帮衬，倒是可以试试。现在不行，1是行情不景气，2是目标不1样，规模大的屠宰场不适合咱们玩。”
“做精品货太费工时，屠宰量大的话，生产不1定能跟上，1旦出现滞销积压……”郭杰再次摇头，“我觉得，两千头以下的场子比较合适，就算没有那么多的精品货订单，普通货咱们1样能消化。”
“再有就是资金，日屠宰3千头的场子，先不说保证金需要多少，单是每日货款就要近百万，按照两天的资金回转周期，少说也得准备3百万。”
说到最后，郭杰自嘲发笑，“我不觉得咱仨能拿出这么多钱。”
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