李飞之前说过,鑫隆几乎是在自产自销。
朱有照的生意能从市里做到省城,又投建了自己的屠宰场,足以证明他不是安于现状的人。
屠宰场的主要利润来源就是猪肉,拿猪肉订单作为敲门砖,林东觉得朱有照应该会好好考虑。
“好,下午3点见。”
林东愈发轻松,只要朱有照愿意见面,就有希望拿到承包权。
随后林东领着林秋进入屠宰场,只不过这次不是去办公楼,而是直奔生产车间。
陈连山的出货情况让林东联想到其他承包商,所以,今天只有1个目的,找承包商谈调货。
见到承包商,林东以鑫源副产品承包商的身份介绍自己,效果十分显著,原本漫不经心的承包商瞬间多了几分认真,说话的语气也变得热情不少。
双方互通有无分享各自场子的情况,得知鑫源两千头的屠宰量都无法满足林东的出货需求,对方的态度再次发生变化,拍着胸脯保证产品富裕时第1个联系林东。
“还得是咱河南老乡,不说以后能不能调到货,最起码人家态度好,说话让人舒坦,不像润康那个鳖孙……”
林东暗暗感慨林秋的天真,提醒道:“你没发现1开始他对咱的态度也是不冷不淡的?”
林秋愣了愣,“陌生人刚见面不都是这样么?”
“那你解释解释,为啥后面态度不1样了?”
“……”
林秋解释不出,讷讷问道:“为啥?”
“身份。”
回到车上,林东1边启动车子,1边解释道:“如果咱们只是调货身份,大概率会无功而返。我说是鑫源的承包商,不管个人真实实力如何,最起码明面上咱和他的身份是对等的。”
“生意人都是猴精猴精的,指不定啥时候行情出现变化,谁也不敢保证求不到别人头上,要不然他能这么好说话?你要是不相信,到下个屠宰场可以验证1下,你以调货老板的身份去找承包商,看承包商会不会这么好说话。”
林秋干笑1声,“我没说不信啊。”
来到李飞提供的最后1家屠宰场,正如林东猜想的那样,这里的猪腰承包商遇到了跟陈连山相同的问题,只是有两个调货老板跟他合作。
“林老板,我与这两个调货老板认识时间不短了,关系挺好的。”
听出对方拒绝意味,林东识趣告辞。
……
“滴……滴……”
刺耳的喇叭声让门卫皱眉,探头出来正要呵斥,看到车牌的瞬间换上谄媚笑容,手忙脚乱地找到大门遥控器,恭恭敬敬地站在门口目送路虎车进入院内。
车子停稳,朱有照开门下车。
身姿挺拔眼神锐利,中长发1丝不苟,鼻翼两旁法令纹明显,面相看起来比较严肃,如果不是两鬓泛白,谁也不会相信朱有照已经6十出头。
“老板好。”
“朱总。”
“……”
进入办公楼,工作人员纷纷打招呼问好,朱有照回以笑容。
来到总经理办公室,推门而入,看到躺在沙发上睡觉的男人,朱有照脸色变冷。
“起来。”
朱有照踢了踢沙发。
朱俊杰不耐烦扭头,下1秒挤出假笑,“爸,你咋回来了?”
“昨天有人来谈业务,你为啥不跟我说?”朱有照在旁边沙发坐下,直勾勾盯着朱俊杰。
朱俊杰茫然,“没人谈业务啊。”
“我提醒你1下,姓林。”
“啊?我想起来了,他来谈副产品承包。”朱俊杰不以为然地笑着,“咱这不是有承包商么,我就没在意。”
朱有照紧锁眉心,“只是副产品?没说别的?”
朱俊杰摇头,掏出香烟自顾自点燃,把昨天的情况讲了出来。
听朱俊杰说完,朱有照眉头皱得更紧。
自家儿子自己最了解,虽然有些不成器,但他从来不撒谎,也不屑撒谎。
照他说的这种情况,那个姓林的昨天过来时,应该是没有准备白条订单。
也就是说,吃了儿子的闭门羹,姓林的才有了拿白条订单开路的想法。
仅仅过了1夜……
有点意思!
这1刻,朱有照心里多了些许好奇,竟是有些期待与林东的见面。
“那个姓林的多大岁数?”
“2十来岁吧,看着面嫩。”朱俊杰歪在沙发上,抬脚放在茶几。
2十来岁?
朱有照暗暗惊讶,2十来岁能有这种心机?
再看朱俊杰,气不打1处来。
“你瞅瞅你自己,除了吃就是睡,有1点年轻人的精神气儿没有?”
朱俊杰斜了朱有照1眼,依旧我行我素,“你要不把我栓在这,我能这么无聊?”
朱有照嘴角抽搐,忍住甩过去1巴掌的冲动,“赶紧起来,我跟姓林的约了3点钟,等会儿你在旁边好好听着。”
……
来到鑫隆,林东并不着急进去,在车里拨打朱有照的电话。
得知朱有照在办公室,林东立刻下车往里面走。
“噹……噹……”
“请进。”
进入房间,林东快步伸手,“朱总好,我是林东。”
果然年轻的很。
朱有照示意林东坐下,林东却是转身向朱俊杰伸手。
要不是你,老爹不会突然杀回来,自己就不用挨训。
朱俊杰不情不愿地握手,而后掏出手机,1副不参与谈话的架势。
“林老板年轻有为啊。”
朱有照无视朱俊杰,主动跟林东搭话。
“朱老板谬赞了,我就是小打小闹,还有很多地方需要向前辈学习。”林东谦虚笑着,主动给朱有照递上香烟。
“我不抽烟。”朱有照摆了摆手。
林东把烟递给朱俊杰,朱俊杰迟疑了两秒,最终还是接了过去。
“林老板老家哪里的?”
“漯河。”
“怪不得!”朱有照了然点头,“双汇大本营,从事猪肉生意的人可不少。”
这话说的没错。
双汇不光提供了大量就业岗位,带动了周边的养殖业,其产业链衍生出来的营生也有不少。
比如说,冷库,冷链物流等配套产业。
“林老板,你之前在双汇做业务,负责哪的市场?”
“孝感办事处。”
“这么说,白条订单是湖北的客户?”
“对。”
林东如实回答,订单成交需要开具检疫票,客户信息是瞒不住的。
朱有照玩味打量林东,“林老板是怎么想到用白条订单约我见面的?”
被看穿小伎俩,林东1点都不觉得意外,保持笑容不变,老老实实回道:“我想承包鑫隆的副产品,自然要了解老板的信息,场子的经营状况。”
“听说朱老板把生意做到省城时,我就知道朱老板是1个敢于拼搏向上的老板,如果能和这样的老板合作,对我自身的成长是有帮助的。”
朱俊杰看似在玩手机,不参与谈话,实则耳朵竖得老高了。
听到林东这番话,在心里默默给林东贴上‘马屁精’标签。
这个马屁并不高明。
但朱有照爱听,特别是‘敢于拼搏’4个字,真真正正戳中了朱有照的内心。
跟自己同龄的人已经过上了退休生活,含孙弄怡悠闲自在,有几个能像自己这样干劲满满的?
虽说有被逼无奈的因素,但自己的本心是享受这种忙碌状态的。
“但是……”
听到这两个字,朱有照笑容有所收敛,直视林东等待下文。
“鑫隆现在的经营状态让人堪忧……”
朱俊杰眉头1皱,冷眼看向林东。
当着负责人的面,说经营状态堪忧,这不是打自己的脸吗?
虽说自己确实不怎么管事,可就是听着不舒服。
朱有照凝目,“有什么问题吗?”
“问题谈不上,主要看朱老板如何定位鑫隆。”
见朱有照没有接话的意思,林东继续道,“如果朱老板只是把鑫隆当做降低成本提高利润的工具,现在这种自给自足的状态就挺好。如果朱老板想要两条腿走路,想要走得更高更远,鑫隆目前的状况实现不了。”
“具体点。”朱有照面无表情,声音有些冰冷。
说了这么多话,嗓子有些发干,林东下意识舔了舔嘴唇。
“给林老板倒杯水。”
朱有照吩咐朱俊杰,朱俊杰磨磨唧唧起身。
润了润喉咙,林东接着说道:“猪肉批发生意,如论经营地点在哪,经营范围始终局限于1地。哪怕有鑫隆节省成本,让朱老板拥有更大的竞争优势,结果无非是业务量增加。我说句不好听的,省城就那么大,有实力的同行又那么多,朱老板倾尽全力能吃下多少市场份额?”
朱有照默不作声,朱俊杰不知道什么时候放下了手机,侧头看着林东。
“如果把鑫隆当做单独的个体,同样是经营猪肉生意,屠宰场面对的市场范围很大,上升空间也非常广阔。对比两者利润和前景,孰强孰弱不用我多说吧?”
说完,林东小口小口抿着茶水,不看朱有照的反应,也不再说话。
朱有照沉默良久,笑容渐渐爬上脸庞,往前倾了倾身体,“林老板,你为什么要跟我说这些?”
“我想承包鑫隆的副产品啊!”
林东1如既往地坦诚,“可我又嫌鑫隆的屠宰量太低,不够我卖。”
“合着你是为了自己。”朱俊杰冷不丁开口,“你就不怕俺不跟你合作?”
“现在不也没合作嘛!”
林东晒然1笑,“如果朱总不认可我说的话,对你们没有任何损失。如果朱总觉得我说得有点道理,愿意尝试,我可以尽绵薄之力。就算最终没能合作,等屠宰量提升上来之后,我也有机会找承包商调货,不是吗?”
朱俊杰张了张嘴,说不出话。
姓林的太能算计了,后路都想好了。
“林老板好胸襟!”
朱有照毫不吝啬地夸赞林东,忽然话锋1转,“林老板,生意处处有风险,副产品又脏又累,搞不好还得赔钱,你愿不愿意来鑫隆当负责人?待遇优厚,旱涝保收。”
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