给鑫源介绍白条客户?!
李飞第1反应是不相信,林东在鑫隆承包副产品,给鑫隆介绍白条客户的收益才是最大的,没理由把客户介绍到自己这边来呀。
除非,朱有照没有给够让林东满意的优惠。
“林老板,你的心理预期价位是多少,只要不让鑫源赔钱,必须给足你面子。”
“李总太抬举我了,我能有啥面子啊!”林东谦虚笑着,“不瞒李总,朱总给我24500。”
24500?
李飞暗暗皱眉,这个价位,朱有照已经很给面子了,这还不满足?
犹豫了几秒钟,李飞试探性报出1个价格,“说实话,朱总的报价已经很优惠了。不过,既然林老板你开口了,在这个基础上,每吨再便宜两百块行不行?”
“那就太感谢了,我把李总的电话给他,让他联系你,后续的事情我就不参与了。”
李飞有些愣神,听林东的意思,他并不打算在中间赚介绍费?
……
“24300?好,好,我等会儿就打电话。”
如果说24500让人觉得惊喜,现在这个价格足以让人震惊了!
常年合作的供货渠道坚持给25000,林东只是两个电话就砍下去700元,这得多大面子啊?
1吨省7百,十吨就是7千……
哪怕梁建忠知道不可能1直保持这种优惠力度,心里也是很开心的。
“潇潇,听恁妈说前两天买了不少衣服,钱还够用吗?我给你转点。”
两通电话,梁潇已经猜到林东干了啥,本来内心有点欣喜,听到梁建忠这句话,高兴劲儿顿时消散,亲生女儿还用沾外人的光?
“下次小林回来,必须请人吃顿饭。”钟秀丽满脸欣慰。
……
中秋节过后,无论是鑫隆还是鑫源,屠宰量都是稳中有升。
或许是担心行情价格继续下跌,孟大海和郭杰都不敢再囤货,许久不曾见过的调货老板再次活跃起来。
“你之前不是卖猪头么,咋没动静了?只要你给句话,我保证优先给你调货。”
孟大海信誓旦旦的姿态让林东撇嘴,你跟人家签了百吨订购合同,不给我货,我拿什么维持客户?
关系都断了,你现在说好听话还有什么用!
“我也表个态,只要你开口,我手上的产品也可以优先供应你。”郭杰趁机插话。
“你俩能不能别装老好人了?”林东笑着回怼1句,“有那些调货老板在,用得着我?”
郭杰和孟大海相视1笑,3个承包商有两个都需要找调货老板帮忙,唯独林东不但不需要,还要从鑫源拿货,显得两人多没本事似的。
调侃过后,孟大海换上认真语气,“进入旺季之后,屠宰量只会越来越大,打铁还需自身硬,是时候出去转1转了。”
郭杰点头附和,“我也是这么想的,调货终究不如自己销售利润大。”
林东的渠道销量还没有饱和,按理说暂时不需要外出开发新客户,可若从长远考虑,生意想要做大,开发新渠道是必不可少的。
想想陈连山出差1趟销量直接暴涨,林东心头泛痒。
东南市场!
真有那么厉害吗?
“你不打算出去看看?”看林东不说话,孟大海主动发问。
林东没有回答,而是看向郭杰,“你消息灵通,生猪价格表现如何?咱们的承包价啥时候能调整?”
说到承包价,孟大海和郭杰直接不吭声了。
现在的承包价是在生猪价格顶峰时重新商定的,生猪都降价了,承包价却没什么动静,也就是副产品市场价没什么变化,要不然早就扛不住了。
外出开发客户,产品价格是不可避免的关键,不求比别人便宜,最起码与市场价齐平吧。
若是赶在外出时候调整承包价……只会让自己陷入被动。
“算了,国庆节过后再说。”
……
“老板,我请假,掰苞谷。”
“老板,我也得请假……”
林东就是土生土长的农村人,他很清楚农民对收获的渴望,苞谷不比小麦,现在收割机的普及度不高,基本都是靠人工,拒绝请假肯定是不行的。
好在需要请假的不光是林东的工人,孟大海和郭杰,乃至鑫隆的屠宰工人都有这方面的需求。
总经理办公室内,林东3人坐在长沙发上,朱俊杰和车间主任王明亮分坐两只单人沙发。
“去年这时候是半开工状态,让工人轮流回家收秋,集中在夜间屠宰,勉强维持正常生产。”
作为主管生产的车间主任,王明亮也很焦虑,“以现在的屠宰量来看,别说让工人轮流回家收秋了,哪怕只允许3分之1的工人请假,都会影响生产。”
“不批假怎么样?”
注意到几人表情变化,朱俊杰连忙改口,“不请假的多给工资行不行?”
王明亮苦笑摇头,农民夏收秋收的执念太重了,给少了没用,给多了……即便公司愿意出钱,这3个承包商愿意出吗?
“这也不行,那也不行,那你说咋弄才行?”朱俊杰不耐烦地看着王明亮。
王明亮1脸苦相,接不上话。
“减产吧!”
见屋内人都不吭声,林东硬着头皮说了1句,“工人都是附近村子的,不让工人回家收秋肯定是不行的,万1闹出矛盾,后续影响只会更恶劣。”
孟大海和郭杰意外看着林东,似乎没想到林东会说出这种话。
“胡经理刚开发了1批客户,还没有彻底稳固下来,现在减产不是等于把客户往外推么。”朱俊杰紧锁眉头,语气坚决:“俗话说,重赏之下必有勇夫,我就不信留不下人。”
“老话说,好事不出门坏事传千里,1旦鑫隆被扣上没有人情味的帽子,别说留下现有的工人了,以后再想招聘工人都困难。”
林东直视朱俊杰,“与其被动减产,还不如主动让胡经理联系客户告知情况。白条客户不是每天都要报货发货的,讲明情况之后,让他们酌情报货,无非是坚持几天就恢复正常了。”
“这样弄的话,发货频率不就提高了么,客户能愿意多承担运费么?”郭杰小声嘀咕道。
“合理安排运输路线,尽可能促成客户拼车运输,成本是可控的,大不了公司替客户承担1部分,朱总刚才不说了么,不怕花钱。”林东笑着回道,“这样做,既能给工人留个好念头,也能让客户感受到公司的担当,不见得是坏事。”
看朱俊杰犹豫不定,林东继续道:“老朱总见多识广,不妨让他来做决定。”
在几人的注视下,朱俊杰掏出手机,当着几人的面把林东的建议说给朱有照。
几人听不到朱有照说了什么,但能看出朱俊杰凝重的表情逐渐缓和。
“俺爸说,先试探1下客户的态度,如果他们认可,就这样弄。”
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