“反常，太反常了！”
进入3月份，平稳没多久的生猪价格又开始下跌了。
按常理来讲，屠宰场应该降低屠宰量尽可能地规避风险才对。
事实是，屠宰量非但没有降低，反而有继续提升的架势。
明明不是旺季，却有大量产品涌入市场，而且是在价格下行的环境中，副产品已经有了激烈竞争苗头，那么多猪肉到底卖哪去了？
这种情况超出了孟大海的认知，实在是想不明白问题出在了哪里。
林东1开始也觉得纳闷，孟大海说过，往年3月份的屠宰量和价格会降到低点，最适合谈承包。
现在已经3月份了，屠宰量哪有下降的迹象啊？
听完孟大海的唠叨，林东莫名有了1种熟悉感觉，仔细回想，心头有了明悟。
“有没有可能，出现了报复性消费。”
“啥叫报复性消费？”孟大海不明所以。
林东快速组织语言，言简意赅道：“去年猪肉价格太贵，说吃不起猪肉的大有人在，或多或少都憋着怨气。现在猪肉便宜了，就想把去年少吃的补回来。”
孟大海愣了几秒，似乎有些理解不了，“还有这种情况？”
林东笑了。
这算什么？
自己见过更厉害的报复性消费，那才叫离谱可笑！
2019年的天价猪肉，让多少人怨声载道，就连1向被人排斥的进口冷冻猪肉，都成了供不应求的热销品。
猪肉价格降下去后，多少人恨不得天天吃猪肉解气，这种行为看似荒诞无稽，又能让人理解。
看林东的反应，孟大海又有些动摇，唉声叹气道：“现在就得找调货老板帮忙了，要是淡季还杀这么多，竞争岂不是更加激烈……”
像是想到了什么，孟大海脸色变了又变，眉心拧成了疙瘩。
……
3月5日，惊蛰，阴历2月十3。
林秋带着张萌回老家准备结婚，林东1个人发货调货忙得脚不沾地，利润反而没有年前相对清闲的时候多。
猪下水毕竟是小众产品，销量始终不如猪肉那么大，再加上猪肉价格变得亲民，猪下水的销量不可避免地受到了影响。为了不让产品滞销，承包商只能主动降价让利，竞争的后果就是副产品出货价1降再降。
产量低的猪腰利润还算凑合，产量高的猪肝除去各项成本，1公斤的利润只剩下不到5毛钱。
调货方面的利润更加不尽人意，调货价本就高于承包成本价，却要以市场价出售，相当于自缚双手和其他承包商竞争。
就这还得时刻提防被人挖客户，1旦报货数量有了变化，就得及时打电话了解情况，想办法维系拉拢客户。
神经高度紧绷让人疲惫不堪，林东还算稍稍好1些的，诸如孟大海这样手里掌握数样产品的承包商，每天都是焦头烂额。
高屠宰量不止是鑫隆1家，其他屠宰场同样存在这样的问题。
在供大于求的当下，不夸张地说，调货老板随便找1个屠宰场都能调来货，哪怕和承包商并不是很熟都不用担心被坑。
更何况，现在是承包商主动寻求合作，调货老板的选择更多，合作姿态难免有了变化。
“林东，老哥平时对你咋样？”
“没得说。”
孟大海黑眼圈浓重，眼球带着明显血丝，“既然这样，你为什么还要舍近求远在别人手里调货？”
林东无奈叹气，“在你这调货，不稳定啊！”
两人不是没有合作过，孟大海卖不动时，确实可以优先保证给林东调货。1旦他自己能卖掉，就会中止调货。
在正常生意人看来，这是无可厚非的事。
可若是从林东的角度来看，这是对自己的不负责任。
孟大海早已不是守着800头屠宰量过活的孟大海了，鑫隆的屠宰极限就那么大，如果不是市场出问题，孟大海很难保证长期稳定调货，1旦断了供货，自己的客户怎么办？
临时去找别的同行调货？
没有长期稳定的合作基础，谁会给你最优惠的调货价？谁会确保给你货？
利润高低倒是次要的，销售渠道1旦丢失，那就损失惨重了。
正式因为这样，孟大海找调货老板合作才遇到了困难。
孟大海自知无法反驳，只能再打苦情牌，“你就当帮我1次，我按成本价给你，行不？”
成本价？
林东心头1动，已经难到这种地步了吗？别的整包商是不是也遇到了孟大海这样的情况？
“你让我考虑考虑。”
孟大海离开之后，林东立刻赶往车间。
“辉哥，给我弄1挂大肠，自己吃的，让工人把油去干净。”
赵光辉先是点头，而后疑惑道：“我记得恁爸喜欢肥的呀，还说没有油就少了脏器味，不好吃。”
“过年喝酒吃肉多了，血压高了。”林东随便编了1个理由应付过去，拉着赵光辉去找大肠处理工人。
亲自盯着工人修剪油脂，近乎苛刻的要求让工人有些不耐烦，要不是自家领导在旁边，肯定不能顺着林东的意思弄。
好不容易处理干净，林东留下1句记账，拎着大肠匆匆离开。
回到宿舍，林东先找来1只泡沫箱，将大肠放在上面，与平日拍样品无异，然后拿起许久没用的数码相机。
反复审视几遍，确保看不出端倪，这才把照片导入电脑，弄到手机里面。
收好大肠，林东再次来到车间，找郭杰的工人要了两只猪肚。
郭杰不在场里，林东不好意思麻烦工人，只能回宿舍找来剪刀自己动手。
忙活了半个小时，总算看起来干净许多，洗去手上油脂粘液，又是1通拍照。
翻出上次出差留存的电话号码，林东开始编辑信息。
“精品无油大肠，老板有需要吗？”
“精品无油猪肚，叶老板能接吗？”
“……”
连续发送了几条彩信，林东点上1支烟开始吞云吐雾。
孟大海主动以成本价调货，足以说明市场竞争有多激烈，同时也验证了同质化产品的销售有多不稳定。
这种情况下，产品差异化很有可能让人跳出苦海。
亲眼目睹了身边同行的惨状，林东多了谨慎小心，没敢贸然下手承包产品，只能用这种小手段投石问路。
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